三百六十行，無業(yè)務(wù)規(guī)模。無論你從事哪種業(yè)務(wù)，賣貨還是開店，實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)，加工還是貿(mào)易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。各種生意的背后，只要我們能掌握它的基本邏輯，你就可以正式入行了。否則就把意外當(dāng)成必然，門還沒進(jìn)。只有進(jìn)了這門，你才能反復(fù)磨練，直到完美，把你的修行升華為一門手藝，也就沒有賺不到的錢，只有大小。這些商業(yè)邏輯是所有商業(yè)的三個(gè)基本核心。

第一個(gè)核心:找差價(jià)。

作為一個(gè)商人，你需要有一種商業(yè)至上的狀態(tài)。很多人都有一個(gè)死結(jié)，就是“在商界做狼不夠強(qiáng)，在佛教界做和尚不干凈”。他們總是糾結(jié)，和自己過不去。當(dāng)一只狼馳騁草原成為霸主的時(shí)候，他總是在找肉吃。他不吃肉就會(huì)餓死，因?yàn)樗奈钢荒芟猓荒芟?。這里的“肉”指的是價(jià)差。商人逐利，資本逐利。這里的利潤(rùn)指的是差價(jià)。有差價(jià)就有商機(jī)。

有利可圖，只有差價(jià)才能產(chǎn)生利潤(rùn)，有利可圖的生意才能繼續(xù)。所以，鬼谷錢景提醒你，商業(yè)是從不等價(jià)交換開始的。不，在這里等意味著差價(jià)。價(jià)格差是特定時(shí)空角度的價(jià)值差。有正利差，也有負(fù)利差。正利差很好理解。大部分商家做的都是正利差，低價(jià)高賣。

反向差價(jià)是什么意思？做過期貨生意的朋友一定要懂“套利”的操作，正反向都能賺錢。正向套利是先買后賣，反向套利是先賣后買。這取決于你對(duì)物價(jià)指數(shù)的預(yù)期判斷。如果你預(yù)期未來物價(jià)指數(shù)會(huì)上漲，你會(huì)做正向套利；如果你預(yù)計(jì)未來會(huì)下跌，就做反向套利。反向價(jià)差的發(fā)生不僅體現(xiàn)在期貨交易中，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中也是如此。價(jià)格高的時(shí)候賣出，價(jià)格低的時(shí)候買回，這是有可能和機(jī)會(huì)的。在賣和買之間，東西沒變，卻賺了利差。

差價(jià)的存在是因?yàn)閮r(jià)值的不確定性，價(jià)值取決于時(shí)間、空間和角度。一個(gè)好的商人有最強(qiáng)大的思維:不要輕易給一切存在的東西定價(jià)?？创箝T，看熱鬧。有的人在做時(shí)間差，比如炒股；有的人是賺空間的差價(jià)，比如做國際貿(mào)易；有的人是賺角度差價(jià)，比如收藏。角度的價(jià)格差異取決于你的認(rèn)知。

找到了差價(jià)，你就找到了機(jī)會(huì)和機(jī)遇。一個(gè)商人真正的核心能力不是技術(shù)、資金、團(tuán)隊(duì)等。這些元素非常重要，但它們不是商業(yè)和貿(mào)易的關(guān)鍵。一個(gè)商人的核心能力只有一個(gè)，就是看到需求的價(jià)格差異。這就需要你有一雙雪亮的眼睛，在剝?nèi)ヌ摷俚谋硐笾螅辞逭嫦?。凡夫求果，高手畏因?/p>

差價(jià)是基于價(jià)值對(duì)其價(jià)格的主觀判斷。表面上看是不同人之間的認(rèn)知差距，是人們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)空里想要做出的價(jià)值判斷。其本質(zhì)是在人性的作用下對(duì)事物真相的有辨識(shí)力的認(rèn)知。

第二個(gè)核心:做交易。

差價(jià)實(shí)現(xiàn)的過程是進(jìn)行交易，交易是價(jià)值交換的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)樾枰a(chǎn)生價(jià)值，因?yàn)榻灰祝杂欣麧?rùn)。再好的東西，放在倉庫里是產(chǎn)品，放在市場(chǎng)上交易是商品。是市場(chǎng)上所有交易的總和。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的交易所是一個(gè)交易，它由四部分組成:對(duì)象、結(jié)構(gòu)、條件和秩序。再大的差價(jià)，如果在交易環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，別說想賺錢，就可能偷雞不成蝕把米。

秩序就是過程。按照邏輯關(guān)系和時(shí)間順序安排打樁。俗話說，先做朋友，再做生意；先做人，再做事，注意順序。有的商家先買后賣；有些商家是先賣后買；結(jié)果大相徑庭。傳統(tǒng)的商業(yè)是先賣貨后服務(wù)；商業(yè)要求先吸粉，然后價(jià)值翻倍；這就是貨場(chǎng)人變貨場(chǎng)人的原因。

條件就是門檻。價(jià)值交換需要有基本條件的保障。這涉及到價(jià)格、時(shí)間、配套、服務(wù)等等。交易的核心是讓價(jià)值交換變得容易。提升價(jià)值本身，價(jià)值包括直接價(jià)值、使用價(jià)值、附加價(jià)值、無形價(jià)值等。第二，降低門檻，門檻包括價(jià)格、信用、金額、數(shù)量等等。條件的關(guān)鍵在于各方的相互共贏。

結(jié)構(gòu)就是關(guān)系。關(guān)系就是邏輯，邏輯就是因果。很多人去借鑒海底撈的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)變態(tài)服務(wù)，但還是不成功。為什么？！因?yàn)樗麄冎豢吹狡つw。其實(shí)海底撈的邏輯是這樣的:公司先服務(wù)員工，然后員工服務(wù)客戶，最后客戶自然回報(bào)公司，公司再一次在員工身上投入更多的服務(wù)。這種閉環(huán)邏輯已經(jīng)深入海底撈的文化基因，成為一種信仰。這是由內(nèi)而外的自然流露。店面的評(píng)價(jià)指標(biāo)是員工滿意度和顧客滿意度，而不是利潤(rùn)。因果續(xù)，因果活。張永新老板真的很關(guān)注這件事。你一個(gè)人能學(xué)會(huì)這個(gè)嗎？！

即目標(biāo)交易的所有關(guān)聯(lián)方，包括買賣雙方、中介機(jī)構(gòu)、擔(dān)保人、評(píng)估機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)等；每個(gè)環(huán)節(jié)中的交易伙伴都是至關(guān)重要的，不可或缺的。尤其是對(duì)于相對(duì)復(fù)雜的交易。通常，一筆交易中只有買方和賣方。你可以學(xué)會(huì)巧妙地引入一個(gè)關(guān)聯(lián)的第三方來快速完成交易。這就是智慧。如今的電商平臺(tái)，引入信用結(jié)算物流等第三方就是一個(gè)很好的案例。

第三個(gè)核心:尋求可持續(xù)性。

真正的交易往往是老板一個(gè)人無法完成的，只能通過團(tuán)隊(duì)和外力的配合來實(shí)現(xiàn)。這時(shí)候很多老板就開始犯傻了，太自負(fù)了，總以為自己是領(lǐng)導(dǎo)，權(quán)威很高，狂妄自大，信心無限，無心謀利。仔細(xì)看，哪個(gè)大老板能成就事業(yè)，而且都是自己的功勞？！幾乎沒有。就算渾身是鐵，也能打幾個(gè)釘子。大家都知道怎么分工，怎么分錢，怎么分面子。

掙錢可以算是一種技能，敢花是一種模式。說實(shí)話，你今天做得還不夠好，也沒什么成就。只是你一直不敢打開的心結(jié)。這就是:積分！積分就是智慧，放棄才能收獲，放棄才能收獲。做生意有句老話，只有兩點(diǎn)利潤(rùn)才是智慧。分工就是學(xué)會(huì)合作，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)充別人的短處，包容別人的短處，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處；分錢是為了補(bǔ)血，充實(shí)自己和事業(yè)，分錢是為了加油，加油更有力。

本質(zhì)上，分錢就是一次又一次的給自己賺錢。面子是榮譽(yù)，榮譽(yù)是責(zé)任，責(zé)任是目標(biāo)和任務(wù)。很多人沒有意識(shí)到這背后的深層價(jià)值和意義。所以，好像你在商場(chǎng)里混了幾十年，不明白自己的智慧就永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

找差價(jià)+做業(yè)務(wù)+求可持續(xù)是所有業(yè)務(wù)的三大核心，也是所有業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大的唯一成長(zhǎng)路徑。沒有第二次。所以，你必須了解和掌握；因?yàn)檫@是所有商業(yè)背后的底層商業(yè)邏輯。社會(huì)再發(fā)展，再不確定，商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生出來的商業(yè)模式，商業(yè)模式的演變，以及其他商業(yè)管理策略，永遠(yuǎn)不會(huì)改變。這就是規(guī)律和因果，因果是真的。

業(yè)務(wù)之上，要有投行思維。

不懂資本思維，財(cái)富離你而去。中國已經(jīng)進(jìn)入資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)是在以前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)金融杠桿。經(jīng)濟(jì)中多了這個(gè)杠桿，我們獲取財(cái)富的活動(dòng)空間和靈活性就會(huì)大大增強(qiáng)。所以需要掌握資本思維。資本是對(duì)資源的支配，通過資源支配帶來更多的支配是資本思維。通過資本思維優(yōu)化配置社會(huì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效率最大化，這就是資本運(yùn)營的社會(huì)價(jià)值。因?yàn)橘Y本是盈利的，是增值的，所以追求利潤(rùn)最大化。

這將促進(jìn)社會(huì)資源的配置朝著效率和效益最大化的方向發(fā)展。社會(huì)資源會(huì)依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的行業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項(xiàng)目和最有效率的個(gè)人。資本的逐利推動(dòng)資源的優(yōu)化，資源的優(yōu)化產(chǎn)生新的資本，不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，從而在循環(huán)中擴(kuò)張。思維的本質(zhì)是價(jià)值重構(gòu)。即相關(guān)資源在時(shí)間和空間上進(jìn)行重組，從而產(chǎn)生從“石墨”到“鉆石”的增值效應(yīng)。

投行思維的本質(zhì)是價(jià)值重構(gòu)。價(jià)值重構(gòu)就是通過資源配置把資源推到最有效率的地方。在空間上，表現(xiàn)為引導(dǎo)資源依次流向最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的行業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項(xiàng)目和最有效率的個(gè)人。資本是逐利的，資本圍繞資本增值率流動(dòng)，資本使用效率導(dǎo)致資本形成。投行思維的本質(zhì)是資源配置后的價(jià)值重構(gòu)。價(jià)值重構(gòu)，即調(diào)整資源的類型、數(shù)量等時(shí)空分布，產(chǎn)生從“石墨”到“鉆石”的增值效應(yīng)。

宏觀重組是指全社會(huì)的資源重組，如國有經(jīng)濟(jì)的重組；中觀層面的重組是指某個(gè)行業(yè)或區(qū)域內(nèi)的資源重組，如電力行業(yè)的整合、上海的資產(chǎn)重組等。微觀重組是企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組，即投資銀行業(yè)務(wù)中的并購重組。投行思維需要四種能力和五個(gè)要素。

投行思維的本質(zhì)是資本運(yùn)作。思維方式是由來已久的習(xí)慣，投行的思維也是如此。只有在實(shí)踐中不斷訓(xùn)練，才能理解并掌握到位。具體來說，可以從價(jià)值重構(gòu)的微觀角度入手，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)各種操作模式，盡量放得來回自如。如果這個(gè)層面的事情做得游刃有余，就可以切入結(jié)構(gòu)調(diào)整的中觀甚至宏觀領(lǐng)域，發(fā)揚(yáng)投行的思維，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。

金融的本質(zhì)是錢怎么賺錢。錢不是萬惡之源，但可以量化一切。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生活可以量化，感情可以量化，甚至?xí)r間也可以量化。一切為我所用，一切不為我所用。一切有形資產(chǎn)都是身外之物，你在這個(gè)過程中形成的思想和格局都是你自己的。

無論是炒股、投資還是買房，金融都是一種帶有人性的游戲。這款游戲分為科技-藝術(shù)-魔法-道家四個(gè)境界。最強(qiáng)的對(duì)手是你自己。一旦戰(zhàn)勝了自己，就像跳出了三界，不在五行之中；人棄我，人取我；我沒有自我，眾生想要的就是你放棄的...跟隨禪宗繼續(xù)修煉，一起開啟財(cái)富智慧之旅！