1.動機的早期理論

①本能理論

該理論認為人的行為是由本能決定的。代表人物有詹姆斯、麥獨孤、洛倫茨（印刻現(xiàn)象）、弗洛伊德。

該理論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證的現(xiàn)象，本能論過分強調(diào)固定的先天的行為機制，而人類的許多行為可以更好地由學習解釋。

② 驅(qū)力理論:

伍德沃斯提出驅(qū)力概念，代替本能概念。赫爾提出驅(qū)力減少理論，提出P= DxH-I。主要觀點參見口訣。

趙氏口訣rap：生存就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力：驅(qū)力必須降低,成為行為動機：驅(qū)力提供能量,習慣決定方向：原始驅(qū)力先天，獲得性驅(qū)力學習。

③誘因理論:

誘因具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。由斯彭斯提出，后經(jīng)赫爾采納，將驅(qū)力理論的公式改為：P = DxHxK-I。

④ 喚醒理論:

赫布和柏林等人提出，喚醒是由外部刺激引起的大腦皮層的興奮狀態(tài)。

有3個基本原理：

A. 人們偏好最佳喚醒水平，刺激水平和偏好的關(guān)系是一條倒U形曲線。

B. 簡化原理：重復的刺激會降低喚醒水平。

C. 個體經(jīng)驗偏好原理：富有經(jīng)驗的個體偏好復雜的刺激。

2.動機的認知理論

① 期待價值理論：

托爾曼提出行為的產(chǎn)生不是由于強化,而是由于個體對一個目標的期待。托爾曼將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系（S1-S2）或反應和刺激（S1-R-S2）的聯(lián)系。期待幫助個體獲得目標。

②典型的歸因理論有3種：

A. 羅特的控制點理論

羅特把個體對于強化的偶然性程度所形成的普遍信念稱為控制點：內(nèi)控強調(diào)結(jié)果由個體的自身行為造成或由個體的穩(wěn)定的個性特征決定；外控強調(diào)事情是由個體之外的因素導致的。

B. 海德的歸因理論

海德將羅特的控制點引入歸因理論,認為人們會把行為的原因歸結(jié)為兩種：內(nèi)部原因、外部原因。

他認為人們在歸因時經(jīng)常使用兩個原則：共變原則、排除原則。

C. 維納的歸因理論

歸因的維度有3種，控制點（內(nèi)外源）、穩(wěn)定性、可控性。

歸因的內(nèi)外源維度影響個體對成敗的情緒體驗，穩(wěn)定性維度影響個體對未來成敗的預期,可控性影響個體今后努力的行為。

將失敗歸于內(nèi)部、穩(wěn)定、不可控的因素會產(chǎn)生習得性無助，維納總是強調(diào)內(nèi)部的、不穩(wěn)定的、可控的維度（努力）。

③ 自我決定理論 

德西強調(diào)自我在動機過程中的能動作用。

該理論認為人類有勝任感、自主性和 歸屬感3種基本的心理需要。強調(diào)內(nèi)部動機的東 西,也關(guān)注外在動機是如何影響內(nèi)部動機的。把人類行為分為自我決定行為和非自我決定行為，前者基于對需要的認知，特點是設(shè)計和選擇行為，后者是無動機的。

趙氏分析：322

④ 自我功效理論：

由班杜拉提出，該理論的主要觀點有：

A. 期待是決定行為的先行因素，強化的效果存在期待獎賞或懲罰之中，是一種期待強化。

B. 期待分為結(jié)果期待和效果期待：前者是對結(jié)果的估計，后者是對自己是否有能力完成某一行為的推斷,這種推斷就是個體的自我效能感。

C. 自我效能感的高低決定個體的動機水平，自我效能感是成就活動的一個重要維度。

D. 獲得自我效能感的4種途徑：個體經(jīng)驗（直接經(jīng)驗）；替代經(jīng)驗；言語說服；情緒喚起。

E. 自我效能感的作用：決定對活動的選擇;決定努力和堅持;影響與環(huán)境互動時的思維，影響對困難的態(tài)度。

趙氏分析：2決定2影響

⑤ 成就目標理論：

A. 德韋克和尼克爾斯提出：成就目標是個體對從事成就活動的目的或意義的知覺。

a. 評價成功的標準和原則有3個：任務標準、自我標準、他人標準。

b. 人們對能力有2種不同的內(nèi)隱觀念：能力實體觀和能力增長觀。

c. 成就目標分為掌握目標和成績（表現(xiàn)）目標。

B. 艾略特 把成績目標區(qū)分為成績趨近目標和成績回避目標。

C. 平崔克 把趨近一回避狀態(tài)引入掌握目標，把成就目標分為掌握趨近目標、掌握回避目標、成績趨近目標、成績回避目標4種。

趙氏分析：32224

⑥ 逆轉(zhuǎn)理論:

阿普特爾提出，人的心理需要是對立的，概括有：目的一超越目的、順從一逆反、控制一同情、自我中心一他人取向。

每對都是按相反方向對應排列的，兩種狀態(tài)中只有一種能被激活。

趙氏口訣：順字幕控（順自目控）

馬斯洛于1943年提出，將需要從低到高劃分為5個層次，在1954年補充到7個層次：

1.生理需要：維持人的正常生活條件的需要， 如食物等。所有需要中最重要，也是最有力量的需要。

2.安全需要：人們要求穩(wěn)定、安全、受到保護、 有秩序、能免除恐懼和焦慮等需要。嬰兒尤為強烈。

3.愛和歸屬的需要：要求和其他人建立情感的聯(lián)系或關(guān)系，希望歸屬于某個群體并在其中獲得某種地位的需要。

4.尊重的需要：包括自尊和希望受到別人尊重的需要。

5.認知需要：包括求知、理解、探索和好奇。是人性的基本方面之一。

6.審美需要：表現(xiàn)為人們追求對稱、秩序與和諧。這也是人性的基本方面之一。

7.自我實現(xiàn)的需要：最大限度發(fā)揮自己的潛能，完善自己，完成與自己能力相稱的一切事情，實現(xiàn)自己理想的需要。馬斯洛將認知、審美和自我實現(xiàn)這3種需要合并為“自我實現(xiàn)的需要”。

這五種需要的關(guān)系是：

1.都是天生的、與生倶來的。

2.無論種族發(fā)展還是個體發(fā)展，層次越低的需要出現(xiàn)得越早，層次越高的需要出現(xiàn)得越晚。只有低層次需要得到滿足或部分滿足之后，高一層次需要才會出現(xiàn),并成為推動個體活動的主要動力。

3.需要層次越低，力量越強，潛力越大；需要層次上升，力量相應減弱。

4.低層次需要能否得到滿足直接關(guān)系到個體的生存，因而又叫缺失性需要。高層次需要的滿足 有益于健康、長壽和精力的旺盛，所以又叫生長性 需要。

5.需要層次的劃分、力量的強弱也不絕對，不同的人對需要的追求也會表現(xiàn)出不同的情況，甚至為了滿足高層次需要而舍棄低層次需要。

趙氏分析：天生、時間、強弱、分類、不絕對