白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

在這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰接受了藍(lán)鯨新聞、新浪財(cái)經(jīng)的采訪。作為擁有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、千家線下門店的渠道領(lǐng)軍者，他認(rèn)為酒業(yè)經(jīng)銷商的“最危險(xiǎn)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去”，看好洋河的發(fā)展基礎(chǔ)。 

回顧今年的市場(chǎng)波動(dòng)，郝鴻峰指出，行業(yè)最焦慮的時(shí)刻出現(xiàn)在6、7月份?！鞍拙其N售一度近乎停滯，而酒企為沖刺半年報(bào)仍向經(jīng)銷商壓貨，使經(jīng)銷商陷入兩難境地。但隨著時(shí)間推移，正常消費(fèi)正在緩慢回歸，終端動(dòng)銷有了明顯回升。”

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)博弈，酒企也開(kāi)始回歸理性，不再盲目向經(jīng)銷商壓貨。郝鴻峰強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)回歸與酒企理性操作這兩方面因素共同作用，使得經(jīng)銷商最危險(xiǎn)、最焦慮的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。

國(guó)泰海通也認(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整本質(zhì)，是圍繞渠道底、業(yè)績(jī)底和庫(kù)存底這“三大底”先后展開(kāi)。此次三季報(bào)業(yè)績(jī)降速，意味著行業(yè)已穿越渠道利潤(rùn)底，正加速邁進(jìn)公司業(yè)績(jī)底，甚至已觸及底部。

對(duì)于酒類行業(yè)未來(lái)3～5年的發(fā)展趨勢(shì)，郝鴻峰有著清晰的判斷。他認(rèn)為，白酒行業(yè)將逐步進(jìn)入成熟期，過(guò)去那種野蠻增長(zhǎng)、高毛利、高泡沫的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，理性發(fā)展將成為行業(yè)的主流方向。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，未來(lái)酒類的銷量可能會(huì)有所下降，但銷售金額將緩慢上升，這背后是“少喝酒、喝好酒”的健康飲酒理念逐漸普及，消費(fèi)者更愿意為高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品買單。

他還指出，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生變化，中間商的生存空間會(huì)不斷縮小，高性價(jià)比將成為行業(yè)永恒的主題。

事實(shí)上，白酒的分化并未放緩，反而正在強(qiáng)化：頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)鞏固，中小品牌面臨更大壓力，發(fā)展從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”；?白酒的商品屬性也持續(xù)轉(zhuǎn)變：奢侈品屬性淡化，消費(fèi)屬性增強(qiáng)。

當(dāng)發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期的品牌價(jià)值與渠道健康，郝鴻峰認(rèn)為洋河的發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁、韌性十足。他表示，洋河的基礎(chǔ)非常不錯(cuò)，特別是洋河產(chǎn)能和儲(chǔ)能都非常大。近期推出的洋河高線光瓶酒性價(jià)比很高，飲用體驗(yàn)好，貨真價(jià)實(shí)。他認(rèn)為，洋河高線光瓶酒將是下一個(gè)超級(jí)大單品。

今年，洋河高線光瓶酒上市即“頂流”，線上預(yù)售首日秒罄，線下渠道“到貨即爆單”，一路沖上了京東白酒熱賣榜TOP1。這背后，離不開(kāi)洋河七萬(wàn)口名優(yōu)窖池和70萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能的品質(zhì)積淀，更承載著廣大消費(fèi)者對(duì)洋河品牌價(jià)值的持續(xù)信賴與認(rèn)可。

這種優(yōu)勢(shì)正在被充分發(fā)掘——正如第7代海之藍(lán)的煥新升級(jí)，同樣依托于這樣的硬核實(shí)力與市場(chǎng)口碑，持續(xù)夯實(shí)著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更廣泛消費(fèi)群體的青睞。

當(dāng)前調(diào)整期并非寒冬，而是行業(yè)走向新一輪繁榮的戰(zhàn)略蓄力期。白酒正在回歸理性，走向價(jià)值。