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你有沒有發(fā)現(xiàn)，我們身邊那些口才好，會(huì)說話的人，很擅長(zhǎng)套別人的話。他們總是能在不知不覺之中，把別人藏在心里的秘密給勾引出來。 對(duì)此，鬼谷子稱為，鉤箝之術(shù)。顧名思義，這個(gè)話術(shù)就是為了鉤住對(duì)方的實(shí)話，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)鉗制的目的。 鬼谷子說的很清楚，鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。他告訴我們，套話這門手藝，并沒有定數(shù)。有時(shí)候要順著對(duì)方說，有時(shí)候又要故意，唱反調(diào)。 所謂，黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓。套話也是如此，不管用什么方法，只要能鉤出對(duì)方的真心話，就是，好辦法。 說起來，這套話術(shù)其實(shí)由來已久，在春秋時(shí)期，就有個(gè)特別契合的實(shí)戰(zhàn)案例。 遙想當(dāng)年，楚國的楚成王，立了商臣為太子以后，卻又后悔了，心里總想換個(gè)人。 只可惜，這世上沒有不透風(fēng)的墻。不久后，太子商臣就聽到了風(fēng)聲。但是一時(shí)還弄不清真假虛實(shí)，就去找他的老師潘崇商量對(duì)策。 潘崇聽罷，思慮片刻，就出了個(gè)主意：讓商臣請(qǐng)楚成王的妹妹，江羋吃飯。然后，在席間故意冒犯她，觀察她的態(tài)度，甚至鉤出她的實(shí)話。 之所以要冒犯江羋，是因?yàn)樗讨约菏谴笸醯拿妹?，所以恃寵而驕，平時(shí)囂張跋扈慣了，習(xí)慣了別人對(duì)自己俯首帖耳，把誰都不放在眼里。 于是，太子商臣按計(jì)行事，在宴席上故意對(duì)江羋不敬。 不出所料，江羋被氣得夠嗆，離席時(shí)怒罵：“你果然是個(gè)不成器的家伙，怪不得大王想要廢掉你，簡(jiǎn)直是活該?！?br> 真相大白了。商臣確認(rèn)了傳聞不是空穴來風(fēng)，決定先下手為強(qiáng)，直接送楚成王去了另一個(gè)世界。 恐怕，楚成王怎么也沒想到，自己居然是被自己的妹妹，在無意中給出賣的。 之所以，商臣能鉤出真話，是因?yàn)樗媚笞×私d跋扈的個(gè)性，明白奉承是達(dá)不到效果的，所有的迎合都會(huì)被當(dāng)成理所當(dāng)然。 相比之下，故意冒犯江羋，就很容易讓她的情緒失控，進(jìn)而吐露實(shí)情。 所謂鉤箝，就像是釣魚，只有摸清魚的性情才能滿載而歸。在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此， 有人吃軟不吃硬，所以要迎合。也有人吃硬不吃軟，所以要冒犯。 因此，我們才要懂得“看人下菜碟”，先觀察對(duì)方的性格和軟肋，再?zèng)Q定用“糖衣炮彈”，還是“激將法”。 這么做的目的只有一個(gè)，故意刺激對(duì)方的情緒，打破對(duì)方理性的防線，套出對(duì)方的真話，進(jìn)而鉤住實(shí)情。 所以，越會(huì)說話的人，越懂得套話，應(yīng)用的關(guān)鍵，就在于要能夠看清對(duì)方到底會(huì)吃哪一套。#頭號(hào)創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃#  打開今日頭條查看圖片詳情 |
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