本文是芳心的第101篇原創(chuàng)文章

作者 | 芳心
插圖 | Colin

我是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，我先生是高分子化學(xué)專業(yè)。

為了誘導(dǎo)他注意今天的日子，化學(xué)渣的我很努力地開始了以下對話：

我：磷和氧氣反應(yīng)生成什么？

他：哦，不是520。

我：啥？（反應(yīng)來得太快，就像龍卷風(fēng)）

他：當(dāng)氧氣充足的時候五氧化二磷，氧氣不足的時候還會有三氧化二磷。

我：那不是有520？（我大腦已經(jīng)缺氧）

他：嚴(yán)格來說，五氧化二磷只是十氧化四磷的簡化形式。

我：……（無言以對，無語凝噎）

看著朋友圈滿屏秀520幸福，我決定寫點(diǎn)什么，安撫一下單身狗和還沒收到禮物的我（保留等會兒有禮物的想象力）。

畢竟剛寫完《是時候揭開投資人的真面目了》，我又忍不住來揭開戀人的真面目了，真不是個討人喜歡的作者（所以才還沒收到禮物……）

友情提示：本文的中段可能會給你造成極大的不適感，而讀到結(jié)尾的都是堅強(qiáng)又理智的人，一定會收獲更大的幸福感。

用禮物制造“沉沒成本”

520，當(dāng)然商家們誘導(dǎo)消費(fèi)的伎倆。要不618和雙十一怎么來的，你心里沒點(diǎn)數(shù)？

514是母親節(jié)，送媽媽送婆婆送丈母娘；520是我愛你，哄女朋友（有些也包括男朋友）；527是我愛妻，能不能把女朋友變成老婆就看你的誠意了。

總之，買禮物吧。不買禮物，你轉(zhuǎn)個微信或支付寶紅包，也為企鵝世界或阿里爸爸創(chuàng)造流水了。

如果盡是商家吆喝，群眾們不配合，也沒有今天那么多花樣虐狗。

配合群眾中最熱誠的，當(dāng)然還是我們女性朋友。

我問過一個自稱資深情感專家的朋友，為什么女性那么執(zhí)著于讓男性贈送禮物來表達(dá)愛意。

她說，虧你還是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，沉沒成本都不懂？

男性在女性身上花的錢越多（送的禮物越多），他有天喜新厭舊想換人，但一想到之前的花費(fèi)，就覺得舍不得，于是又回到正軌來。

從“沉沒成本”這個概念出發(fā)，她講得不錯。人們在決定是否繼續(xù)一件事時，不僅看這件事未來對自己有沒有好處，也會去看自己已經(jīng)在這件事上投入了多少。

從商業(yè)邏輯層面來說，我作為咨詢方也經(jīng)常建議企業(yè)經(jīng)營者，有目的地為對方制造沉沒成本，以便提高交易的成功率。比如，要求對方先支付訂金，先行占用對方時間精力等等。

出于損失厭惡心態(tài)，很多人都無法控制沉沒成本帶來的困擾。但放在感情上，這個概念是否可行？我們先聊下一個話題，或許你會有自己的答案。

用“損失厭惡”強(qiáng)化成本

人為什么會被“沉沒成本”套牢，大部分出自“損失厭惡”的心態(tài)。舉個極端的感情例子：

一位男士為女朋友買奢侈品，耗資巨大，當(dāng)他對這段感情產(chǎn)生動搖時，已經(jīng)贈予的奢侈品成為了“沉沒成本”，一旦他不再與女友繼續(xù)戀愛關(guān)系，這些付出都收不回來。為了不造成這種“損失感”，于是他與女友繼續(xù)這段感情。

好了，想必看到這里，大家已經(jīng)對上述例子提出無數(shù)個反駁意見。

其中一個反駁的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是，你如何看待損失。

從男人的角度看，為女友買買買所花的金錢是成本么？如果你覺得是，說明你希望用這種成本交換收益，比如得到女友的愛和陪伴。

當(dāng)你已經(jīng)不愛女友了，你是否還需要女友的愛和陪伴？如果你已經(jīng)不需要，是否還需要繼續(xù)付出成本來交換？此時的最優(yōu)策略應(yīng)該是止損。

從女人的角度看，自己得到奢侈品后，最大的收益感是來自于奢侈品本身的享受感，還是男友“很愛我”的證明和安全感，還是讓男友付出了成本他沒辦法輕易離開我的掌控感？

換句話說，你用感情、身體和時間換來最多的是奢侈品、安全感還是掌控感？你有沒有想過，你的損失是什么？

如果是掌控感，當(dāng)這個男人已經(jīng)不愛你了，你利用他對“沉沒成本”的厭惡感，把他拴在這段感情中，這種厭惡不會轉(zhuǎn)化到你的身上？

而你，不僅損失了感情、時間和經(jīng)歷，還損失了對自己感情的尊重，同時也損失了遇到更合適伴侶的機(jī)會。誰的損失更大？男人付出的金錢，還是你的幸福？

所以，用“損失厭惡”來強(qiáng)化他人成本的前提條件是，你自身是沒有成本，或者成本很小，或者收益極大。

在上述例子中，繼續(xù)這段感情，我看到了男女雙方的巨大成本，但我實(shí)在看不出收益在哪里。

有不少女性曾問我，為什么一段感情中男性出軌后，即便千保證萬發(fā)誓，還依然離不開小三，小三真的有那么好嗎？

其實(shí)未必是小三有多好，而是男性在出軌中找到了新鮮感、刺激感以及崇拜感等諸多在現(xiàn)有感情中較難獲得的收益，當(dāng)外部環(huán)境（比如你、家長、輿論）強(qiáng)烈要求他離開小三時，他會明顯感覺到損失，并產(chǎn)生巨大的“損失厭惡”。

然后，女性朋友追問我，那他就不怕失去我，失去這個家嗎？嗯，其實(shí)我想這個答案，很多女性包括男性，潛意識都是知道，但不愿意承認(rèn)。

不是他不厭惡失去，而是有兩種可能：

第一，他覺得自己不會失去。因?yàn)榕栽诎l(fā)現(xiàn)男性出軌后敢于離異的并不多。第二，他覺得自己不會失去什么。因?yàn)槟慊蛘呒彝τ谒囊饬x，遠(yuǎn)沒有你想像得那么重要。

在國內(nèi)社會，男性出軌以及送禮的概率稍大于女性，因此在這個問題上，從女性的角度考慮更多。不排除有很多女士隱性出軌，或者給男性購買貴重禮物，思考邏輯會有不同，但也有相似的可借鑒之處。

綜上，如果你想捍衛(wèi)自己的感情，能做的，就是讓出軌方意識到，得到的快樂并沒有辦法緩解失去帶來的痛苦，強(qiáng)化“損失厭惡”的成本。當(dāng)然，小三也可以反其道而行之。

生活，本來就充滿亦正亦邪的黑色幽默。

不過，在今天這樣的大好日子，寫這些實(shí)在不恰當(dāng)，我們說些讓人感到幸福的方式吧。

降低“適應(yīng)性偏見”

提升幸福感

有時候吧，還別說，這些看上去有點(diǎn)“玄乎”的投資標(biāo)準(zhǔn)，還真就挺準(zhǔn)的。茶余飯后聊聊天，都是不錯的故事。所以遇到這類投資人，咱就當(dāng)微笑的佛系青年吧。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中“適應(yīng)性偏見”，其實(shí)就是我們說的“習(xí)以為常”，這在生活中比比皆是。通常指的是隨著時間推移，一個人對任何一件事都會慢慢感到習(xí)慣。

“入芝蘭之室，久而不聞其香；入鮑魚之肆，久而不聞其臭?！睙o論好的處境，還是壞的處境，人們都會習(xí)慣成自然。

所以在感情中，如果一個人持續(xù)對另一個人好，久而久之，對方會習(xí)慣了這種好，甚至覺得本就理所應(yīng)當(dāng)。

我們要做的，是打破這種適應(yīng)性偏見。

當(dāng)然，爭吵也是一種打破，會讓對方重新審視你的付出，不過顯然這不是一種好辦法。常常爭吵，也會讓對方習(xí)以為常，完全沒有刺激感。

劉潤老師在《五分鐘商學(xué)院》中提出三種解決方法：延長幸福感、意外幸福感和對比幸福感。我多加一個，預(yù)期幸福感。

第一，延長幸福感。如果要贈送幾件禮物或者發(fā)紅包，請別一次性給對方，一件一件地送，一個一個地發(fā)，讓對方的幸福感從520這一天開始，分段式延續(xù)下去。

第二，意外幸福感。如果上述的“分段延續(xù)”耗資巨大，那么可以采用“突然出現(xiàn)”的送禮/發(fā)紅包的方式，這種“偶然和不可預(yù)測的激勵”，容易帶來較強(qiáng)烈的幸福感。

如果你送完紅包，還發(fā)在了朋友圈，并配上了滿滿當(dāng)當(dāng)一大段表白話語，讓彼此有了宣誓主權(quán)的安全感，這種意外帶來的刺激感估計會更來得更猛烈一些。

這里涉及到另一個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念“凡勃侖效應(yīng)”，通俗理解就是炫耀性消費(fèi)。

送禮、發(fā)紅包的目的，不僅僅是獲得直接的物質(zhì)滿足感，更多是心理上的滿足感——比如，我有人愛，你沒有；我有人送禮，你沒有——所以，配搭滿足心理的“愛的炫耀”，不僅會帶來意外之喜，還會增強(qiáng)更多幸福感。

第三，對比幸福感。很多時候?qū)Ρ炔皇鞘裁春檬拢热纭澳憧锤舯诩依贤踅o他媳婦發(fā)了520紅包”，你就很難發(fā)低于這個數(shù)，甚至哪怕發(fā)了520紅包，也很難迎來你媳婦熱情洋溢的笑臉。

但因?yàn)閷Ρ榷a(chǎn)生的幸福感是動態(tài)波動，永遠(yuǎn)不會被適應(yīng)，所以我們可以采用其他積極的對比方法：

比如，先發(fā)制人。別人都是520才送禮物、發(fā)紅包，你519就送/發(fā)，這在時間早晚上形成了對比；

比如，你每月零花錢只有2000塊，卻用1999來送例如/發(fā)紅包，會讓對方感到自己對你無比重要，反正肯定比那種有20000卻只愿掏1999的人更深情（至于你這個月吃什么、用什么、花什么……我不負(fù)責(zé)的）

嗯，但如果你是那種買禮物、發(fā)紅包都是520000…… 當(dāng)我什么都沒說。

第四，預(yù)期幸福感。有時候等待幸福，比幸福本身，更容易讓人感到幸福。

比如，你可以跟對方說，如果今天不收520紅包，那么每天會多增加0.1元，象征著“我每天多愛你一點(diǎn)”，有沒有很機(jī)智？

但建議你盡量不要找經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)或者在金融機(jī)構(gòu)工作的對象，因?yàn)門A可能會跟你算復(fù)利，并比較一下，哪個理財產(chǎn)品的預(yù)期收益比這更高。開個玩笑。機(jī)智的對象，總讓人特別喜歡。

結(jié)語

可能性一：

如果此時你沒有對象，看完文章，如果產(chǎn)生了“戀愛真可怕/麻煩”的感覺，那也挺好，這不抵消了你在520中“吃狗糧”的不適感么？

可能性二：

如果你此時沒有對象，看完文章，特別想把一些經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)用到戀愛實(shí)踐中，那不更好，恭喜你又get到了一些新技巧！

可能性三：

如果你此時有對象，對象沒送禮，或者對象送的禮不讓你滿意，可以把本文轉(zhuǎn)發(fā)給TA。

如果TA領(lǐng)悟了，那么你會收到一份或者不止一份愛的禮物（看，我特別機(jī)智地強(qiáng)調(diào)了要“延續(xù)”和“意外”）；

如果TA沒有領(lǐng)悟，你還可以和對方一起吐槽一下我這個沒水平的作者，以增進(jìn)你們倆達(dá)成共識的親密感。

可能性四：

如果你此時有對象，但正處于水深火熱之中，請慎重看第一和第二小節(jié)。

這個世界有諸多惡意，但你確定要把這樣的惡意強(qiáng)加在對方身上么？我建議不要，人一切的痛苦，本質(zhì)上都是對自己的無能的憤怒。

與其憤怒對方不愛自己，不如先學(xué)會給自己更多的愛。不要讓“愛無能”傷害了對方，并反噬了自己。

可能性五（我最希望是這樣）：

如果你此時有對象，并感到甜甜蜜蜜，恭喜你，你已經(jīng)超過了99%的情侶。

最后那1%呢？不好意思，就是作者我啦（確認(rèn)過眼神，你遇上的就是我這種特別會給自己找幸福感的人）

希望我們都一樣，都有能力最大化自己的幸福感。