賺錢(qián)最直接、上手最快的方式：低買(mǎi)高賣(mài)

300塊錢(qián)拿過(guò)來(lái)的東西，用3000塊錢(qián)賣(mài)出去，這不是神話，是每天都在發(fā)生的日常。

你五毛錢(qián)一斤收來(lái)的舊書(shū)，不妨礙有人愿意花50塊錢(qián)買(mǎi)一本。

農(nóng)民五毛錢(qián)一斤的蔬菜，放到五星級(jí)賓館的盤(pán)子里就值50。

有人收二手車(chē)，花兩個(gè)小時(shí)清理一下，轉(zhuǎn)手就凈賺幾千，靠這一招賺到第一桶金。

遠(yuǎn)的不說(shuō)，看看自己的衣食住行，哪樣是直接從廠家買(mǎi)的？

不會(huì)倒騰的人，社會(huì)鐵板一塊；會(huì)倒騰的人，到處都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

把二道販子賺錢(qián)的底層邏輯研究明白，對(duì)很多人在賺錢(qián)這件事上來(lái)說(shuō)，無(wú)異于有開(kāi)“天眼”的功效。

很多人看不起二道販子，結(jié)果就是被卡在不懂商業(yè)的無(wú)知和傲慢里動(dòng)彈不得。

01 二道販子憑什么賺到錢(qián)？

換個(gè)說(shuō)法，也叫中間流通環(huán)節(jié)存在的合理性和必要性？

1、工廠為什么不自己賣(mài)貨？

因?yàn)榻ㄇ蕾u(mài)貨（無(wú)論線上還是線下），需要大量的人力、資金、組織能力和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

大部分廠家，不具備這些條件，只能和中間商合作。

即使有實(shí)力這樣做的商家，也仍然需要和大量的中間商合作（多多益善）。

而且廠家自己干所有的環(huán)節(jié)，往往由于不專(zhuān)業(yè)導(dǎo)致效率低下，把核心環(huán)節(jié)之外的環(huán)節(jié)交給更專(zhuān)業(yè)、效率更高的人，是更劃算的選擇。

《國(guó)富論》說(shuō)：分工帶來(lái)社會(huì)效率，分工越細(xì)，社會(huì)效率就越高，財(cái)富的厚度就越厚。

把一個(gè)最簡(jiǎn)單的商品（比如鉛筆），送到你手上，中間都涉及到大量環(huán)節(jié)。

沒(méi)有人能搞定所有的環(huán)節(jié)。

你只需要把自己的那幾個(gè)環(huán)節(jié)做好，就能拿到屬于自己的利潤(rùn)。

二道販子被誤解得最多的一點(diǎn)，或許就是很多人認(rèn)為他們不創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

很多人以為只有“生產(chǎn)”才創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，這其實(shí)還是不懂基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯。

社會(huì)財(cái)富的增加，離不開(kāi)“生產(chǎn)效率”，也離不開(kāi)“交易效率”，缺少任何一條腿，整個(gè)供求循環(huán)都“轉(zhuǎn)”不起來(lái)。

集裝箱、公路、鐵路、互聯(lián)網(wǎng)等等基礎(chǔ)設(shè)施，都是在提升“交易效率”。

二道販子的作用，就像公路、鐵路、互聯(lián)網(wǎng)。

所以：

二道販子賺錢(qián)，就和醫(yī)生治病救人，餐館做飯收錢(qián)一樣硬氣。

二道販子賺錢(qián)，不是玩心計(jì)、耍小聰明，而是“天道”。

2、信息這么透明了，消費(fèi)者為什么不繞開(kāi)中間商，直接找廠家？

如果你在深圳這種一線城市租過(guò)房，你應(yīng)該知道，大部分租房廣告的背后，都是中介。

很多優(yōu)質(zhì)房源，你是找不到房東的信息的，越是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，資產(chǎn)擁有者越是傾向于交給中介，自己當(dāng)甩手掌柜。

（因?yàn)橘Y產(chǎn)越優(yōu)質(zhì)，回報(bào)就越豐厚，對(duì)資產(chǎn)所有者來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比最高的方式就是拿一小部分給中介，自己當(dāng)甩手掌柜。）

而且很多領(lǐng)域水都很深，普通人不可能短時(shí)間搞明白（比如保險(xiǎn)、買(mǎi)房），找中介，而不是自己花時(shí)間精力，無(wú)論從效率、成本，還是風(fēng)險(xiǎn)的角度都是更好的選擇。

3、從“二道販子”的角度去看，大量領(lǐng)域存在套利空間

不是所有的“商品”都能網(wǎng)上比價(jià)。

社會(huì)上大量商品，都是沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格的非標(biāo)品。

即便能在網(wǎng)上比價(jià)，也不妨礙二道販子通過(guò)信息差賺錢(qián)。

之前的無(wú)貨源電商，客戶在抖音下單，商家馬上去拼多多下單，給客戶發(fā)貨，照樣賺得盆滿缽滿。

市場(chǎng)的需求和信息，永遠(yuǎn)在動(dòng)態(tài)變化，信息差和套利空間永遠(yuǎn)存在。

套利空間的多少和大小，往往和你“倒騰”的距離成正比。

很多人只是把縣城的東西倒騰到市區(qū)，把批發(fā)市場(chǎng)的東西倒騰到小區(qū)，就足以養(yǎng)家、發(fā)家。

02 做二道販子的優(yōu)勢(shì)

1、鏈條斷，成本低

賣(mài)出去就能看到錢(qián)。

商業(yè)實(shí)踐的成本很低，幾百塊錢(qián)，進(jìn)點(diǎn)貨，擺個(gè)攤就能干起來(lái)。

如果你連幾百塊錢(qián)的成本都不愿意出，還可以去做銷(xiāo)售，老板給你發(fā)工資，你幫他賣(mài)貨，或者找一些零成本的“虛擬產(chǎn)品”來(lái)賣(mài)。

2、靈活性強(qiáng)

隨著認(rèn)知、信息、經(jīng)驗(yàn)的積累，你賺錢(qián)的門(mén)道會(huì)越來(lái)越多，信心和主動(dòng)權(quán)會(huì)越來(lái)越大。

今天你可以賣(mài)菜，明天就可以賣(mài)酒。

今天你只是線下擺攤，明天就可以開(kāi)個(gè)實(shí)體店，或者用淘寶、短視頻等新工具、新渠道來(lái)賣(mài)。

變的只是產(chǎn)品、人群、渠道。

不變的是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的眼光和手感。

3、空間大

賣(mài)時(shí)間，你一天就24個(gè)小時(shí)，天花板很明顯。

換一個(gè)“標(biāo)的”來(lái)賣(mài)，天花板可以瞬間被拉高。

你可以一筆收10塊錢(qián)，也可能一筆收10萬(wàn)、100萬(wàn)。

你可以一天賣(mài)1單，也可以一天賣(mài)1萬(wàn)單。

在A地不值錢(qián)的東西，拿到B地，價(jià)格可能直接翻5倍、10倍。

在A地爛大街的東西，拿到B地，可能就是個(gè)供不應(yīng)求的稀罕玩意。

當(dāng)你研究得足夠深，你的賺錢(qián)的維度就會(huì)從“賣(mài)時(shí)間”升級(jí)為“賣(mài)資源”，從“體力賺錢(qián)”升級(jí)為“腦力賺錢(qián)”，對(duì)應(yīng)的空間，自然也是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

而且這一行不挑學(xué)歷，不看背景，就看誰(shuí)能彎下腰，誰(shuí)執(zhí)行力強(qiáng)，誰(shuí)舍得投入時(shí)間經(jīng)歷去研究。

03 怎么做，并且越做越好？

1、找人“抄”或找人“帶”

不是自己憑空想象，而是直接找到人“抄”，或是找到人“帶”。

確保方向不跑偏，進(jìn)入之后，在小成本試錯(cuò)中，加深對(duì)事情的認(rèn)知。

2、看到差價(jià)就往前沖

存在必定合理。

小成本進(jìn)去之后，再慢慢思考里面的邏輯。

很多人就是想得太復(fù)雜，以至于活了大半輩子，卻從來(lái)沒(méi)有在商業(yè)上有過(guò)任何主動(dòng)實(shí)踐。

3、用需求倒推產(chǎn)品

用需求去找產(chǎn)品，而不是有了一款產(chǎn)品再去找需求。

信息差、貨源都只能作為前期和中期的優(yōu)勢(shì)，越到后期，越拼客源和信譽(yù)。

信息差、貨源能讓你拿到階段性的結(jié)果，抓客源、抓信譽(yù)才能讓你持續(xù)拿結(jié)果。

越是重要的交易，對(duì)信用的要求就越高。

你“人設(shè)”立起來(lái)了，賣(mài)什么都賣(mài)得出去。

關(guān)鍵不是囤貨，而是囤認(rèn)知、囤人脈，囤信任。

4、擁抱變化

每次商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，都會(huì)帶來(lái)社會(huì)效率的提升。

作為中間環(huán)節(jié)，如果不思進(jìn)取，不主動(dòng)淘汰掉自身的低效部分，擁抱新工具、新渠道，就有可能被社會(huì)發(fā)展淘汰。

這個(gè)世界越來(lái)越不需要那么多人去創(chuàng)造和生產(chǎn)。

你不需要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品和技能，才能賺到錢(qián)。

把流通環(huán)節(jié)玩好，是普通人賺錢(qián)的關(guān)鍵。

做“二道販子”可小可大，會(huì)倒騰的人口袋不會(huì)空。

關(guān)于作者：

211本科，進(jìn)過(guò)工廠，做過(guò)銷(xiāo)冠（業(yè)績(jī)占公司60%）

以《毛選》《原則》《孫子兵法》等10部經(jīng)典為基礎(chǔ)理論創(chuàng)業(yè)

文章聚焦兩大主題：變強(qiáng)、變富