張儀說魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不過三十萬，地四平，無名山大川之限，卒戍楚、韓、齊、趙之境，寧亭、障者不下十萬，梁之地勢固戰(zhàn)場也。夫諸侯之約從，盟洹水之上，結(jié)為兄弟以相堅也。今親兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷，而欲恃反覆蘇秦之馀謀，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，據(jù)卷衍、酸棗，劫衛(wèi)，取陽晉，則趙不南，趙不南而梁不北，梁不北則從道絕，從道絕則大王之國欲毋危，不可得也。故愿大王審定計議，且賜骸骨?！蔽和跄吮稄募s，而因儀以請成于秦。張儀歸，復(fù)相秦。

【白話故事】

    張儀游說魏襄王：“魏國疆域不足千里，兵力不過三十萬，地勢平坦無險可守，軍隊分散戍守楚、韓、齊、趙邊境，僅要塞守軍就不下十萬。魏國天生是四戰(zhàn)之地！諸侯曾在洹水結(jié)盟合縱，誓言親如兄弟共抗秦國?？杉幢闶峭改杆挠H兄弟，尚且為錢財互相殘殺，如今想靠反復(fù)無常的蘇秦遺留的合縱計謀維系聯(lián)盟，豈能成功？若大王不臣服秦國，秦軍將攻占河外，奪取卷邑、酸棗，脅迫衛(wèi)國，攻取陽晉。屆時趙國無法南下援魏，魏國也無法北上聯(lián)趙，合縱通道斷絕，魏國危在旦夕！懇請大王深思熟慮，準(zhǔn)我辭官歸隱?！蔽合逋跤谑潜硹壓峡v盟約，通過張儀向秦國求和。張儀返秦后，重任秦國宰相。

【深度分析】

    1.張儀拿捏了魏國的弱點。張儀深知魏國的致命軟肋，地處中原腹地，無山川屏障，兵力分散于四境。他刻意放大魏國的困難，強調(diào)秦國可輕易切斷魏國與趙國的聯(lián)系，使合縱聯(lián)盟名存實亡。并且進(jìn)一步以“親兄弟爭財互殺”類比諸侯關(guān)系，撕碎了合縱的假面具。又用辭職相威脅，暗示魏國若不從秦，自己將棄魏而去，斷絕魏國唯一的外交聯(lián)絡(luò)。在單位里，員工的弱點常常在其最焦慮的領(lǐng)域，如果領(lǐng)導(dǎo)放大員工的不安，如競爭壓力、資源短板，輔以“失去支持”的暗示，員工便可能被迫妥協(xié)。

    2.魏襄王的兩難抉擇。魏王屈服是形勢所迫。魏國與秦國實力差太多了，魏國兵力僅30萬，且需分守四境，而秦國虎狼之師可集中兵力攻其一點。蘇秦死后，六國各懷鬼胎，聯(lián)盟早已名存實亡。擺在魏襄王眼前的，只有割地求和了，雖然侮辱性極強，但比亡國可以接受一一些。單位競爭中，弱勢方如果死要面子，往往會成為炮灰，適時地以妥協(xié)換取生存空間，也是務(wù)實的表現(xiàn)。

    3.張儀的升官之路。張儀瓦解了魏國合縱支柱，又引發(fā)了次年韓、楚相繼背棄盟約。真正以“不戰(zhàn)屈魏”之功獲秦王信任。真正的棋手從不為單點目標(biāo)行動，張儀游說魏襄王表面上是為秦國謀利益，實際上也是為了個人獲得權(quán)力，可謂“做一事，謀三局”。

【經(jīng)驗教訓(xùn)】

    1. 弱國無外交。魏國悲劇在于地緣缺陷，且國力不足，兵少無險。張儀看透魏國“不得不降”的困境，所以才敢以辭職相威脅。歷史上也有類似的案例。北宋王朝為了換取短暫的和平也曾向金國割地，但最新終難逃靖康之恥。所以說，弱者生存的第一要務(wù)是延長生存時間，而非逞一時意氣。但是延長的生存時間很寶貴，要不斷壯大自己的實力，而非坐以待斃。

    2. 不患寡而患不均。聯(lián)盟的團(tuán)結(jié)在于共同恐懼，而非道義。蘇秦合縱靠六國對秦的恐懼維系，而張儀正是利用恐懼分配不均破壞了聯(lián)盟，比如說魏國、韓國因為直面秦國，恐懼最深，自然最易繳械投降；齊國、楚國遠(yuǎn)離秦國，自然心存僥幸。所以說，團(tuán)隊的凝聚力取決于共同壓力的緊迫性，若成員壓力不均，獲得利益不均，則凝聚力不足。

    1.親兄弟同父母，尚有爭錢財相殺傷。張儀撕碎了血緣、盟約的表象，直接指出利益爭奪的本質(zhì)。比如說歷史上的玄武門之變、康熙王朝九子奪嫡皆是如此。

    2.且賜骸骨。這句話是張儀的以退為進(jìn)之計策，表面上說請您讓我辭職吧，實際上是一種施壓，你呀，非我不可，這是通過抬高自身稀缺性，迫使對方讓步的手段。在企業(yè)單位中，核心人才也常常以離職為籌碼，換取資源傾斜。