作者簡(jiǎn)介：

學(xué)孔子不得不提子貢

子貢的外交手腕那叫一個(gè)“絕”

他的智慧至今都管用

文/劉兵

然后是第三波操作：穩(wěn)住越王勾踐。勾踐那時(shí)候剛被夫差打敗，正臥薪嘗膽呢，天天憋著一股報(bào)仇的火。子貢見到他，也不繞彎子，直接點(diǎn)破他的心思：“我知道你想報(bào)仇，但現(xiàn)在真不是時(shí)候。夫差要打齊國(guó)，讓我來(lái)叫你出兵幫忙，你要是不答應(yīng)，夫差肯定先掉頭打你；你要是答應(yīng)，跟著夫差去打齊國(guó)，打贏了，夫差的威望更高，你更難報(bào)仇；打輸了，吳國(guó)實(shí)力受損，你才有機(jī)會(huì)。所以，你最好的做法是，假裝順從夫差，派最精銳的軍隊(duì)跟他一起打齊國(guó)，再送點(diǎn)金銀財(cái)寶討好他，讓他放松對(duì)你的警惕。等夫差打完齊國(guó)，肯定會(huì)跟晉國(guó)爭(zhēng)霸，到時(shí)候我再讓晉國(guó)出兵攻打吳國(guó)，你趁機(jī)從背后偷襲，一定能打敗夫差?！保ā妒酚洝ぶ倌岬茏恿袀鳌酚涊d原文：“臣聞之，慮不先定不可以應(yīng)卒，兵不先辨不可以勝敵。今夫吳，兵加于齊，則王攻其北；彼戰(zhàn)不勝，必還師，王因伐其敝。”，意思是我聽說，謀劃不事先確定就不能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，軍隊(duì)不事先訓(xùn)練好就不能戰(zhàn)勝敵人。如今吳國(guó)攻打齊國(guó)，那么大王就攻打它的北部；如果他們作戰(zhàn)不勝，必然會(huì)回師，大王就趁機(jī)攻打疲憊的吳軍。）

勾踐本來(lái)就對(duì)夫差又怕又恨，子貢這么一分析，他立馬就聽勸了，不僅答應(yīng)派兵，還送了好多金銀財(cái)寶給夫差，把夫差哄得開開心心的，徹底放下了對(duì)越國(guó)的戒心。子貢這一步，簡(jiǎn)直絕了，把潛在的威脅變成了助力，既解決了吳王的后顧之憂，又為后續(xù)的局勢(shì)變化埋下了伏筆。這就跟現(xiàn)在處理復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系一樣，有時(shí)候不能一味地對(duì)抗，得學(xué)會(huì)借力打力，把敵人的敵人變成朋友，或者讓潛在的威脅暫時(shí)為我所用。

最后是第四波操作：策動(dòng)晉國(guó)。子貢離開越國(guó)后，馬不停蹄地去了晉國(guó)，見到晉定公，直接開門見山：“夫差要打齊國(guó)，以吳國(guó)的實(shí)力，大概率能打贏。打贏之后，夫差肯定會(huì)驕傲自滿，接下來(lái)準(zhǔn)得攻打晉國(guó)，爭(zhēng)奪霸主之位。您現(xiàn)在趕緊整頓軍隊(duì)，做好準(zhǔn)備，等吳國(guó)打完齊國(guó)，將士們都疲憊不堪的時(shí)候，您再出兵攻打他，一定能打敗吳國(guó)?！保ā妒酚洝ぶ倌岬茏恿袀鳌酚涊d原文：“臣聞之，慮不先定不可以應(yīng)卒，兵不先辨不可以勝敵。今夫吳與齊戰(zhàn)，彼戰(zhàn)而不勝，越亂之必矣；與齊戰(zhàn)而勝，必以其兵臨晉?！保馑际俏衣犝f，謀劃不事先確定就不能應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，軍隊(duì)不事先訓(xùn)練好就不能戰(zhàn)勝敵人。如今吳國(guó)與齊國(guó)交戰(zhàn)，如果吳國(guó)不能取勝，越國(guó)必定會(huì)趁機(jī)擾亂它；如果吳國(guó)戰(zhàn)勝了齊國(guó)，必然會(huì)率領(lǐng)軍隊(duì)逼近晉國(guó)。）晉定公一聽，嚇得趕緊照做，立馬整頓軍備，嚴(yán)陣以待。

結(jié)果咋樣呢？夫差帶著吳國(guó)和越國(guó)的軍隊(duì)，真的打敗了齊國(guó)，然后果然轉(zhuǎn)頭就攻打晉國(guó)，沒想到晉國(guó)早有準(zhǔn)備，把吳國(guó)打得大敗。勾踐趁機(jī)從背后偷襲吳國(guó)，夫差腹背受敵，最終被勾踐打敗，吳國(guó)也徹底滅亡了。而魯國(guó)呢？從頭到尾沒費(fèi)一兵一卒，沒流一滴血，就靠子貢的幾句話，平平安安地保住了國(guó)家。這就是歷史上著名的“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越”，憑一己之力改變了五個(gè)國(guó)家的命運(yùn)，這外交手腕，簡(jiǎn)直神了！

咱再仔細(xì)琢磨琢磨，子貢的外交能力到底強(qiáng)在哪？用大白話說，就是“會(huì)看人、會(huì)說話、會(huì)布局”。

首先是“會(huì)看人”，也就是能精準(zhǔn)把握對(duì)方的核心需求。田常要奪權(quán)，吳王要稱霸，越王要報(bào)仇，晉公要自保，子貢把每個(gè)人的心思都摸得透透的，跟肚子里的蛔蟲似的。他跟田常談權(quán)力，跟吳王談稱霸，跟越王談報(bào)仇，跟晉公談自保，從來(lái)不說廢話，每一句話都說到對(duì)方的心坎里?，F(xiàn)在的外事處理也是一個(gè)道理，比如兩個(gè)國(guó)家談合作，你不能只說自己的需求，得搞清楚對(duì)方想要啥。有的國(guó)家缺能源，有的國(guó)家缺技術(shù)，有的國(guó)家想提升國(guó)際地位，你得順著對(duì)方的需求來(lái)，找到雙方的利益共同點(diǎn)，談判才能順利。要是像有的愣頭青似的，上來(lái)就擺架子、講大道理，誰(shuí)愿意聽你的？

其次是“會(huì)說話”，也就是懂得換位思考，不硬來(lái)。子貢從來(lái)沒強(qiáng)迫別人做啥，而是順著對(duì)方的思路，一步步引導(dǎo)對(duì)方自己做出正確的選擇。他見田常，先夸他打魯國(guó)的想法好，再慢慢點(diǎn)出其中的弊端；見吳王，先滿足他稱霸的野心，再幫他解決越國(guó)的問題；見越王，先點(diǎn)破他的心思，再給他指一條明路。這種溝通方式，讓對(duì)方覺得是自己在做決定，而不是被別人操控，自然更容易接受。現(xiàn)在的外事溝通也是這么個(gè)理兒，比如遇到國(guó)際爭(zhēng)端，不能一味地指責(zé)對(duì)方，說“你錯(cuò)了，你必須聽我的”，而是要換位思考，說“我理解你的處境，但這樣做對(duì)你也沒好處，不如咱們換個(gè)方式”。

然后是“會(huì)布局”，也就是有全局觀念，能算到后續(xù)的每一步。子貢不是只想著救魯國(guó)這一件事，而是從齊國(guó)、吳國(guó)、越國(guó)、晉國(guó)的關(guān)系入手，一步步設(shè)計(jì)局勢(shì)，讓每個(gè)國(guó)家都按照他的預(yù)期行動(dòng)，最終達(dá)到救魯?shù)哪康摹Ｋ来螨R國(guó)會(huì)引發(fā)吳王稱霸，吳王稱霸會(huì)引發(fā)晉吳爭(zhēng)霸，晉吳爭(zhēng)霸會(huì)給越國(guó)可乘之機(jī)，每一步都在他的算計(jì)之中，跟下棋似的，走一步看三步。現(xiàn)在的外事處理也需要這種全局觀念，不能只看眼前的利益，要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。比如中國(guó)提出的“一帶一路”倡議，就是一個(gè)全局布局的典范。不是簡(jiǎn)單地給其他國(guó)家送援助，而是通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通各國(guó)的貿(mào)易通道，讓各國(guó)互利共贏，既提升了中國(guó)的國(guó)際影響力，又促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這跟子貢當(dāng)年的布局思路簡(jiǎn)直異曲同工。

還有一點(diǎn)很重要，就是子貢的“誠(chéng)信”。他雖然是在利用各國(guó)的利益訴求，但他說的話都是算數(shù)的，答應(yīng)田常幫他找借口改打吳國(guó)，答應(yīng)吳王幫他穩(wěn)住越國(guó)，答應(yīng)越王幫他報(bào)仇，答應(yīng)晉公幫他應(yīng)對(duì)吳國(guó)，最后都兌現(xiàn)了。要是他說話不算數(shù)，比如跟田常說了幫他改打吳國(guó)，結(jié)果沒做到，那后續(xù)的一切都無(wú)從談起?，F(xiàn)在的外事處理，誠(chéng)信更是底線。比如國(guó)與國(guó)之間簽訂的條約，要是一方言而無(wú)信，隨意撕毀條約，不僅會(huì)破壞兩國(guó)關(guān)系，還會(huì)失去國(guó)際社會(huì)的信任。就像美國(guó)動(dòng)不動(dòng)就退群、撕毀國(guó)際協(xié)議，雖然短期可能能占到一些便宜，但長(zhǎng)期來(lái)看，損害的是自己的國(guó)際信譽(yù)，越來(lái)越多的國(guó)家會(huì)對(duì)他失去信任，這就是不懂子貢“誠(chéng)信為本”的道理。