今天買菜路上碰到一個賣蘋果的，一袋袋紅彤彤的富士蘋果整齊的碼在一輛大卡車上。問老板蘋果多少錢一斤？老板說，25元一袋有8斤，足斤足兩。還說是陜西洛川蘋果，山上的，外觀不好看，非常好吃。

于是買了一袋，回家后，用手提秤一稱，果然有8斤，沒有短斤少兩。拆袋子再看，發(fā)現(xiàn)有一半的蘋果要么有蟲眼，要么被壓壞了，擇出來再稱，差不多有4斤有瑕疵。

于是提著這4斤壞蘋果去找老板，老板說3.00元/斤肯定沒那么好的，好的都被超市挑走了。你要是看不中，全部退好了，不退部分，本來不退不換的。說著，他指了指角落一行不起眼的小字售出不退不換。我想那就回家把剩下的全拿來退掉。

等我回家取了剩下的蘋果，再趕到賣蘋果的車子那里，您猜怎么著？老板居然跑路了！跑了、跑了……我也傻眼了。我真沒想到老板會為25元的退貨，開著裝滿蘋果的大卡車跑路，真是哭笑不得！

農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，真的太坑農(nóng)民了。就拿我老家種蘋果的果農(nóng)來說，以前就只能靠批發(fā)商來收購，批發(fā)商壓價壓得厲害。果農(nóng)為了能賣出去，只能忍氣吞聲。而且這種單一渠道，果農(nóng)得承擔運輸、倉儲等成本。

有一年蘋果豐收，批發(fā)商收得少，剩下的蘋果只能爛在倉庫里，果農(nóng)血本無歸。后來有果農(nóng)嘗試在網(wǎng)上賣，雖然一開始困難重重，但慢慢打開了銷路，利潤也比以前多了。所以拓寬銷售渠道，對農(nóng)民來說太重要了。

拉蘋果到上海第26天。

賣不動，還是賣不動，天天沒生意，蘋果都賣爛了。該回家了，馬上清車了。賣不動也得清車，也得清，也得賣。開始愁了，天天賣不動。多好的蘋果沒人要，都是怎么賣的？幾天一車，幾天一車，怎么都賣不動。

農(nóng)產(chǎn)品到底要高產(chǎn)還是高品質(zhì)？答案很明顯，得先講質(zhì)量，再講產(chǎn)量。

西北農(nóng)林科技大學教授王征兵就指出，很多農(nóng)產(chǎn)品價格低、銷路差，是因為品質(zhì)和市場需求脫節(jié)。就拿蘋果來說，中國是全球種植蘋果面積最大的國家，卻還需進口，原因就是市場需要優(yōu)質(zhì)蘋果。

像秦脆蘋果能賣到8.00元以上一斤，最高達13.00元，而普通蘋果才2.00元/斤左右。如果東西質(zhì)量不行，市場根本不接受，種再多也白搭。所以，農(nóng)產(chǎn)品得先把品質(zhì)搞上去，才能有好銷路和高收益。

1996年春節(jié)前，和村里兩個發(fā)小在一起突發(fā)奇想販車蘋果吧！說干就干，跑了兩天，最后看上了黃路村里的75mm以上1.00元/斤，是年前果農(nóng)有點急出手。

然后買紙箱、找工人、裝果，裝了兩天同村的兩個人聽說我們的事。跑來看后說，我倆個給你10000元搭兩股，一起賺錢吧！我說可以反正也是玩的，當場給我了10000元，就走了。

果裝好后我和村里一個發(fā)小去了宜昌，當時當?shù)氐墓^少，第一天15.00斤的蘋果賣29.00-30.00元一箱。鄰村有一個人也在宜昌賣蘋果，看到我們賣的價格后，給我發(fā)小說你們賣的便宜，應該每箱多賣2.00-3.00元。發(fā)小給我說，鄰村的這個人是發(fā)小小大的挑旦。

我給發(fā)小說不要了聽他說，掙錢就賣，一天就賣剩下一百多箱，非常順利。晚上我表舅打電話給我說，聽說你今天賣的不賴，價格高。我回答是，然后他連夜發(fā)車到宜昌。

第二天早上一去，便宜把一百多件便宜一賣，然后到宜昌轉(zhuǎn)一圈就回三門峽了。到家后表舅打電話來說，他的蘋果到宜昌后已經(jīng)沒有地方放了，蘋果又多了，最后賠了錢。

我們的一車賺萬把塊錢，一分過年。