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作為前輩，他大概見過太多撿了芝麻、卻丟了西瓜的年輕人。 幾年過去，回看這句話，感慨頗多。 01 只有你有價(jià)值了，你的社交才有價(jià)值你可能有過這樣的經(jīng)歷：加入某個(gè)微信群，第一時(shí)間看一下群里都有誰，發(fā)現(xiàn)居然有好幾個(gè)行業(yè)的大佬，心里驚喜，總算可以加上大佬微信，好不容易加上好友，打個(gè)招呼，寒暄幾句后，就不知道和對方聊什么了，從此，在ta的通訊錄里「躺尸」。除了偶爾和朋友吹牛說自己認(rèn)識誰誰誰，就再無交集。 為什么會這樣？ 你可能沒有認(rèn)清社交的本質(zhì)，以為只要加上大佬微信，彼此就是朋友了。 社交在本質(zhì)上可分為兩種。一種是“共情社交”，一種是“功利社交”。 共情社交多發(fā)生在我們小時(shí)候。比如，春游時(shí)你喜歡和扎著馬尾、笑得很甜的小姐姐坐在一起；下課鈴響起后，穿越人海，和閨蜜暢聊正在熱播的《仙劍奇?zhèn)b傳》。 你們因?yàn)楣餐掝}和某種吸引力粘在一起，天雷勾動(dòng)地火，沒道理可言。 這部分社交，會隨著我們年齡的增長，越來越少。 功利社交多發(fā)生在我們長大后。比如，參加公司聚餐與同事聯(lián)絡(luò)感情；參加商業(yè)研討會和文化交流會獲取資訊。從這些活動(dòng)中，你可以獲取一定利益，可以是人情往來，也可以是信息。它以價(jià)值為基礎(chǔ)，交換為媒介。 功利性社交注重「交換效益」，即一段關(guān)系能帶給ta怎樣的利益，和這個(gè)朋友繼續(xù)交往有沒有價(jià)值，甚至是和一群老朋友一起吃飯還有沒有必要。文章題目中說的成年人社交就屬于此類。 現(xiàn)在，讓我們回到問題本身，思考一下為什么大佬沒有理自己吧，是因?yàn)槟汩L得不夠美嗎？好像大佬的朋友里也有相貌平平者；是因?yàn)槟銢]郭德綱幽默，無法逗笑大佬？大佬平時(shí)看著挺嚴(yán)肅，笑不笑的好像也并不在意；好了，不賣關(guān)子了，真正的原因是： 你和對方相差太大，對方很清楚你這個(gè)人在未來的生活中不可能給自己帶來絲毫的利益，這段關(guān)系對你而言，價(jià)值巨大，對ta而言卻是毫無交換效益，ta為什么要浪費(fèi)時(shí)間在這里，而不把時(shí)間、精力花在更能創(chuàng)造價(jià)值的事情上？ 你沒用的時(shí)候，認(rèn)識誰都沒用；你厲害了，別人就會搶著和你做朋友。 02 對等的關(guān)系叫互相提攜，不對等的關(guān)系叫討好巴結(jié)前面聊了成年人社交的本質(zhì)，接下來，再來說說成年人社交的前提。 價(jià)值交換的前提是彼此關(guān)系對等，這個(gè)對等不僅僅是指社會地位、個(gè)人能力和擁有的社會資源，它還要看具體情況和個(gè)人評判標(biāo)準(zhǔn)。 比如你是一位千萬富翁，喜歡長得漂亮的小姐姐，那么只要這人長得足夠漂亮，不論ta是白領(lǐng)、還是小商販、還是企業(yè)家，對你而言都是有價(jià)值的。 如果這位白領(lǐng)也同時(shí)渴望一個(gè)有錢的朋友，那你們的關(guān)系就是“對等”的。 如果這位白領(lǐng)剛好視金錢如糞土，只喜歡過平凡的日子，那你這個(gè)千萬富翁對ta而言就是無意義的，你們的關(guān)系就不對等。 對等的關(guān)系叫互相提攜，不對等的關(guān)系叫討好巴結(jié)。 不僅如此，在彼此關(guān)系不對等時(shí)，一味忍讓求全非但不能心想事成，反而會費(fèi)力不討好。 曾經(jīng)一個(gè)業(yè)內(nèi)大佬急需人才，讓朋友幫忙推薦，朋友忙前忙后、花了很大精力，也推薦了不少合適的人才。朋友以為和大佬就是朋友了，有一次朋友向大佬請教，和對方發(fā)了微信，忐忑不安地等了兩小時(shí)，硬是沒等到回復(fù)。在這期間，大佬還發(fā)了幾條朋友圈。朋友不死心，打了電話過去，對方直接就拒絕了，原因是沒時(shí)間。其實(shí)，真正的原因是—他們彼此的關(guān)系不對等啊。 讀到這兒，你也許會說了，對于社會上的一些現(xiàn)象，比如，有的人雖然現(xiàn)在混得不咋地，但仍然可以得到高人的提攜，他們的關(guān)系也不對等啊。 事實(shí)上，這一點(diǎn)仍然沒有偏離成年人的社交本質(zhì)--價(jià)值交換，雖然ta暫時(shí)和高人關(guān)系不對等，但對方看好ta的未來價(jià)值—即ta在未來會有用，他們未來的關(guān)系會對等。 說得再深入一點(diǎn)，高人之所以這么做，其實(shí)是在向人情賬戶里存錢，不斷提攜上進(jìn)的后輩就是定期存款，現(xiàn)在零存、以后整取。 上世紀(jì)20年代，20歲出頭的沈從文懷揣著文學(xué)夢想來到北京，做了北漂一族。他投了許多稿件，但沒有一家刊物肯登。很快，錢花完了。走投無路之下，沈?qū)懶沤o當(dāng)時(shí)已經(jīng)成名的作家郁達(dá)夫，請求他的幫助。 郁達(dá)夫來到沈從文的出租屋，發(fā)現(xiàn)他裹著棉被縮在炕席上寫作，雖然三天沒吃飯，卻精神依舊。 當(dāng)時(shí)的郁達(dá)夫也有自己的煩惱，他在文壇很有名氣，卻在大學(xué)教著不喜歡的會計(jì)學(xué)，創(chuàng)辦的雜志也被?？?。 見到沈從文后，郁達(dá)夫備受鼓舞。他馬上解下自己的圍巾，給沈從文圍上，還帶他去吃砂鍋羊肉，兩人吃了一塊多，剩下3塊多。飯后，郁達(dá)夫?qū)⑹Ｏ碌腻X和圍巾都給了沈從文。 不久之后，郁達(dá)夫又將沈從文介紹給徐志摩，幫助其發(fā)稿，實(shí)現(xiàn)了沈的作家夢。 沈也在每每提及此事時(shí)，都心懷感激。 郁達(dá)夫去世后，依然在在文壇保持著名氣，一方面是因?yàn)樽约簩懽鞴Φ咨詈瘢硪环矫?，也和沈從文等朋友的大力宣傳有關(guān)。 沈之所以能得到郁達(dá)夫的幫助，一方面是因?yàn)樽约捍_實(shí)寫得好，受到了后者的賞識；另一方面，也和后者愿意提攜后輩有關(guān)。 錦上添花易，雪中送炭難；錦上添花易忘記，雪中送炭永銘心。 03 做個(gè)有用的人，預(yù)先取之必先予之好了，說回到我們普通人，誰都想鏈接高手，誰都想拓展人脈。 怎么做呢？ 我有以下兩點(diǎn)建議： 1.打造核心競爭力，讓自己有用 杰克·韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》一書中，將個(gè)人核心競爭力叫做「命運(yùn)之域」，它處于擅長、喜歡和機(jī)會三個(gè)同心圓的交叉部分。這三點(diǎn)中，最難把握的是“擅長”。 試想一下，如果讓你列出自己擅長的事情，我相信，大多數(shù)人的清單會很長。比如，你可以想象到，有人會說“我擅長寫公文”、“我擅長藝術(shù)”、“我擅長精益求精”等。 但是，杰克·韋爾奇認(rèn)為，命運(yùn)之域的力量在于“非?！倍?，想想看，你比大多數(shù)人都擅長的，別人一想到這件事就立馬想到你的是什么呢？ 如果暫時(shí)還想不到，就先低頭干活吧。忍住孤獨(dú)、守住寂寞。畢竟，任何領(lǐng)域的高手，在登上舞臺前，總要獨(dú)自度過一段暗淡的時(shí)光。 2.利他，別怕被利用 徐小平說：
想贏得他人信任，最好的方法就是利他，而不是在意眼前的得失。 社交是從給予開始的，要愿意吃虧，愿意讓別人占便宜，別怕被利用。想想看，別人會利用你，說明你還有用，這是你個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。 而最完美的社交，不過就是在提升個(gè)人價(jià)值后，重新整合資源罷了。 這也正好應(yīng)了成年人的社交真相：你有價(jià)值了，你的社交才有價(jià)值。 共勉！ 創(chuàng)作不易，喜歡您就一鍵三連+關(guān)注，愛你?? |
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