如下圖所示，這是2022年618期間，JD自營平臺的機型銷量排行榜。從這個榜單中，我們就能看出很多很有意思的地方：

1、在硬件配置方面相比同價位機型并無優(yōu)勢的小米12X，成為了小米旗下JD平臺銷量第二的手機型號，僅次于紅米K50。

2、搭載天璣入門級芯片天璣920（性能低于驍龍778G），主打外觀顏值，價格并不便宜，性價比也并不高的紅米Note11Pro成功上榜，而另外一款搭載天璣1100，配置同樣豪華，價格基本相當的紅米Note10Pro卻無緣該榜單。

3、在JD 618自營平臺銷量前二十的排行榜中，傳統意義上的高性價比的機型只有五款，紅米K50，紅米K50Pro，小米11Ultra，真我Q3S，IQOO Z5X。

4、很多被公認為性價比極高的手機譬如摩托羅拉Edge SPro（最便宜的驍龍870手機），一加ACE競速（最便宜的天璣8100機型）等的銷量卻并不盡如人意，連榜單都沒上。

從我上面羅列的數據大家應該都可以看出一個很有意思的事情——原本被大家喜愛的，傳統意義上的高性價比手機反而賣不動了。

譬如摩托羅拉Edge SPro，在618的時候只需要1699元就可以買到12+256G的皇帝版，相比于其他搭載驍龍870處理器的手機，要便宜得多。譬如小米12X，前者比他整整便宜了1000塊錢，而且單就核心配置上兩者差距并不大，然而如此高性價比的手機卻根本沒有在榜單上出現。

與之相對的，原本那些我們認為性價比不高，主要依靠ID設計，外觀，質感作為主要賣點的產品，竟然在線上市場賣的也很不錯，榮耀X30，紅米Note11Pro，小米12X其實都是這樣的產品。

這應該顛覆了很多人的傳統認知，難道國產手機行業(yè)真的出現劣幣驅逐良幣的情形么？還真不是，這恰恰代表了國產手機行業(yè)在趨于成熟。

1、隨著手機行業(yè)的發(fā)展，消費者的需求會越來越多元化，不再僅僅只追求功能上的滿足，精神層面的需求會越來越高。

在智能手機行業(yè)尚且處于發(fā)展時期的時候，智能手機其實是一種剛需的產品，簡單來說，這個產品對于消費者來說必須要買的，而買手機的本質目的是為了解決生活中的一些剛需型的需求。

在這種情況下，消費者在購買手機的時候一定會特別注重它的功能性的表現，簡單來說就是這款手機能不能滿足實用的功能。在這種需求下，性價比就會顯得格外的有價值。

一款既便宜又能滿足基本需求的手機，自然是消費者最樂于選擇的。

就像買房子，當你買的房子是剛需性住宅的時候，你最在意的一定是一些硬性指標，譬如是不是XQF，地理位置怎么樣，價格是否合理等等，在這個事情，能以最低價買到且能夠滿足基本訴求的房子一定是最合適的，至于未來是否能升值等等，都是次重點。

但是如果你買的是改善型住房的話，那么你就肯定不會特別追求低價，你會通盤的考慮學校，環(huán)境，物業(yè)水平，小區(qū)居民素質等等一系列比較外在的指標。

而手機行業(yè)正在經歷從剛需性的產品向改善性的產品過渡，或者說已經完成了過渡。

大家可以思考一下，現階段大家更換手機真的是因為上一款手機完全不能用了么？很多其實都不是，現階段的手機使用壽命遠比大家想象的要長。所以，大家現階段更換手機的最核心訴求就是想讓手機變得更「好用」，而不是「能用」。

雖然只有一字之差，但是里面的含義卻大不相同。

所以消費者在關注性能，性價比的同時也會把目光聚焦在一款手機的其他方面，譬如外觀，拍照，質感，品牌塑造等等。

2、由于移動生態(tài)步入瓶頸，手機性能的提升所帶來的體驗提升趨緩，外觀質感，系統體驗已經成為了消費者最關注的方面。

在在智能手機出現的頭五年，伴隨著移動網絡的快速迭代，移動互聯網也在高速的發(fā)展。APP做的越來越大，界面越來越炫酷，體積也越來越大；游戲畫面也變得越來越精細。

所以這個時期，一款手機的可用生命周期往往都比較短，一兩年可能就會因為應用生態(tài)的升級而變得卡頓，不流暢。

然而隨著進入4G時代末期以及5G時代的早期，由于移動互聯網發(fā)展的瓶頸以及手機屏幕尺寸的桎梏，目前移動生態(tài)的發(fā)展其實已經進入了瓶頸期——現在的WX和五年前的WX差距很小，而五年前的WX和十年前的WX差距巨大。

所以，由于移動生態(tài)趨于停滯，性能提升所帶來的實際體驗提升也在變得越來越小，越來越不可感知了，譬如從驍龍865升級到驍龍8 Gen 1，所帶來的體驗感知就很小，甚至后者由于功耗問題，綜合表現還不如前者。

而與之相對的，外觀，質感，CMF設計的變化倒是可以更直觀的讓消費者有所感知。

3、消費升級趨勢明顯，消費者不再盲目追求極端性價比，體驗為王。

在消費者手里沒錢的時候，一定會非?？粗匦詢r比，然而當用戶手里有錢的時候，衡量一款手機是否合適的指標已經從看他性價比高不高變成了衡量其體驗好不好。

就拿摩托羅拉Edge SPro來說，單就硬件參數和性價比來說，其綜合表現非常出色。然而由于其在品牌知名度，美譽度，系統優(yōu)化等方面存在明顯短板，所以也不太可能吸引追求綜合體驗的消費者選擇。

因為對于現階段消費者來說，他并不介意多花200-500元購買一款體驗更有保障，其他方面更均衡，體驗更穩(wěn)定的產品。

END 希望可以幫到你