專注研究古人智慧，總結(jié)提煉智謀精髓，古今結(jié)合，詳細(xì)揭秘人性本質(zhì)，以及人情世故，少走十年彎路。

【參考書籍】《資治通鑒》漢紀(jì)五十四（公元196年）

【事由】張濟(jì)從關(guān)中率軍進(jìn)入荊州地界，攻穰城，被流箭射中而死。荊州官員都向荊州牧劉表祝賀。劉表說：張濟(jì)因窮途潦倒而來(lái)，我作為主人，未盡到禮節(jié)，竟導(dǎo)致雙方交鋒，這并非我的本意。我只接受哀悼，不接受祝賀。他派人去收容張濟(jì)的部隊(duì)，張濟(jì)部下知道后大喜，全都誠(chéng)心歸附。張濟(jì)的族侄、建忠將軍張繡接管部隊(duì)，駐守宛城。

【解析】

1、人性角度

如果只看文字表面的意思，還真以為劉表因未盡到禮節(jié)，導(dǎo)致張濟(jì)被流箭射死而慚愧，但是站在人性的角度去分析，劉表表里不一，只是裝裝樣子而已，演技也是領(lǐng)導(dǎo)的能力之一。

荊州牧劉表作為一把手，戰(zhàn)爭(zhēng)這么大的事情，他必然是知道的，如果真心想接待張濟(jì)，早就接待了，不至于開戰(zhàn)，偏偏等張濟(jì)死后，劉表才說這些高大上的話，說明并沒有接待的打算。

2、立牌坊

劉表之所以這樣做，其實(shí)就是立牌坊，樹立高大上的人設(shè)，為收編張濟(jì)的人馬鋪路，劉表派人去收容張濟(jì)的部隊(duì)，張濟(jì)的部下知道后大喜，全都誠(chéng)心歸附，確實(shí)達(dá)到劉表的預(yù)期。

收編敵人的人馬，也要講究你情我愿，別人要是不愿意，就算被收編，也不會(huì)為你賣命，忠誠(chéng)度不高，戰(zhàn)斗力自然不強(qiáng)，對(duì)于士兵而言，在哪里混都是一樣，為啥在你這里混？

3、給個(gè)面子

想要收編擴(kuò)容，人設(shè)極為重要，以德服人，你人品不行，士兵也不愿意跟你混，劉表為了能順利收編這群人，因此需要樹立高大上的人設(shè)，所以也就說了上述高大上的話。

同時(shí)，也是給這群人面子，張濟(jì)戰(zhàn)敗，張濟(jì)的部下成為俘虜，因被俘虜而被收編，面子也掛不住，劉表為了顧及這群人的面子，所以說了高大上的話，這只是一場(chǎng)誤會(huì)，給足他們面子。

劉表也是有實(shí)力的諸侯，這些士兵本來(lái)就是俘虜，劉表顧及他們面子，給他們臺(tái)階，并且拋出橄欖枝，在哪里混也是混，劉表已經(jīng)拋出橄欖枝，順著臺(tái)階下，也就加入劉表的平臺(tái)。

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