《三國志》的注引里馬謖曾對諸葛亮說：“夫用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！?/span>

當(dāng)時諸葛亮要南征，去收拾以孟獲為主的少數(shù)民族武裝力量，馬謖則建議道：您今天用武力把他們打趴下，明天他們緩過勁來還得反。怎么辦？希望“公服其心而已”。

服其心！這才是關(guān)鍵。刀光劍影，攻城略地，那不是最好的辦法，高明的王家，玩的是“攻心為上”。攻心為上，是一門精準(zhǔn)算計，直指人心的深層戰(zhàn)略。

說白了，就是別光想著砸爛人家的瓶瓶罐罐，而是要想著怎么讓他心甘情愿地把家當(dāng)都送給你。

攻城，是物理消滅，代價是自己的士兵們也成了肉泥，還在人家心里埋下了仇恨的種子。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。最好的策略是把敵人的意志瓦解，讓敵人從心底里認(rèn)你是老大，才能更好的“占領(lǐng)”。

數(shù)千年的華夏文明，自然有一套可操作的“攻心方法論”。古人甚至把這套“攻心術(shù)”玩出了花。

第一招：知心——知己知彼，情報最重要

《孫子兵法》講究“知彼知己”。這個“彼”不僅要知道對方的基本情況，更重要的是，對方的首領(lǐng)是個什么樣的人？是疑神疑鬼，還是剛愎自用？他的團(tuán)隊或士兵有沒有怨氣，他的民眾有沒有支持他？

就像戰(zhàn)國時期，秦趙對壘時，秦國的反間計為什么能成功地讓趙王換掉老將廉頗？不就因為秦國摸準(zhǔn)了趙王多疑而又急躁的心。

第二招：服心——讓你不服不行。

如何讓人不服不行？古人又總結(jié)出了3種辦法：

第一，以德服人。孔子說“為政以德，譬如北辰”。自己得像個磁鐵，別人自然會圍著你轉(zhuǎn)。你看諸葛亮七擒孟獲，抓了放，放了抓，目的是啥？就是要用無可挑剔的誠意和實力，把對方的自信徹底打垮，讓孟獲他們輸?shù)眯姆诜Ｗ詈竺汐@的那句“南人不復(fù)反矣”，兢兢業(yè)業(yè)地守衛(wèi)西南邊疆。

第二，以理服人。孟子說，靠力氣讓人怕，那不是真服，是打不過你。戰(zhàn)國時代的縱橫家，為啥能在各國都混得開，就因為他們是給各國的君主做“天下大勢分析報告”，把各種利害關(guān)系擺清楚，讓君主得出“必須得聽聽他們的”結(jié)論。

第三，以利服人。韓非子認(rèn)為直接和老百姓談理想，不如直接給他們實惠。劉邦當(dāng)年進(jìn)入咸陽，就“約法三章”，一下子就把關(guān)中老百姓的心給收買了。這一招最直接也最有效。

第三招：奪心——搞垮對手的心態(tài)

《孫子兵法》說“三軍可奪氣，將軍可奪心”。打擊士氣，擾亂主將的心智，是性價比最高的取勝之道。

你看三國演義里，諸葛亮給司馬懿送女人的衣服，就是要惡心他，搞他心態(tài)，逼司馬懿出來決戰(zhàn)；項羽搞破釜沉舟，擺出玩命的架勢，提升自身士氣同時也從氣勢上壓垮秦軍，這是制造恐懼。

更絕的是韓信搞出來的“四面楚歌”，讓江東子弟兵聽到家鄉(xiāng)的歌謠，只想回家，不想打仗。這仗還沒正式開打，就已經(jīng)輸了。

第四招：收心——收服自己人的心

《黃石公三略》講：“崇禮而重祿”。不僅要畫大餅，給人尊重，更要給足里子。面子是尊重，里子是錢，是實際的好處。這樣才能讓聰明人愿意投奔你，基層人員愿意為你賣命。

你看當(dāng)年的吳起大將軍，親自為士兵吸出傷口的膿血。士兵的老母親知道后大哭。因為她知道她兒子的命是吳大將軍的了，回不來了。這就是“收心”的極致。

所以，古人的這套“攻心”組合拳，那是一套接一套。

做足準(zhǔn)備，知道對手想要什么，害怕什么。然后對敵人，用“奪心”，專攻其軟肋，對自己人用“服心”和“收心”，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。這樣可以最大限度地實現(xiàn)“服其心”的目標(biāo)。

因此，攻心為上”不只是軍事格言，而是洞悉了人性弱點和需求后，一套務(wù)實的，屬于中國人的智慧。幾千年來，不管是在廟堂之上，還是江湖之遠(yuǎn)，玩的無非就是人心這把牌。