有一種自私是損人的自私，但有一種自私是利他的自私。但我們從小接受的教育，告訴我們的是損人利己的自私，從來(lái)沒(méi)有人告訴我們自私還可以利他，所以我們一直深陷在這樣的誤區(qū)當(dāng)中，錯(cuò)過(guò)了利他自私給我們帶來(lái)的眾多好處。

我第一次正面的認(rèn)識(shí)自私的好處，是早年在學(xué)習(xí)營(yíng)銷的時(shí)候，有一位深諳營(yíng)銷的老師叫劉克亞，他說(shuō)了一句話：“世界上最偉大的自私是無(wú)私”。今天我會(huì)從營(yíng)銷和股權(quán)的兩個(gè)方向和大家分享我對(duì)自私的理解。

從營(yíng)銷的角度出發(fā)，你首先要不斷地去滿足別人，持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值。想必很多人都去吃過(guò)海底撈，為什么海底撈的服務(wù)能夠成為餐飲行業(yè)的標(biāo)桿？你去海底撈吃飯，小孩哭鬧沒(méi)人帶，會(huì)有服務(wù)員專門逗小朋友開(kāi)心，和小朋友一起玩，可以讓你和你的朋友專心的吃飯；如果你是位女生，服務(wù)員會(huì)遞給你扎頭發(fā)的橡皮筋， 服務(wù)照顧之周到，只有你想不到，似乎沒(méi)有海底撈做不到的。

這些行為，從小處來(lái)看，是不是也是一種無(wú)私？但是我們仔細(xì)想想，憑什么人家要花這么多時(shí)間來(lái)服務(wù)你，做好本份不就行了嗎？又是帶小孩，又是美甲，你們家火鍋爐子壞了，他們還派人專門買臺(tái)新的上門？這背后，看著是無(wú)私，其實(shí)是自私，為什么，海底撈把你服務(wù)好了，你會(huì)不會(huì)再去消費(fèi)？去主動(dòng)地宣傳海底撈，好口碑形成就是持續(xù)的獲利。

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寫書(shū)的人為什么要把自己經(jīng)驗(yàn)到的，自己認(rèn)為好的、有價(jià)值的東西，無(wú)私的分享出來(lái)？這背后的原因是什么，就好像我寫這本書(shū)，目的不也是為了賺更多的錢，增加我的知名度，提升公司的影響力，所以無(wú)私的背后，歸根結(jié)底還是自私的。

匯贏之道和泰山管理學(xué)院傳播股權(quán)知識(shí)，真的是為了民族復(fù)興嗎？如果我們每天都在叫這個(gè)口號(hào)，估計(jì)你也不會(huì)信，本質(zhì)上我們都是為了賺錢，當(dāng)然從精神層面或者說(shuō)是靈性層面，這是我很喜歡干的一件事，它能讓我的天賦才能得以充分地發(fā)揮和釋放，與此同時(shí)能夠幫助到企業(yè)和老板，但是本質(zhì)上，我和我的團(tuán)隊(duì)做這件事情還是為了賺錢，不然我可以分文不收，免費(fèi)為企業(yè)服務(wù)，免費(fèi)到全國(guó)各地講課，但顯然，我還這樣做不了，如果我真能這要做了，只能說(shuō)明一件事：我的境界更高了，完全進(jìn)入那種純粹無(wú)我的無(wú)私境界，但即使那一天，我真這樣做了，本質(zhì)上我還是背后實(shí)現(xiàn)了某些目的，比如說(shuō)以斯說(shuō)的個(gè)人最高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

所以從某種角度來(lái)講，自私是一種美德，在這里，我們有必要再深入一點(diǎn)理解的是：有一種自私是損人的自私，但有一種自私是利他的自私。但我們從小接受的教育，告訴我們的是損人利己的自私，從來(lái)沒(méi)有人告訴我們自私還可以利他，所以我們一直深陷這樣的誤區(qū)當(dāng)中，錯(cuò)過(guò)了利他自私給我們帶來(lái)的眾多好處。

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現(xiàn)在講講股權(quán)和自私之間的故事。

我的老師兼合伙人，泰山管理學(xué)院創(chuàng)始人馬方教授，在講授股權(quán)課程時(shí)喜歡引用一個(gè)案例，說(shuō)的是洛克菲勒早年去一個(gè)自己買下的油田視察，發(fā)現(xiàn)油田管理極度混亂，于是大怒，他把油田管理者叫過(guò)來(lái)一頓臭罵：“為什么我一天就能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，你們天天都發(fā)現(xiàn)不了？”

油田經(jīng)理淡然回答道：“先生，這是您自己的油田?！?洛克菲勒五十歲之后，開(kāi)始致力于讓每一個(gè)管理者都對(duì)“自己的油田”負(fù)責(zé)。

所以你可以問(wèn)一下自己，人是愿意為自己的東西負(fù)責(zé)呢，還是愿意為別人的東西負(fù)責(zé)？舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你們家請(qǐng)了個(gè)保姆，幫你看你自己的孩子，請(qǐng)問(wèn)是保姆更用心地照顧孩子，還是孩子他媽更用心呢？

所以人性是自私的，而且人性還是相通的，懂得了人性是自私的這個(gè)邏輯，我們面對(duì)事情，在俗世當(dāng)中生活，是不是會(huì)更坦然一些，更加豁達(dá)一些？

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我把老子圣人也搬出來(lái)一下，在道德經(jīng)里面，有一句話，老子把無(wú)私做了深刻的詮釋，原文這樣：“天長(zhǎng)地久。天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其無(wú)私邪，故能成其私?！鼻懊娴脑挾际卿亯|，“非以其無(wú)私邪，故能成其私。”這句話，說(shuō)的就是這個(gè)意思，所以自私是一種美德，關(guān)鍵就看我們?cè)趺丛谏钪小⒃谌粘９芾碇羞\(yùn)用了。

所以我們既然知道了人性是自私的，就要正視這個(gè)實(shí)情。逃避會(huì)讓我們呆在自己臆想的世界里，總以為公司的員工、經(jīng)理人會(huì)自動(dòng)自覺(jué)地為公司努力干活，把公司當(dāng)成自己的家，當(dāng)成自己的事業(yè)，如果公司和他沒(méi)有任何權(quán)利性質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，光靠洗腦講未來(lái)是沒(méi)有用的，人都是實(shí)際的，所以就看我們?cè)趺凑J(rèn)真地對(duì)待實(shí)人的實(shí)際需求了。

所以企業(yè)的對(duì)內(nèi)的股權(quán)分配也好，對(duì)外的資源整合、市場(chǎng)營(yíng)銷也好，都脫離不了我們對(duì)人性的理解和把握，違背規(guī)律的事情，我們還干得少嗎？