想要快速提升業(yè)績，那就一定要知道客戶為什么購買，所以只要對癥下藥，那么成交就會變得更簡單，今天我就告訴你銷售必知的八大成交原則，搞懂這些，你就是下一個銷冠。

第一個：永遠都要記在心里一句話，沒有最好的產(chǎn)品，但一定有最適合客戶的產(chǎn)品，而且所有的人都有一個特點，就是從來不會否定自己，所以只要你先了解客戶的需求，再根據(jù)需求講解產(chǎn)品，這樣客戶絕對不會否定你的產(chǎn)品。

第二個：我們賣的不是產(chǎn)品的賣點，賣的是客戶想要購買的買點，所以客戶想要的，就是你產(chǎn)品的賣點，這點一定要搞清楚。

第三個：銷售不是你想說什么就說什么，你侃侃奇談一大堆，每一句話是客戶想聽的，那你說客戶能不走嗎，所以做銷售說的話，都是客戶想聽的，或是客戶愛聽的。

第四個：少和客戶談價格，更多的是討論價值，只要價值到位，那么價格就到位，否則不管產(chǎn)品的定位是多少，客戶都會覺得貴，所以只要客戶說貴，那么就是你產(chǎn)品的價值塑造的不到位。

第五個：客戶買的不是便宜，而是喜歡占便宜的感覺，現(xiàn)在產(chǎn)品大致都差不多，價格有的也相差無幾，所以賣感覺比賣便宜更容易讓客戶接受。

第六個：想要做好銷售，一定要懂得換位思考，站在客戶的角度去看產(chǎn)品，這樣你能看到更多客戶關(guān)心的問題。正所謂己所不欲，勿施于人，只有你真正了解客戶內(nèi)心的想法，你才能走進客戶的內(nèi)心。

第七：我們要賣的是什么不重要，重要的是怎么去賣給他，而買產(chǎn)品永遠都不如賣方案，賣自己，所以舍去產(chǎn)品，賣方案能讓你成交變得更簡單。

第八：銷售業(yè)績絕對不是單純的靠運氣，而是有方法的，我們一定要必須快速地去熟悉專業(yè)知識，提升銷售技巧，才能提升自己的業(yè)績，一定要記住一句話，就是越努力，你會越幸運，運氣只能是一時，努力卻是一世。