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經(jīng)營了10多年的服裝店被迫倒閉的那年，湯洋正站在40歲的當口。許多年前從北京化工大學畢業(yè)，在軟件公司做過項目經(jīng)理，在德國電器公司做過銷售。他偏琢磨著怎么做出更多成效，2006年就自己嘗試把公司的吸塵器掛到網(wǎng)上賣。結果原本每月線下不到10臺的銷量，直接翻了三五倍。做出成績了，別人覺得在大企業(yè)就這樣呆著，有保障又體面挺好。他又偏把工作辭了，要創(chuàng)業(yè)。沒錢，只能租樓梯拐角處一個不到4平米的斜三角門面，僅掛得下幾件衣服，人都站不直。說是賣當時流行的韓國時裝，就真的每個月往返首爾東大門拿貨，從不糊弄人。連父母都勸他別撐了，還是找個輕松的班上，他們會幫忙還債。商場沒什么人，他就在線上搞直播，價格合理，質(zhì)量又好，播了5次就賣出所有庫存。別的店都冷清到黑咕隆咚，就他熱火朝天地往外發(fā)貨。12年，他從4平米的小店，干到10平米，從每月6千的偏僻鋪面，換到每月2萬5的好門面。但3年前的那個冬天，他的兩家服裝店還是被迫關門了。挺過了12年，挺過了每一次危機，還是沒挺過疫情開始后實體經(jīng)濟的一落千丈。客流量下降到少得可憐，每月的利潤差點都不夠付房租水電、人工工資。 02
在上海摸爬滾打21年的蘇北漢子劉躍，也頭一回冒出“怕是再也撐不下去了”的念頭。1999年，他乘一艘小小的船跟著堂哥離開了出生的小島村。更清楚記得，自己是怎么下決心一定要在這里給自己拼一方天地的。他和三四個同伴一起租一個10平米的小房間，沒有廁所，沒有廚房。10幾年，他從雜事工“爬”到配菜員，“爬”到學徒，終于“爬”到當了大廚。又苦又累的廚房活，他干了十幾年；10平米的逼仄房間，他也住了十幾年。在50平米的小店里，他滿懷欣喜地期待著人生嶄新的一頁。但他堅持只做現(xiàn)炒的新鮮菜，只賣實惠良心的價格。要么店鋪不能開門，要么附近居民不能出門，要么也沒法坐在店里吃。修好了照亮門口的路又怎樣呢，自己的明天，又能被什么照亮。何止他，那段特殊的時光里，無數(shù)小店默默暗淡。一眼望去，竟有17家已經(jīng)暫停營業(yè)，多家正在轉讓。北京，一家賣小龍蝦的餐廳，老板焦灼的目光，盼不來一個食客的光臨。03 “我不是富二代，父母都只是普通人，我必須自救，也只能自救?！?/span>因為整條街人都不多，人都不來，自己的小店怎么被光顧。“線上給線下引流，生意才不會被局限?！?/strong>2021年，他注冊了抖音號@阿湯哥帶你飛，開始做一名探店博主。他開過店，知道消費者想要什么，更知道實體店老板們的艱辛和需求。所以他拍體驗美食、景點、旅游的視頻，提供給粉絲們喜歡和需要的東西，更為商家提供精準的曝光。湯洋本身就喜歡旅行，恰逢當時北京環(huán)球影城剛開業(yè)。當時出行不方便，他也盡力挖掘周邊好吃、好玩的地方。教我們怎樣用59塊錢，就能買到兩張VIP座的電影票；沒法出國玩，他帶我們?nèi)ゾ┙肌靶∪鹗俊薄?/span>出行恢復后，湯洋的足跡遍布世界，開始四處“帶你飛”。他帶我們?nèi)チ松钲跒晨诎?，為我們總結一套絲滑過境的香港通關攻略。帶我們?nèi)ヌ﹪姑滋m群島，看看果凍海邊的陽光；又飛2000多公里到成都，就為帶我們吃一口香到迷糊的冒烤鴨。很快，接下來的那個春節(jié)，旅游復蘇，三亞成了最爆火的度假城市。而嗅覺敏銳的他早早就帶我們體驗了一波三亞的各類酒店。憑著專業(yè)和經(jīng)驗，抓住了最好的時機。最近還幫我們“實地考察”了爆火的三亞養(yǎng)老院。40平的房間，冰箱洗衣機智能馬桶一應俱全，都不用自己打掃。甚至有泳池、健身房、圖書館，無聊了還有電影院，可以做手工，連理發(fā)室都配齊了。如今，他帶貨境內(nèi)外酒店旅游團購，兩年多直播500多場，賣出了50多萬單。還成立了自己的MCN公司，教會了更多人拍好視頻、做好主播，帶他們找到方向。3年前那個冬天，他最后一次拉下服裝店卷閘門的時候，或許沒想到，他會成為一個頭部探店達人。如果不是因為這條新的路，他不會知道自己的能量有多大。04 看了他的探店視頻，很多人才知道還有這些好玩好吃的地方。無數(shù)搖搖欲墜的小店，就這樣從瀕臨告別的邊緣被拉了回來。有家做泡芙的小店，用料扎實，口感又好，但沒什么人知道。七八張桌子的店面，每天來的客人一雙手都數(shù)得過來。店里忙到所有輪休的員工都被叫回去加班，門口全是外賣員排長隊，生意好到連原料都用完了。后廚所有的灶全開了，甚至都追不上持續(xù)增加的訂單。來取貨的外賣員擠滿了小小的門店，桌子上擺的外賣盒都堆成了小山。老板笑中帶淚：開了十幾年了，沒想到還能看到這樣的場面。旅游復蘇后，憋了3年的我們，太需要去看看青山綠水、沙灘大海。經(jīng)歷了許久慘淡營生的老板不自信地只準備了8頂帳篷。這片花心思打造卻不為人知的漂亮小地方，等來了目光。還有三亞旅游，最不缺的就是酒店，每家都在苦苦競爭。湯洋精挑細選后，在直播間上線某海棠灣度假酒店的豪華房。才幾小時，就創(chuàng)下了1500多萬的銷售額，讓商家終于等來久違的旺季。其實不止他，不止他們，很多街邊小店，也因為探店的博主們“活”了過來。大學期間她摸索著自己拍視頻，在抖音積累了18萬粉絲。去年11月，一家海鮮火鍋店因為當時的情況，每天店里只有兩三桌人。辛西婭發(fā)了視頻后，堂食一恢復，就賣出了800單，銷售額達到20多萬。春節(jié)時，老板欣喜地感謝她，現(xiàn)在生意好到多招了好幾個人都忙不過來。在抖音上，我看到無數(shù)生活服務達人在街頭巷尾尋覓美食，在天南海北欣賞美景，為我們提供更多的選擇、新奇的體驗。我也看到無數(shù)原本正在經(jīng)歷寒冬的商家，終于等來了春天。這些美好生活發(fā)現(xiàn)者們，帶我們逛公園廣場、自然景觀、人文古跡，帶我們吃小吃、甜品、各種菜館。 讓我們知道訂哪家酒店性價比高，去哪里購物、理發(fā)最實惠。 之前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這些抖音探店達人幫助商家增收295億元，同比增長了7倍。 夜行的人，若是不唱歌、不驚醒這黑夜的話，就永遠走不出黑夜了。我想，那一條條充滿煙火氣的視頻，一次次對準美食、美景的拍攝，一顆顆對美好生活向往的心，就正如那黑夜里的歌唱。
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