王爾正，字禹卿，生于1879年8月12日，江蘇無(wú)錫人，民國(guó)時(shí)期上海著名的實(shí)業(yè)家，他的出眾才能與品格精神，被譽(yù)為濃縮了近代滬上的商業(yè)繁榮史。

王禹卿14歲時(shí)在上海胡亦來(lái)煤鐵油麻店當(dāng)學(xué)徒，18歲升兼外帳，1902年入職沈元來(lái)油麻店，被派赴煙臺(tái)、天津、營(yíng)口、樂(lè)亭等處推銷商品。1903年被榮宗敬和榮德生兄弟招入茂新面粉廠工作，派至黃橋麥莊任會(huì)計(jì)兼司函牘（處理信件），不久派為推銷（推廣銷路）。1904年，被榮氏兄弟聘為茂新公司銷粉主任，在營(yíng)口銷售20萬(wàn)包面粉，為榮氏兄弟獲得巨額利益，也為自己淘得了商海的第一桶金，為今后建立自己的商業(yè)帝國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

1937年，年逾6旬的王禹卿曾對(duì)自己的人生經(jīng)歷做了自述，其中對(duì)1904年在營(yíng)口取得巨大成功的商業(yè)銷售經(jīng)歷給予了詳細(xì)描述，百年前營(yíng)口的商業(yè)發(fā)展留下了一段珍貴的史料。

根據(jù)上海和營(yíng)口地方史的相關(guān)資料，我們可以還原百年前王禹卿在營(yíng)口銷售面粉，兼營(yíng)匯兌的商業(yè)行為。1903年，榮宗敬先派王禹卿到黃橋麥莊任會(huì)計(jì)兼司函牘，不久改派他推銷積粉，不滿一月，存粉銷售一空。10月，又派他到煙臺(tái)推銷積粉，僅一個(gè)月工夫，存粉3萬(wàn)余包盡予售罄。1904年2月，王禹卿赴煙臺(tái)，6月間，王禹卿在煙臺(tái)接到公司的電報(bào)，要他繼續(xù)北上，到營(yíng)口去開(kāi)拓面粉市場(chǎng)。營(yíng)口當(dāng)時(shí)是北方著名的商業(yè)繁華區(qū)，是東三省農(nóng)產(chǎn)品向外輸出的總樞紐，市場(chǎng)人氣很旺。由于東北盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆，馬路上油坊林立，這些油坊大都同時(shí)兼營(yíng)大豆、豆餅等農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)?shù)厮方煌ū憷媳鄙藤Z云集，糧油類的生意只要經(jīng)營(yíng)得法，是不愁沒(méi)有銷路的，的確值得榮家前去占領(lǐng)市場(chǎng)。這年又恰逢日俄戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，日本人與俄國(guó)人為了在東北的利益，在中國(guó)的國(guó)土上你爭(zhēng)我?jiàn)Z。歷來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都是，越是打仗面粉越是暢銷，因?yàn)楦鞣蕉夹璐罅I備糧餉，面粉廠的活兒就忙不完了。

營(yíng)口與煙臺(tái)一水之隔，相距約七八百里，輪船一日可達(dá)?？墒禽喌酵跤砬涞谴瑫r(shí)，卻是風(fēng)不調(diào)、雨不順。他于7月初乘怡和洋行的輪船只身獨(dú)往，到營(yíng)口時(shí)恰逢狂風(fēng)怒號(hào)，飛沙走石，眼前迷蒙一片。7月天氣，南方已是盛夏了，而這里還是涼風(fēng)嗖嗖，與煙臺(tái)的夏天也不可同日而語(yǔ)。

營(yíng)口有個(gè)大德亨商號(hào)，有油坊，還兼營(yíng)洋貨布匹及雜糧，同時(shí)還為客商代辦裝載、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。王禹卿到后，按照商場(chǎng)通例，即邀請(qǐng)?jiān)撎?hào)掌柜為之引導(dǎo)，遍訪南來(lái)商幫的駐客（辦貨人），就像名角要到名票家里“拜客”一樣。廣交朋友之后，王禹卿逐漸明白了，這里的駐客以三江幫為最大。

所謂三江幫，是指江蘇、浙江和安徽一帶的商幫，而這些商幫中又以寧波人居多，大多是來(lái)采買吉林人參及關(guān)東黃絲（蠶絲）的。那都是當(dāng)時(shí)出口的熱門貨，是購(gòu)銷業(yè)務(wù)的大宗。而商幫中握有實(shí)權(quán)，足以操縱市面行情者，是山東蓬萊和黃縣的商人，在營(yíng)口很有勢(shì)力。王禹卿不敢怠慢，一一“拜碼頭”拜過(guò)來(lái)，與他們講信修睦，廣聯(lián)聲氣，以期借助他們的力量，為茂新廠面粉的北上，推波助瀾，掙得一塊基地。這一回，榮老板還交給他一個(gè)新的任務(wù)，即兼營(yíng)匯兌。

銷售面粉，王禹卿已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，不久，在營(yíng)口的局面也逐漸打開(kāi)了，但是匯兌事情非常復(fù)雜，讓王禹卿頗費(fèi)周折。因?yàn)闋I(yíng)口當(dāng)時(shí)還是舊商埠，相對(duì)上海來(lái)說(shuō)非常閉塞，金融系統(tǒng)居然仍沿襲清初的一些傳統(tǒng)做法，與上海有很大不同。上海市面早已是鷹洋、銅元和銀元的時(shí)代了，而營(yíng)口市面上流通的基本都還是單角，缺乏大洋。單角之外，還用銅板，每一百六十文為一吊。銀兩的成色也有很大出入，營(yíng)平銀二千七八兩才抵申規(guī)銀一千兩。計(jì)算起來(lái)非常麻煩，須用歸除，數(shù)次折算。王禹卿不禁頓生感慨：“……沿襲清初舊制，歷久未變。北方風(fēng)俗之古，民智之塞，于此可見(jiàn)。”

王禹卿這次在營(yíng)口呆了3個(gè)多月，在面粉銷售方面又打了一個(gè)大勝仗。初冬時(shí)節(jié)南返上海，共計(jì)銷售面粉達(dá)20余萬(wàn)包，公司獲利兩萬(wàn)余金，他本人也分到了紅利一千余兩。他再次把掙來(lái)的錢如數(shù)寄回老家，幫家里還債。其父收到錢后喜出望外，明白這個(gè)兒子可以做大事了。

裕大祥是上海資本家張麟魁、榮瑞馨和茂新的榮宗敬等人所設(shè)的字號(hào)，經(jīng)營(yíng)北方花、紗、布、粉、麩、雜糧等貿(mào)易，并從事股票投機(jī)。裕大祥商號(hào)的老板王魁元是個(gè)具有雙重身份的人，他既是官方大清銀行營(yíng)口分行的協(xié)理，又是裕大祥商號(hào)的經(jīng)理，還身兼營(yíng)口商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)芈曂浅ｏ@赫。王禹卿到達(dá)營(yíng)口不久，王魁元就從天津來(lái)電，要他到錦州辦理匯兌事務(wù)。王禹卿即日前往，住在錦州的美孚洋行內(nèi)。

王禹卿繼承了無(wú)錫人要“識(shí)人頭”的傳統(tǒng)，每到一地，都很下功夫跟當(dāng)?shù)刂匾娜宋锎蚪坏溃私馐忻?，了解?dāng)?shù)匦星椋煜わL(fēng)土人情，禮貌在先，敬重朋友，注意營(yíng)造自己的“網(wǎng)絡(luò)”。他做生意，自己賺錢，也讓朋友利益均沾，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)哥兒們的積極性。北方的哥兒們見(jiàn)他人很“樂(lè)開(kāi)”，辦事“上路”，久之都愿意與之交朋友。在錦州的這段時(shí)間，王禹卿盡心竭力地做好銷售工作，僅兩個(gè)星期就盈利達(dá)一千二百多兩銀。這年王禹卿只有27歲，已經(jīng)北上南下，四方跋涉，經(jīng)風(fēng)雨，見(jiàn)世面，屢經(jīng)磨難了。這些對(duì)于他社會(huì)見(jiàn)識(shí)之增廣，人情世故之歷練，商界脈絡(luò)之精通，均大有裨益。

完成了營(yíng)口、錦州的銷售任務(wù)后，1906年王禹卿又任茂興駐津分銷處主任兼裕大祥號(hào)天津分號(hào)經(jīng)理。1913年與榮氏兄弟等合資創(chuàng)建福新機(jī)器面粉廠。1919年與榮氏兄弟等發(fā)起建立中國(guó)機(jī)制面粉上海貿(mào)易所（后改為上海面粉交易所）。1920年又與榮氏兄弟等創(chuàng)設(shè)上海華商紗布交易所。同年5月，福新系統(tǒng)已擴(kuò)展為8個(gè)廠，王禹卿任福新面粉公司經(jīng)理兼福新七廠副經(jīng)理。1934年任茂新·福新·申新總公司總經(jīng)理。不久辭職。1938年與其兄王堯臣集資在上海創(chuàng)辦寅豐毛紡織染廠。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，與吳禮門、楊管北號(hào)稱“粉廠三巨頭”。后因榮毅仁的邀請(qǐng)，復(fù)任福新面粉公司副總經(jīng)理。中華人民共和國(guó)成立前夕，搬去香港居住。1965年5月在香港病逝。終年86歲。

王禹卿是老上海商界打拼的成功典型，人們把這位榮氏企業(yè)的得力干將、患難與共的合伙人，稱作近代上海的商業(yè)奇才。后人對(duì)王禹卿的商業(yè)才能做出由衷地評(píng)價(jià)，其經(jīng)營(yíng)謀略在當(dāng)今商場(chǎng)依然是值得學(xué)習(xí)和研究的典范。

王繼鵬（營(yíng)口市政協(xié)文史委）