談到做生意，大多數(shù)人的理解有誤。

大家認(rèn)為生意等同于創(chuàng)業(yè)，等同于大規(guī)模投資融資，等同于高風(fēng)險和巨大的不確定性，認(rèn)為它是“少數(shù)成功者的游戲”。

這種思維不僅把普通人困在了工位上，也讓很多人錯過了盡快翻身的機會。

因為在當(dāng)今這個時代，做生意需要的不是學(xué)歷和資本，而是正確的認(rèn)知，執(zhí)行力和獨特的思維方式，它是普通人改變命運的最快途徑。

這背后的邏輯其實很簡單：一個人的收入上限由他解決問題的廣度和深度以及影響力受眾的范圍所決定，而生意的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品或服務(wù)解決問題，從而擴展價值邊界。

在職場你的每個小時都被明碼標(biāo)價，收入被時間鎖死；而如果你用一小時搭建一套小生意運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，它便可能讓你每天獲取多份收入。

所以，做生意是一種復(fù)利型努力，用正確的方式解決一個問題，就能長期獲益。而這，就是翻身的關(guān)鍵。

那普通人該如何開啟自己的小生意呢？

①發(fā)現(xiàn)問題：找到和自身經(jīng)驗匹配的痛點

每個生意的起點都是問題。如果你想做一份自己的生意，可以先問自己三個問題：

-我有什么資源和能力？（你的核心競爭力）

-這些資源能力可以滿足哪些需求？（找到痛點）

-有這些需求的人都有哪些特征？（客戶是誰）

解決了這三個問題，你就完成了自己的定位。

這一階段非常容易出現(xiàn)的一個誤區(qū)是把問題的順序搞反，很多時候大家會先去跟風(fēng)找需求，如果發(fā)現(xiàn)自己的能力暫時無法滿足這個需求，就會覺得要先去學(xué)習(xí)技能或者干脆選擇放棄。

然而，正確的順序是你要從自己過去的經(jīng)驗出發(fā)，用現(xiàn)在已有的技能去服務(wù)那些有需求的人。

而且這群人并不需要太多，因為普通人翻身的生意模式本來就不是追逐大市場，而是找到利基市場靠精準(zhǔn)的服務(wù)賺錢。

②設(shè)計產(chǎn)品：從最簡單的方式開始

普通人做生意，要懂得做“次優(yōu)選擇”。你不用等到設(shè)計出一個自以為完美的產(chǎn)品再開始銷售，一套完整的服務(wù)流程或方案足以讓你開始測試市場需求。

最近各大平臺上的“知識庫”產(chǎn)品非?；鸨?，前兩天看直播發(fā)現(xiàn)一個內(nèi)容還正在持續(xù)搭建的知識庫賣到了將近四位數(shù)，而且付費的人還不少，這也表明一個新產(chǎn)品最先吸引用戶的是其概念。

一旦概念被驗證可行，你就可以更用心地迭代自己產(chǎn)品的內(nèi)容。

如果你擅長寫作，可以試著做一個讀寫社群；如果你會攝影，就可以為用戶提供攝影服務(wù)或咨詢；如果你在某類問題上頗有自己獨特的解決之道，不如設(shè)計一個陪跑服務(wù)去真正幫客戶拿到結(jié)果。

總之，產(chǎn)品越簡單越好，接下來市場就會幫你不斷去優(yōu)化它。

③獲客銷售運營：用杠桿放大影響力

一個被市場驗證可行的產(chǎn)品是賺到錢的基礎(chǔ)，而賺更多錢的本質(zhì)是要把你的解決方案推廣到更多人面前。在數(shù)字時代，社交媒體就是人人都能用的上的效率杠桿。

你可以通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域平臺吸引目標(biāo)用戶并引流到私域，對于高意向用戶直接進行一對一銷售，而對于暫時還沒有付費意愿的客戶，也可以在朋友圈持續(xù)進行經(jīng)營。

商業(yè)的真相是如果你能解決一個人的問題，那你一定能解決一百個人的問題。運用杠桿放大影響力，吸引更多需要你的人，你的生意就能持續(xù)運轉(zhuǎn)下去。

這兩天在幾個平臺不約而同地看到一個現(xiàn)象：有些拿到成果的博主和大家分享自己的經(jīng)驗，評論區(qū)卻總會有人說“因為你很厲害所以才有資本去做這件事”。

誠然，我們無法拉平所有人的起點；但作為普通人，如果真得想讓生活有所改變，就一定要相信有時候人不是因為很厲害才能去做某些事，而是你真得去做了，就會變得厲害。

所以，與其等待，不如行動。從一個小生意開始，去創(chuàng)造你想要的生活。