別裝清高。人人都要求人。找工作。拉項(xiàng)目。批條子。孩子上學(xué)。醫(yī)院掛號(hào)。你總得低頭。

求人辦事。核心就一句。事兒在桌上談。話在桌下說。

你傻乎乎直奔主題。對(duì)方立刻警惕。公事公辦？那走流程吧。等三個(gè)月。結(jié)果？看規(guī)定。

聽懂潛臺(tái)詞。是成年人的基本功。

“這事有點(diǎn)難辦啊”

翻譯：能辦。但你得加錢?；蛘吣汴P(guān)系沒到位。誠意不夠。他在等你開價(jià)。等你表態(tài)。

“我再研究研究”

翻譯：基本沒戲。你找錯(cuò)廟了?；蛘吣阆慊疱X沒給夠。別傻等。趕緊找下家。

“不是錢的事”

翻譯：往往就是錢的事。嫌少?；蛘吖饨o錢不夠。他要的是錢以外的價(jià)值。

“你挺實(shí)在的”

翻譯：你是個(gè)愣頭青。不懂規(guī)矩。說話太直。容易壞事。

“按規(guī)定來就行”

翻譯：我最討厭規(guī)矩。你偏偏跟我講規(guī)矩？那你就被規(guī)矩卡死吧。

“最近比較忙”

翻譯：你的事不重要。排不上號(hào)。你自己想想。是不是漏了哪個(gè)環(huán)節(jié)？

光聽懂不夠。你得會(huì)做。

第一步。破冰。

別一上來就甩個(gè)紅包。太臟。太蠢。找個(gè)中間人。牽線搭橋。中間人收你的禮。他再用自己的方式送給關(guān)鍵人。錢還是那份錢。性質(zhì)全變了。這叫安全通道。

第二步。提需求。

永遠(yuǎn)別說“求你辦個(gè)事”。要說“有個(gè)機(jī)會(huì)。想跟您合作”。或者“有個(gè)困難。想請(qǐng)您指點(diǎn)”。把請(qǐng)求包裝成請(qǐng)教。把交易包裝成共贏。

第三步。送禮。

送東西是門藝術(shù)。直接送錢？那是炸彈。送煙酒？太俗。目標(biāo)太大。高手怎么送？送“小禮物”。比如一瓶看不出價(jià)格的茅臺(tái)。一個(gè)裝著茶葉的普通信封?；蛘摺绊樖帧苯o他老家父母買的保健品。給他孩子準(zhǔn)備的“學(xué)習(xí)資料”。

記住。領(lǐng)導(dǎo)不收你的禮。不是他清廉。是他不信你。覺得你不安全。

第四步。表態(tài)度。

話要這么說?！澳判摹３刹怀?。我都念您的好。我嘴嚴(yán)。懂規(guī)矩?！边@是交投名狀。讓他安心。

第五步。等消息。

別催。別問。催就是不懂事。他收了你東西。比你還急。他要找最安全的時(shí)機(jī)。用最合規(guī)的方式。把事給你辦了。

幾個(gè)致命雷區(qū)。踩一個(gè)就完蛋。

雷區(qū)一：讓領(lǐng)導(dǎo)寫收條。

你是在找死。也是在害他。

雷區(qū)二：事成之后沒表示。

你以為結(jié)束了？他正看著你呢。下次？永遠(yuǎn)沒有下次。圈子很小。你很快臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。

雷區(qū)三：到處炫耀。

“我找那誰辦成的！”這句話傳出去。你堵死了自己所有的路。也害了幫你的人。

雷區(qū)四：一次沒辦成。就翻臉。

山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。下次你可能還要求到人家門口。這次沒成。關(guān)系維系好。下次開口容易。

這個(gè)社會(huì)。關(guān)系是黃金。規(guī)矩是貨幣。你不會(huì)聽潛臺(tái)詞。不會(huì)說黑話。就是個(gè)睜眼瞎。永遠(yuǎn)在核心圈外打轉(zhuǎn)。

別抱怨不公平。規(guī)矩就是這樣。要么你學(xué)會(huì)游戲規(guī)則。要么你出局。很簡(jiǎn)單。很殘酷。

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