在甘肅隴南有這么一種果子，果型很小，吃起來難吃得要命，難以下咽。對于當(dāng)?shù)厝藖碚f，這種果子存在的唯一價值就是能摘來賣掉換點零花錢，但這種果子想要賣出去還很困難，因為壓根沒多少這種果子的加工廠。

一位叫做蒲建新的房地產(chǎn)商人的公司員工也有很大一部分是隴南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，聽到員工們整天嘆氣，他打算為農(nóng)民們做點事情。他停掉房地產(chǎn)生意，以低價賣出繁華地段的房子，全部資金用來建設(shè)廠子回收農(nóng)戶的果子。

這原本是一件積德的大好事，然而蒲建新卻成為了農(nóng)戶們口中的騙子，200多個農(nóng)戶個個情緒激動，還把蒲建新的工廠砸了，甚至動手打架，這是怎么回事？

問題就出在那個果子上，那個果子學(xué)名叫“油橄欖”，油橄欖可以用作制作冷榨橄欖油，也就是西方的“液體黃金”。油橄欖原產(chǎn)地并不是在我國，而是在地中海一帶，1964年才被引進到隴南，因為不被普及，加工產(chǎn)業(yè)很少，所以當(dāng)時油橄欖沒多少人認(rèn)識市場上也沒多少需求。

蒲建新認(rèn)為這是個好項目，又能解決農(nóng)戶們的燃眉之急，所以拿出了一塊閑置的地皮建設(shè)工廠，蒲建新還花了一大筆錢從意大利采購了橄欖油生產(chǎn)設(shè)備。

不僅如此，他也和農(nóng)戶們達成了收購協(xié)議，到了收購季節(jié)就把農(nóng)戶們的油橄欖全部收過來。萬事俱備，蒲建新準(zhǔn)備大展拳腳，于是和農(nóng)戶們說等兩三天生產(chǎn)設(shè)備到了就開始收購。

然而蒲建新沒有預(yù)料到，從意大利買過來的橄欖油生產(chǎn)設(shè)備遲遲不到位，采收季節(jié)都要過了，生產(chǎn)設(shè)備還沒安裝好。農(nóng)戶們感覺自己被騙了，氣不過只能去找蒲建新麻煩，揚言要打蒲建新，但見不到蒲建新人（蒲建新躲在了樓上），于是農(nóng)戶們和蒲建新員工打作一團，嘴里還不斷罵著蒲建新是大騙子。

蒲建新感覺自己很委屈，但是也明白是自己承諾的沒有做到。為了安撫農(nóng)戶，蒲建新承諾來年以高出市場價一元錢的價格收購油橄欖。

這場鬧劇終于平靜下來，但第二場風(fēng)波又來了。

蒲建新又成為了“雞蛋里挑骨頭”的刺兒頭，農(nóng)戶們剛剛采摘下來的新鮮果實偏偏被他說成了摘了幾天的果實，拒絕收購。這怎么回事？難道蒲建新為了不花高價收購農(nóng)戶的油橄欖故意找麻煩？

農(nóng)戶們都這樣認(rèn)為，但事實卻并不是如此。要知道，油橄欖生產(chǎn)設(shè)備榨一次油需要5噸的油橄欖，只要里面有壞果子，就會影響一批橄欖油的品質(zhì)。而農(nóng)戶運過來的油橄欖都說是剛摘下來的，但是很多腐爛的果子，根本達不到驗收標(biāo)準(zhǔn)。

到底是誰錯了？

實際上雙方都沒錯，問題出在了物流上，農(nóng)戶們摘下來的果子都是放在編織袋里，幾大袋子的油橄欖全部壘在一起，路上一路顛簸，好果子都變成了壞果子了。

發(fā)現(xiàn)問題后，蒲建新自掏腰包買來了能抗顛簸又通風(fēng)的塑料框免費送給農(nóng)戶，高品質(zhì)的橄欖油終于順利生產(chǎn)出來了。

蒲建新對自己的產(chǎn)品很有信心，于是在北京四個繁華商圈開了專賣店，蒲建新想著等這四個專賣店開起來了，就陸續(xù)再開20家、30家。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。蒲建新的這四家專賣店一年下來光是運營成本都得要1000萬，但賺的錢只有100萬，賣的還沒有虧的多。為了改變現(xiàn)狀，蒲建新改變了作戰(zhàn)策略，將主要銷售區(qū)域放在了甘肅省內(nèi)和西北地區(qū)，橄欖油定價100多元一斤。

不僅如此，蒲建新還推出了小瓶橄欖油，免費送給火鍋店打開知名度。蒲建新的橄欖油除了用在吃上之外，還用在了美容上。蒲建新陸續(xù)開發(fā)了橄欖油口服液和面膜，持續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，那一年，蒲建新年銷售額超過了2800萬。

編輯｜投農(nóng)君