開門店的生意人只會守店做生意，不會線上營銷；做電商生意的人只會降價和超低價的生意；去年怎樣做生意，今年還是怎樣做生意；只會模仿和跟隨做生意，不會創(chuàng)新做生意；市場上什么產品好賣，就做什么生意……這些就是典型的不懂破局營銷的生意人。

很多生意人普遍覺得生意難做，卻是否想過這個問題：為什么生意好做的時候，也會有人賺不到錢呢？生意難做的時候，為什么也有人賺到了錢呢？

我認為，大的商業(yè)環(huán)境只是外在因素，很多生意人習慣把自己的生意不好都歸結于外因，卻很少在自己身上找原因。其實啊，行業(yè)的洗牌，表面上是在洗行業(yè)，實際上是在洗人。也就是商業(yè)競爭法則——優(yōu)勝劣汰，適者生存。

大部分生意人普遍都感嘆生意難做，生意陷入了困境。生意陷入困境的一個最直接、最簡單、最根本、最核心的原因，就是與對手在同一個維度而導致的同質化競爭。

要輕松超越對手最直接、最簡單、最根本、最核心的方法，就是變換“維度”，也就是營銷學中所謂的“差異化”。

如果生意人不懂得破局營銷，也許今年的生意好做，但明年的生意就不一定好做，特別是在市場不景氣時，生意人就只會抱怨生意難做了。

與其一味地抱怨，不如嘗試作出改變。生意人要突破生意的困境，就必須掌握破局營銷的策略，用破局營銷打破市場的限制，打破市場的困境，打破市場的局限，從而拓展市場。

生意人如何同質化競爭的局？

1、生意人可以從這四個方面入手：

①生意人要懂得并必須重視產品的差異化，用差異化突破市場的困境。

②生意人要懂得破價格同質化的局，用差異化的價格策略突破市場的困境。

③生意人要懂得破渠道同質化的局，就要關注新平臺、新渠道，從而突破渠道限制。

④生意人要懂得破傳播同質化的局，包括傳播渠道和傳播策略的同質化。

現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，很多行業(yè)的同質化競爭非常嚴重，到處都是同行。面對同質化競爭決裂形勢，如何避免嚴重的同質化競爭？同質化競爭嚴重怎么解決呢？同質化競爭嚴重如何破局呢？唯有使用差異化策略。

2、用差異化策略突破市場的困境

【差異化營銷的三大策略】：

①產品差異化

②服務差異化

③形象差異化

差異化營銷歸納為以下八個方面的主要內容，可以從這8個方面入手，打破同質化的局。

1)品牌定位差異化

2)目標市場差異化

3)產品賣點差異化

4)包裝設計差異化

5)價格定位差異化

6)產品招商差異化

7)渠道差異化

8)終端傳播差異化

以上內容只是提供了一個解決問題的思路。

希望這篇文章能夠對正在做生意的人有所啟示和幫助。從上面提供的這些思路去深入分析，根據自己的實際情況，結合自己的實情，制定適合自己的有針對性的方案和策略，讓自己的生意越來越好。

一個人，不管他的能耐有多大，他的智慧和才能都是有限的。唯有借助他人的能力和智慧，取長補短，為我所用，才能廣采博集，發(fā)揮集體的智慧。特別是在信息化高速發(fā)展的今天，更離不開他人的智慧和支持。

用現(xiàn)在流行的話來說，就是用別人的智慧辦了自己的事情。要想補缺自己的短板，唯一的辦法就是借用他人的智慧。

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