我有個(gè)朋友老安,

前幾年非要在一個(gè)三線城市的核心商圈開(kāi)一家,

人均消費(fèi)上千的頂級(jí)日料店，

當(dāng)時(shí)幾乎所有人都看好這個(gè)項(xiàng)目,

認(rèn)為他抓住了消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，

只有我明確告訴他這個(gè)生意不出一年半載必定關(guān)門大吉。

老安當(dāng)時(shí)很不服氣，覺(jué)得我看扁了他。

他拉著我去看他那個(gè)鋪面說(shuō)地段是整個(gè)城市最金貴的，

又給我展示他從日本高薪挖來(lái)的主廚簡(jiǎn)歷說(shuō)，

手藝是絕對(duì)的宗師級(jí)別，

還讓我摸他從意大利定制的桌椅說(shuō)，

這些木料比很多人的身家都貴，

他覺(jué)得把所有最好的東西堆在一起，

就必然能產(chǎn)生一個(gè)最好的結(jié)果。

我當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)說(shuō)，

只是在他店鋪對(duì)面的咖啡館里坐了一下午，

靜靜地觀察著門口那條人來(lái)人往的街道，

然后我問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題，

我說(shuō)你這家店的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，

他們通常在什么時(shí)間段出現(xiàn)，

他們出現(xiàn)的時(shí)候精神狀態(tài)是怎樣的，

他們選擇一家餐廳的核心驅(qū)動(dòng)力又是什么。

老安被我問(wèn)得有點(diǎn)懵，

他說(shuō)我的客戶當(dāng)然就是這個(gè)城市里最有錢的那批人，

他們隨時(shí)都可以來(lái)消費(fèi)，

他們來(lái)吃飯當(dāng)然是為了享受最好的食物和服務(wù)，

這還用問(wèn)嗎。

我說(shuō)你錯(cuò)了，

你看到的只是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn)，

而我看到的是一張流動(dòng)的網(wǎng)。

這個(gè)城市真正的富人圈子其實(shí)很小，

他們吃飯更多是為了社交和維系關(guān)系，

他們的心智早就被幾家，

開(kāi)了十幾年的老牌中餐廳牢牢占據(jù)，

那不僅是他們的飯?zhí)酶撬麄兊拿麍?chǎng)，

你一個(gè)空降的日料店根本沒(méi)有切入，

他們社交圈的文化基因。

而那些愿意為了一頓飯花一兩千塊的年輕人，

他們追求的不是食材本身多頂級(jí)，

而是一種能在社交媒體上炫耀的“體驗(yàn)感”和“稀缺性”，

他們消費(fèi)的是一個(gè)“談資”，

你這家店的裝修雖然豪華但設(shè)計(jì)語(yǔ)言已經(jīng)過(guò)時(shí)了，

無(wú)法形成能夠引爆社交媒體的視覺(jué)符號(hào)，

他們拍完照發(fā)完朋友圈之后沒(méi)有任何理由再來(lái)第二次。

至于那些真正懂日料的極少數(shù)饕客，

他們或許會(huì)來(lái)嘗一次鮮，

但他們微小的體量根本撐不起你，如此高昂的運(yùn)營(yíng)成本，

你的現(xiàn)金流就像一個(gè)只有進(jìn)口沒(méi)有出口的游泳池，

用不了一個(gè)月就會(huì)被徹底抽干。

老安當(dāng)時(shí)覺(jué)得我完全是在危言聳聽(tīng)，

覺(jué)得我把簡(jiǎn)單的事情想得太復(fù)雜了，

他堅(jiān)信只要自己的東西足夠好，

就一定能吸引到對(duì)的客人。

后來(lái)的結(jié)果大家都知道了，

他的店在苦苦支撐了十一個(gè)月之后，

在一個(gè)下著小雨的傍晚悄無(wú)聲息地關(guān)了門，

據(jù)說(shuō)光是遣散員工和處理那些高級(jí)食材，

就讓他賠進(jìn)去了一大筆錢。

后來(lái)有一次我們一起喝茶，

他才長(zhǎng)嘆一口氣問(wèn)我，

為什么你當(dāng)時(shí)能看得那么準(zhǔn)，

就像提前看過(guò)了劇本一樣。

我說(shuō)其實(shí)所謂的預(yù)判能力，

從來(lái)都不是什么特異功能，

它不是讓你看見(jiàn)未來(lái)，

而是讓你比別人更深刻地看見(jiàn)現(xiàn)在。

我們絕大多數(shù)人看世界的方式，

就像是用一根吸管在看一幅巨大的壁畫，

我們只能看到一些孤立的、靜止的、毫無(wú)關(guān)聯(lián)的“點(diǎn)”，

比如一個(gè)好地段、一個(gè)好產(chǎn)品、一個(gè)好政策。

我們的思維是線性的，

我們天真地認(rèn)為只要把這些好的“點(diǎn)”串聯(lián)起來(lái)，

就能得到一個(gè)好的“線”，A加B加C就必然等于D。

這就是為什么很多人會(huì)覺(jué)得，我已經(jīng)這么努力了，

為什么結(jié)果還是不好，為什么我明明把每一件事都做對(duì)了，

最后卻輸?shù)靡凰俊?/span>

因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有意識(shí)到，

這個(gè)世界真正的運(yùn)行方式，

根本就不是由孤立的“點(diǎn)”和“線”構(gòu)成的。

它是一個(gè)由無(wú)數(shù)個(gè)“反饋回路”和“能量流”交織而成的，

動(dòng)態(tài)的、活生生的“系統(tǒng)”。

真正擁有預(yù)判能力的人，

他們只是訓(xùn)練出了一種“系統(tǒng)思維”的眼睛，

他們能夠穿透那些孤立的點(diǎn)，

直接看到整個(gè)系統(tǒng)背后的“結(jié)構(gòu)”和“流向”。

他們看到的不是一個(gè)店鋪，而是一個(gè)“能量場(chǎng)”。

這個(gè)能量場(chǎng)里有幾個(gè)核心的“流”，

一個(gè)是“人流”，一個(gè)是“錢流”，

還有一個(gè)是“信息流”。

人流不僅要看數(shù)量，更要看“質(zhì)量”，

來(lái)的是什么人，他們的目的是什么，

他們的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，

這些人的“畫像”決定了你這個(gè)能量場(chǎng)的“底色”。

錢流不僅要看收入，更要看“流速”，

你的現(xiàn)金多久能回正，

你的利潤(rùn)能覆蓋多大的風(fēng)險(xiǎn)，

你的“抗打擊能力”有多強(qiáng)，

錢的“流動(dòng)性”決定了你這個(gè)能量場(chǎng)能“活”多久。

信息流則決定了你這個(gè)能量場(chǎng)能“長(zhǎng)”多大，

你的品牌是如何在人群中傳播的，

你的口碑是正向的還是負(fù)向的，

你的“故事”有沒(méi)有“裂變”的能力。

當(dāng)老安興奮地向我展示他那些昂貴的桌椅和頂級(jí)的主廚時(shí)，

他是在向我展示一個(gè)個(gè)靜止的“點(diǎn)”，

而在我眼里，我看到的是一個(gè)“系統(tǒng)結(jié)構(gòu)”的致命缺陷。

他的“錢流”模型要求有持續(xù)不斷的高消費(fèi)“人流”作為燃料輸入，

但他的“信息流”也就是他的品牌故事，

卻無(wú)法精準(zhǔn)地觸達(dá)并轉(zhuǎn)化這批“人流”，

這就導(dǎo)致了整個(gè)系統(tǒng)的“能量負(fù)循環(huán)”。

一旦這個(gè)負(fù)循環(huán)開(kāi)始，無(wú)論他再怎么努力地優(yōu)化那些孤-'點(diǎn)'，

比如換更好的食材或者做一些打折促銷，

都無(wú)法改變系統(tǒng)走向崩潰的最終命運(yùn)。

這就好比一艘船的龍骨結(jié)構(gòu)從設(shè)計(jì)之初就存在問(wèn)題，

那么無(wú)論你在甲板上布置多么精美的裝飾，

用多么昂貴的木料，

都無(wú)法阻止它在遇到第一場(chǎng)風(fēng)暴時(shí)就沉沒(méi)的結(jié)局。

所以你看，預(yù)判能力的第一層，

就是擁有“系統(tǒng)思維”，能夠從觀察孤立的“點(diǎn)”，

躍升到洞察整個(gè)“系統(tǒng)”的層面。

你不再關(guān)心一棵樹(shù)長(zhǎng)得好不好，

而是開(kāi)始關(guān)心它所在的這片“森林”的土壤、水分、

陽(yáng)光和物種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

你不再糾結(jié)于一城一池的得失，

而是開(kāi)始像一個(gè)棋手一樣，俯瞰整個(gè)“棋局”的“勢(shì)”。

這個(gè)“勢(shì)”，就是預(yù)判能力的第二層境界。

什么是“勢(shì)”？

它看不見(jiàn)也摸不著，但它真實(shí)地存在于每一個(gè)系統(tǒng)的背后，

它是一個(gè)系統(tǒng)在時(shí)間和空間中運(yùn)動(dòng)的“方向”和“慣性”。

《孫子兵法》里說(shuō)，“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也”，

湍急的流水快到能把石頭都沖走，這就是“勢(shì)”的力量。

一個(gè)高手，他之所以能預(yù)判，

是因?yàn)樗苊翡J地感知到這個(gè)“勢(shì)”的形成、發(fā)展和轉(zhuǎn)向。

當(dāng)一個(gè)趨勢(shì)剛剛萌芽，

就像山頂上的一顆小雪球開(kāi)始滾動(dòng)時(shí)，

絕大多數(shù)人是看不見(jiàn)也看不懂的，

但高手能從這顆小雪球滾動(dòng)的軌跡、

速度和它下方那長(zhǎng)長(zhǎng)的雪坡，

預(yù)判出它最終將引發(fā)一場(chǎng)怎樣驚天動(dòng)地的雪崩。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)公司處在上升的“勢(shì)”里，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它做什么都順風(fēng)順?biāo)?/span>

仿佛有天助一樣，

即使犯了一些小錯(cuò)誤也會(huì)被迅速地修正和掩蓋，

因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)的“慣性”在推著它向上走。

而當(dāng)它一旦進(jìn)入了衰退的“勢(shì)”，

就像一艘巨大的輪船開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它做什么都錯(cuò)，

所有的努力都像是在給一個(gè)無(wú)底洞里填土，

任何微小的失誤都可能引發(fā)連鎖的災(zāi)難性反應(yīng)。

老安的日料店，從開(kāi)業(yè)的那一刻起，

就處在一個(gè)“逆勢(shì)”的系統(tǒng)里。

他所在的那個(gè)三線城市，

消費(fèi)升級(jí)的“勢(shì)”是真實(shí)的，

但這個(gè)“勢(shì)”的主流方向是沖向那些，

能夠提供“情緒價(jià)值”和“社交貨幣”的新式茶飲、

網(wǎng)紅咖啡館和輕奢品牌，

而不是一個(gè)需要正襟危坐、耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢的傳統(tǒng)高端餐飲。

他以為自己在順勢(shì)而為，其實(shí)他只是踩到了一個(gè)“假風(fēng)口”，

他逆著整個(gè)城市消費(fèi)心理的“大勢(shì)”，

試圖用一己之力去對(duì)抗一股強(qiáng)大的“系統(tǒng)慣性”。

這就像一個(gè)人試圖在一條滾滾東去的河流里，

拼命地向西游泳，他越是用力，

消耗的能量就越多，離他想要到達(dá)的彼岸就越遠(yuǎn)。

感知“勢(shì)”的能力，不是靠分析數(shù)據(jù)報(bào)表能分析出來(lái)的，

它需要你對(duì)這個(gè)世界有大量的、跨領(lǐng)域的、沉浸式的“體感”。

你需要去無(wú)數(shù)個(gè)城市行走，

去跟各種各樣的人聊天，去看無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)的興衰成敗，

你需要把這些鮮活的、帶著溫度和濕度的“體感”

全部輸入到你的大腦里，然后像熬一鍋老湯一樣，

慢慢地、慢慢地把那些底層的規(guī)律給“熬”出來(lái)。

當(dāng)你的數(shù)據(jù)庫(kù)里，儲(chǔ)存了一千個(gè)類似老安這樣的商業(yè)案例，

當(dāng)你能一眼看出這其中的一百個(gè)成功案例，

和九百個(gè)失敗案例背后的“共同模式”時(shí)，

你的大腦就會(huì)自動(dòng)生成一種“直覺(jué)”，

一種對(duì)“勢(shì)”的“嗅覺(jué)”。

這時(shí)候你再去看一個(gè)新項(xiàng)目，

你根本不需要看他的商業(yè)計(jì)劃書，

你只需要跟他聊半個(gè)小時(shí)，

去他的場(chǎng)子里走一圈，

你就能大概感知到他這個(gè)系統(tǒng)的“氣場(chǎng)”是向上的還是向下的，

是聚合的還是耗散的。

這就是為什么很多頂級(jí)的投資人，

他們做決策的速度快得驚人，

因?yàn)樗麄兊拇竽X里早就裝下了一個(gè)“模式識(shí)別”的超級(jí)處理器。

然而，僅僅能看到“系統(tǒng)”和感知到“勢(shì)”，

還不足以讓你成為一個(gè)真正的頂層預(yù)判者。

因?yàn)橄到y(tǒng)是可以被優(yōu)化的，

“勢(shì)”也可能在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

真正決定一個(gè)系統(tǒng)最終結(jié)局的，

是那個(gè)最底層的、幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)改變的東西，那就是“人性”。

這，就是預(yù)判能力的第三層，也是最核心的一層，洞穿“人性”。

太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，技術(shù)在變，

商業(yè)模式在變，社會(huì)熱點(diǎn)在變，

但驅(qū)動(dòng)這一切變化的底層代碼，

也就是人性的“貪嗔癡、愛(ài)惡欲”，幾千年來(lái)從未變過(guò)。

所有的商業(yè)模式，

本質(zhì)上都是在為人性的某個(gè)“需求”或者“弱點(diǎn)”提供解決方案。

所有的人際關(guān)系，

本質(zhì)上都是一場(chǎng)圍繞著“安全感”、

“價(jià)值感”和“歸屬感”的復(fù)雜博弈。

所有的歷史進(jìn)程，

本質(zhì)上都是由“集體情緒”和“群體欲望”的潮汐所推動(dòng)的。

當(dāng)我預(yù)判老安的日料店會(huì)失敗時(shí)，

我不僅僅是看到了他那個(gè)商業(yè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)性缺陷，

我更是看到了他這個(gè)“局”里，

所有關(guān)鍵角色背后無(wú)法被撼動(dòng)的人性。

我看到了那些富人階級(jí)對(duì)“圈子文化”和“身份認(rèn)同”的執(zhí)念，

這種執(zhí)念的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)“美食”的追求。

我看到了那些年輕消費(fèi)者對(duì)“社交炫耀”和“即時(shí)滿足”的渴望，

這種渴望的周期非常短暫，來(lái)得快去得也快。

我也看到了老安自己作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，

他人性中的“路徑依賴”和“沉沒(méi)成本”謬誤，

他過(guò)于迷信自己過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，

并且在投入了巨大成本之后，

就很難再有勇氣和理性去承認(rèn)自己的方向性錯(cuò)誤。

這些人性的“底層規(guī)律”，

就像一個(gè)個(gè)看不見(jiàn)的“引力場(chǎng)”，

它們決定了系統(tǒng)中每一個(gè)“角色”的行為軌跡，

無(wú)論這些人表面上看起來(lái)多么的理性，多么的與眾不同。

當(dāng)你看懂了人性，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情的結(jié)局，

從一開(kāi)始就已經(jīng)注定了。

你不是在“預(yù)測(cè)”未來(lái)，你只是在“推演”一個(gè)基于人性規(guī)律的、

高概率的“沙盤”。

你就像一個(gè)看過(guò)無(wú)數(shù)遍《西游記》的讀者，

你知道那個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在路上遇到多少艱難險(xiǎn)阻，

經(jīng)歷了多少次分崩離析的考驗(yàn)，

但基于唐僧“取經(jīng)”這個(gè)不可動(dòng)搖的執(zhí)念，

孫悟空“降妖”這個(gè)無(wú)法替代的核心能力，

以及豬八戒和沙和尚“趨利避害”的輔助角色設(shè)定，

這個(gè)團(tuán)隊(duì)最終必然會(huì)磕磕絆絆地走到西天。

這就是洞穿人性之后帶來(lái)的“確定性”。

那么，這種看透系統(tǒng)、感知?jiǎng)菽?、洞穿人性的預(yù)判能力，

到底應(yīng)該如何修煉呢？

這并非是少數(shù)人的天賦，

而是一套可以被刻意練習(xí)的“心法”和“之道”。

它需要你為自己的大腦，安裝一套全新的“操作系統(tǒng)”。

過(guò)去幾十年，我把自己所有的思考、觀察和實(shí)踐，

都濃縮成了一套思維工具箱，

我把它稱為《格物之道》一共30萬(wàn)字，

分為5大模塊，50個(gè)章節(jié)，你可以在評(píng)論區(qū)訂閱。

這套工具箱里沒(méi)有那些虛頭巴腦的成功學(xué)和心靈雞湯，

它是我從中華智慧的源頭和西方科學(xué)的精密儀器中，

提煉出的50個(gè)頂級(jí)“思維模型”。

比如，我剛才提到的“系統(tǒng)思維模型”，

它會(huì)教你如何畫出一張“系統(tǒng)地圖”，

清晰地看到一個(gè)問(wèn)題中所有的“利益相關(guān)方”和他們之間的“連接關(guān)系”。

還有“反饋循環(huán)模型”，

它會(huì)讓你一眼識(shí)別出系統(tǒng)中哪些是“增強(qiáng)回路”，

會(huì)讓事情滾雪球般地越變?cè)胶没蛟阶冊(cè)綁模?/span>

哪些是“調(diào)節(jié)回路”，會(huì)讓系統(tǒng)保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。

更有“第二序思維模型”，

它會(huì)訓(xùn)練你不僅看到一個(gè)決策的直接后果，

更能像一個(gè)頂級(jí)的棋手一樣，預(yù)判到它在三步、

五步甚至十步之后，會(huì)引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)。

這些思維模型，就像是你大腦的“升級(jí)補(bǔ)丁”，

每一個(gè)模型都能幫你修復(fù)一個(gè)底層的“認(rèn)知bug”，

幫你打開(kāi)一個(gè)全新的“觀察視角”。

當(dāng)你把這50個(gè)模型，像樂(lè)高積木一樣在你腦中靈活地組合運(yùn)用時(shí)，

你看待世界的“分辨率”就會(huì)發(fā)生質(zhì)的飛躍。

你不再是一個(gè)被動(dòng)的“局中人”，

而是一個(gè)清醒的“觀棋者”。

你開(kāi)始能夠理解，為什么有些家庭總是重復(fù)上演著同樣的悲劇，

為什么有些公司總是在同一個(gè)地方摔倒，

為什么有些社會(huì)熱點(diǎn)總是在一遍遍地輪回。

因?yàn)槟憧吹搅四莻€(gè)隱藏在所有紛繁表象之下的，“命運(yùn)的腳本”。

當(dāng)然，掌握這些模型并不是一蹴而就的，

它需要你像一個(gè)真正的修行者一樣，

把生活中的每一件事，都當(dāng)成是你“格物”的道場(chǎng)。

下一次，當(dāng)你路過(guò)一家新開(kāi)的奶茶店時(shí)，

不要只是簡(jiǎn)單地評(píng)判它好不好喝。

你可以試著用“系統(tǒng)思維”去分析它的選址、人流、

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式。

你可以試著用“人性洞察”去思考，

它到底滿足了年輕人哪一種深層的“心理需求”，

是“解壓”還是“社交”，是“悅己”還是“從眾”。

你甚至可以試著去預(yù)判一下，

在周圍幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈下，

它在三個(gè)月后的“勢(shì)”會(huì)是怎樣的。

當(dāng)你開(kāi)始用這種方式去“玩”這個(gè)世界時(shí)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活變得有趣了無(wú)數(shù)倍。

你身邊那些曾經(jīng)讓你煩惱的人和事，

在你眼里都變成了一個(gè)個(gè)值得研究的“商業(yè)案例”和“人性樣本”。

你的認(rèn)知層次，就在這一次次的“刻意練習(xí)”中，

不知不覺(jué)地完成了躍遷。

最終你會(huì)明白，強(qiáng)大的預(yù)判能力，

帶給你的絕不僅僅是世俗意義上的成功，

比如賺到更多的錢，或者在事業(yè)上走得更遠(yuǎn)。

它帶給你最寶貴的財(cái)富，

是一種深刻的“內(nèi)在秩序感”和“精神自由”。

你不再會(huì)被外界那些突如其來(lái)的變化所驚嚇，

不再會(huì)被那些危言聳聽(tīng)的言論所裹挾，

不再會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的得失而大喜大悲。

因?yàn)樵谀阊壑校f(wàn)事萬(wàn)物的發(fā)生和發(fā)展，

都有其內(nèi)在的邏輯和節(jié)奏，一切看似偶然的背后，

都隱藏著必然的因果。

你就像一個(gè)熟悉了潮汐規(guī)律的老船長(zhǎng)，

即使在最洶涌的波濤中，

你的內(nèi)心也始終是篤定而寧?kù)o的。

因?yàn)槟阒?，潮水終將退去，彼岸就在那里。

你只是，提前看到了而已。

聲明：本篇文章來(lái)自《少康思維》會(huì)員專欄。

有償閱讀，如有收獲，自覺(jué)贊賞，9.9元可以獲取《少康日記》35萬(wàn)字PDF版文字合集。

我是少康，每天更新深度長(zhǎng)文，讓你實(shí)現(xiàn)認(rèn)知躍遷！

已寫《格物之道》《五行讀書方法論》《五行寫作方法論》認(rèn)知躍遷三部曲110萬(wàn)字。