因為行業(yè)下行，每個個體都很煎熬，良子自然也無法幸免。但本著“自助者天助”的想法，我還是在城市更新這個細(xì)分市場里堅守，但也很無奈的做一些“下沉市場”的業(yè)務(wù)。
裝修就是我們最近關(guān)注和新進(jìn)入的領(lǐng)域。所以前段時間一直在籌備這方面的事情，從今天開始將陸續(xù)跟朋友們匯報。我發(fā)現(xiàn)裝修市場里“魚龍混雜”，特別是家裝。對于紛繁復(fù)雜的各種材料，千奇百怪的構(gòu)造做法，莫名奇妙的各種“風(fēng)格”，小業(yè)主幾乎無法分辨。即使你在”小紅書“上浸潤了很久，對于裝修，同樣是”無所適從“的。梳理清楚各種裝修風(fēng)格之間的異同點，形成統(tǒng)一的”叫法“。這樣可以幫助普通人了解各種風(fēng)格。 考究出一整套性價比最優(yōu)的工程做法，在保證裝修質(zhì)量的情況下，盡量為業(yè)主省錢。 整理出一套滿足國家驗收要求的室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)和辦法，讓普通人不再為驗收煩惱。 開發(fā)出一個透明的簡易報價系統(tǒng)，使得小業(yè)主對于裝修預(yù)算的分布會更了然于胸。（如下圖，輸入一些信息，就能自動出分部分項報價，目前就差小程序上線了） 
上面種種的舉措，如果能推動裝修行業(yè)的”進(jìn)步“，那就更好了。在家庭裝修中，我們普通人往往會在”價格，質(zhì)量和效果“三者之間來回?fù)u擺?！凹纫?..，又要...，還要...”，當(dāng)然是做不到的。所以如何取舍，是一門學(xué)問。
客單價較高的客戶， 這類家裝項目，對于裝修公司來說，利潤較高。觀感成了主要因素，設(shè)計就變得很重要，設(shè)計師的名氣就很關(guān)鍵了。至于質(zhì)量，因為有利潤保證，所以不太會出大問題。 客單價一般的客戶， 這類家裝項目，對于裝修公司來說，利潤不高。但是客戶的需求很“啰嗦”，性價比就成了主要考量的因素了。用什么材料，工人的水平怎么樣，施工的質(zhì)量好不好都會和客戶預(yù)想的價格直接掛鉤，所以這樣的項目會比較“膠著”，發(fā)生矛盾的情況也比較多。而市場上這樣的客戶群體也最多。 客單價較低的客戶， 這類家裝項目，對于裝修公司來說，可能利潤也不高。因為客戶的“心里預(yù)期”也比較低，價格就成了敏感因素。但是當(dāng)價格低到一定程度時，質(zhì)量就會出現(xiàn)問題。因為材料價格和人工價格都是有底線的，一旦突破就不可控了。
所以，價格、觀感和質(zhì)量形成了一個三角平衡。對于不同的客戶來說，關(guān)注的點也不盡相同，但最終都會形成一個平衡態(tài)。建筑師做裝修，可能會和傳統(tǒng)的裝修不太一樣。第一，我們不盲從。對于違背”建筑原理“的做法，會提出質(zhì)疑、直至找到合理的說法；我們有能力直接改良原有的做法，讓它更合理。第二，我們追求極致。在裝修里經(jīng)常會出現(xiàn)”數(shù)量“算不準(zhǔn)的問題，我們希望通過前期更精細(xì)的設(shè)計工作，減少無謂的”損耗“。第三，我們追求透明。傳統(tǒng)裝修往往人為將分項分部的價格弄得”云山霧罩“，從而謀求”超額利潤“。而我們更傾向于”項目管理費(fèi)“的方式，讓業(yè)主明明白白消費(fèi)。
當(dāng)然，我們更追求自身價值的實現(xiàn)，推動行業(yè)的發(fā)展，而不是單純的”養(yǎng)家糊口“。
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