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前幾天傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“羅永浩即將入駐淘寶直播”的消息，終于得到了媒體證實(shí)。據(jù)媒體報(bào)道，羅永浩已經(jīng)確定將在10月24日晚上8點(diǎn)開啟淘寶的首場(chǎng)直播，并且在“雙11”期間會(huì)至少直播三場(chǎng)。與此同時(shí)，“俞敏洪將在10月31日晚現(xiàn)身淘寶直播”的新聞，同樣鬧得滿城風(fēng)雨。消息稱，俞敏洪直播內(nèi)容主要涉及大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃。從曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩，到如今持續(xù)登頂抖音帶貨榜的“東方甄選”創(chuàng)始人俞敏洪，淘寶直播接連挖走抖音兩員大將，其背后的野心，讓人浮想聯(lián)翩。尤其是在“雙11”這樣一個(gè)電商大戰(zhàn)的節(jié)點(diǎn)，淘寶是否會(huì)攪動(dòng)直播江湖的格局呢？這盤棋如何下，不少人都在觀望。 
羅永浩、俞敏洪轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播
對(duì)于抖音電商而言，羅永浩絕對(duì)是一個(gè)不容泯滅的存在。2020年4月1日晚，羅永浩在抖音直播間“交個(gè)朋友”完成了直播帶貨首秀，整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。正是在羅永浩的帶動(dòng)下，抖音電商得以迅速崛起，逐漸可以和淘寶直播抗衡。今年6月13日，羅永浩宣布退網(wǎng)，但抖音電商已經(jīng)今非昔比，孵化出了東方甄選、瘋狂小楊哥等日GMV達(dá)到千萬級(jí)的帶貨直播間。只是，羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，對(duì)抖音來說依然算是壞消息。這意味著流量的分散，以及主播號(hào)召力的大打折扣。目前，羅永浩在淘寶直播的賬號(hào)已經(jīng)有近56萬粉絲關(guān)注。10月20日下午4點(diǎn)，直播間還開啟了帶貨預(yù)熱。據(jù)招商資料顯示，羅永浩在淘寶的直播首秀涉及品類較廣，包括數(shù)碼家電、美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、家具日用、母嬰玩具等。
有知情人士透露，羅永浩收取的坑位費(fèi)分為20萬元和60萬元兩檔。相比20萬坑位費(fèi)，60萬元會(huì)增加打包權(quán)益，包括一定時(shí)間的切片和肖像使用授權(quán)以及新媒體賬號(hào)發(fā)文等。
此外，在淘寶直播同步開通的賬號(hào)“交個(gè)朋友嚴(yán)選店”也已經(jīng)有1萬＋粉絲，如果“交個(gè)朋友”直播間同樣“出抖”，就意味著更大的用戶分流。和羅永浩不同，俞敏洪已經(jīng)在去年“雙11”期間在淘寶“直播帶課”。直播中，俞敏洪分享了大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)路徑規(guī)劃等話題，并為考研英語、大學(xué)英語四六級(jí)等課程帶貨。但這次“入淘”，由于東方甄選上半年的意外爆火，自然更受矚目。此外，東方甄選淘寶官方店鋪客服曾經(jīng)表示，正在籌備淘寶直播。
對(duì)于抖音來說，被淘寶直播“挖墻腳”，或許已經(jīng)習(xí)以為常。去年11月，抖音美妝達(dá)人“程十安”，在淘寶直播間的首次試水，第一個(gè)小時(shí)銷售額就突破350萬，目前已經(jīng)累積了480萬粉絲。今年4月，在抖音擁有千萬粉絲的“一栗小莎子”入駐淘寶直播，目前粉絲數(shù)接近70萬，穩(wěn)定場(chǎng)觀接近200萬/場(chǎng)，最高單款產(chǎn)品牌成交額達(dá)到了100萬元規(guī)模。
優(yōu)質(zhì)主播紛紛出走，暴露出抖音達(dá)人們對(duì)“變現(xiàn)”的渴望。
而抖音“去中心化”的算法推薦，顯然承載不了頭部主播們的野心。根據(jù)抖音的機(jī)制，在主播開播后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)直播間的觀看人數(shù)、互動(dòng)量、交易量等指標(biāo)，實(shí)時(shí)調(diào)整流量分配。這種算法可以讓每個(gè)直播間都有機(jī)會(huì)爆紅，但對(duì)于頭部主播來說，盡管粉絲數(shù)量龐大，卻很難保證一直在直播榜前列。久而久之，就無法實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)。以東方甄選為例，6月份爆紅的時(shí)候，粉絲增長(zhǎng)了近2000萬，但到了7月份，僅漲粉385萬。根據(jù)多個(gè)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，6-9月，東方甄選的月銷售額在6到7億元之間，幾乎到了瓶頸期，徘徊不前。
這期間，雖然東方甄選每月的GMV都位居榜首，但單日銷量卻會(huì)被瘋狂小楊哥、丫頭baby等主播超越，“抖音一哥”的地位并不穩(wěn)固。為此，曾有網(wǎng)友質(zhì)疑是抖音故意打壓東方甄選，但隨后雙方都否認(rèn)了“限流”一說。而東方甄選所遭遇的“流量下滑”“增長(zhǎng)空間不大”等問題，相信是不少抖音頭部主播所面臨的尷尬局面。面對(duì)隨時(shí)會(huì)趕超上來的新人主播，“前浪”們陷入被“拍在沙灘上”的焦慮，因而選擇離開舒適圈，向其他平臺(tái)“抱大腿”，為自己制造更多機(jī)會(huì)。
在抖音頭部主播“入淘”尋求庇佑的同時(shí)，淘寶直播卻在嘗試主播去頭部化，向更多中小主播拋出了橄欖枝。隨著薇婭、雪梨、李佳琦三大主播的相繼折戟，對(duì)于淘寶直播的打擊可以說是致命的。盡管9月份李佳琦的回歸終于讓淘寶直播有了點(diǎn)存在感，但對(duì)于淘寶直播來說，破除頭部主播的流量壁壘，為更多主播打造一個(gè)更大的流量池，已經(jīng)迫在眉睫。
為此，淘寶直播在今年3月初提出了“超級(jí)新咖計(jì)劃”，面向中小主播專門推出了“9大扶持政策”，希望通過真金白銀和可觀的流量，培養(yǎng)出更多擁有商業(yè)價(jià)值的新主播。在9月1日舉辦的2022年淘寶直播盛典上，淘寶直播首次對(duì)外披露，淘寶直播2.0將進(jìn)入新內(nèi)容時(shí)代。阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放表示：“以前很多人對(duì)電商直播的印象是'叫賣式’。我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價(jià)值主張，就是'專業(yè)有趣的人帶你買’?！?/span>為了更好地生產(chǎn)有趣內(nèi)容，淘寶直播嘗試更改算法。在2.0版本中，平臺(tái)流量分配機(jī)制的邏輯，將從成交為主要指標(biāo)轉(zhuǎn)為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)，內(nèi)容更好或是轉(zhuǎn)化更高的直播間可以獲得更多的公域流量。也就是說，有熱度、有流量的主播，會(huì)被平臺(tái)優(yōu)先推薦。看得出，淘寶直播正在成為抖音的“學(xué)徒”，從內(nèi)容呈現(xiàn)、流量機(jī)制到商業(yè)模式都在效仿抖音。而抖音自帶知名度和粉絲基礎(chǔ)的主播們，便成為淘寶直播“覬覦”的對(duì)象。無論是內(nèi)容種草、用戶互動(dòng)還是帶貨經(jīng)驗(yàn)，她們都可以為淘寶直播的新內(nèi)容時(shí)代注入新鮮血液。薇婭準(zhǔn)弟媳“琦兒”開啟抖音直播，首場(chǎng)帶貨1800萬；在淘寶直播了4年的丫頭baby“入抖”之后，在近日超過了東方甄選，成為抖音“帶貨一姐”；李佳琦更是開啟微信小程序、小紅書多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利開始見頂，主播們不再局限于單一平臺(tái)的限制，而是尋求多棲發(fā)展，是明智之舉。對(duì)于平臺(tái)來說，打破壁壘，讓流量實(shí)現(xiàn)對(duì)流，也是尋求增長(zhǎng)的突破口。至于誰的玩法更得人心，即將到來的“雙11”廝殺，或許就能見分曉了。1、中國(guó)企業(yè)家雜志：羅永浩、俞敏洪要和淘寶直播“交個(gè)朋友” 2、字母榜：俞敏洪比羅永浩更該“淘” 3、壹娛觀察：淘寶直播挖向抖音 4、全天候科技：淘寶直播成抖音“學(xué)徒”
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