    定義價值，我總結自己目前的思考，我認為價值本質上是滿足人類需求的能力，具體而言，就是“現(xiàn)在和未來通過市場來持續(xù)滿足用戶和客戶需求的能力”。 這里面有幾個關鍵點： 簡單舉例來說，如果你有一個工廠，或者你有一個研究機構，你在持續(xù)打造未來滿足人類需求的東西，那你就有價值。這是價值的本質，我們所做的一切都是圍繞人類需求去做。 ② 技術的核心是用信息來組織能源轉化，滿足人的需求 技術和價值的關系是什么？我先講技術的本質，很多人對技術有認知上的誤區(qū)。 總結一下，技術的內核是用信息 能源去改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求。技術和人的需求是分不開的，這是技術的核心結構體系。 技術的發(fā)展體系永遠是從科學中用科學的理論開發(fā)技術，同時技術也在經(jīng)濟開發(fā)體系里面創(chuàng)造新的財富。價值的發(fā)展體系是經(jīng)濟體系，比如市場，市場是一個財富創(chuàng)造體系，它讓技術在這個體系里面更好地找到需求來落地。 這里大家需要想清楚的是，價格和價值是兩件事情：
要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，我們要長期持續(xù)關注“我（是否）在滿足越來越多人未來的需求”，要做一個價值越來越大的公司。 我們也需要把握好價值和價格之間的關系，因為不融資，不在市場上做商業(yè)交換公司就不能持續(xù)。我前面的定義，有價值的東西必須能夠持續(xù)地滿足人的需求，要持續(xù)的話，必須在價值和價格之間做轉化，不管是在一級市場還是二級市場。 2.技術驅動經(jīng)濟發(fā)展的結構、體系和趨勢 接下來我們用前面講的方法論仔細看一下歷史，根據(jù)歷史看一下我們今天面臨的發(fā)展機會。 我們來回顧下人類的歷史，上面這個圖片，豎軸是經(jīng)濟體系的規(guī)模，橫軸是時間。  首先，人類發(fā)展的歷史主要是由通用技術發(fā)展而驅動的，技術的結構核心是信息和能源之間的關系；我們講技術，最關鍵要看的是用什么樣的信息結構做什么樣的能源轉化，別的都不重要，決定一切的是能源轉化過程和信息的結構。 ① 不同時代的經(jīng)濟發(fā)展體系 經(jīng)濟發(fā)展，核心要看我們的發(fā)展體系的它內在結構是怎樣的，是1 1=2的體系，或者1 1>2的體系，還是今天我們處于的1 1>4的體系。 ② 科學發(fā)展進入第四范式 回顧歷史，我們也要關注科學發(fā)展體系的演化，科學的發(fā)展有四個范式： 第一范式：科學的第一范式是經(jīng)驗主義和人的深度思考，比如柏拉圖、亞里士多德等，他們在農業(yè)時代也有很多發(fā)現(xiàn)。 第二范式：工業(yè)時代，科學的發(fā)展進入第二范式，以系統(tǒng)化的實驗和分析為主，從伽利略開始，科學家和工程師開始成為一個職業(yè)，有組織地來做科研，大學也在這個時期形成。 第三范式：科學的第三范式是系統(tǒng)性的理論輔助于計算模擬。 第四范式：科學的第四范式是數(shù)據(jù)驅動，通過數(shù)據(jù)和算力來探索前沿。 科學發(fā)展今天逐步進入了第四范式。進入第四范式后，科學和商業(yè)化其實分不開，比如說，數(shù)據(jù)從哪里獲?。吭诖髮W里面怎樣獲得數(shù)據(jù)？國內研究數(shù)據(jù)從哪里來？大量的數(shù)據(jù)只能通過大量商業(yè)化的行為獲得，所以產學研之間的關系又不一樣，拉得越來越近，迭代的閉環(huán)越來越緊湊。 對創(chuàng)業(yè)者尤其是技術驅動并有遠大抱負的創(chuàng)業(yè)者，我們需要關注科學發(fā)展體系演變所帶來的機會。今天的全球主流科學發(fā)展體系是由Vannevar Bush 1944年《科學無盡的前沿》所提議的，核心有幾點：
在新的科學范式下，這個模式已經(jīng)越來越不夠了。 今天的科學前沿逐步由一些大廠和新一代研究型創(chuàng)業(yè)公司在驅動。舉個簡單的例子，今天引領信息科學的是誰？ 為什么一個研究型的創(chuàng)業(yè)公司能夠引領前沿，因為在今天這個時代，你只要有頂尖技術，有一個大的idea，有能力有抱負，就有機會獲得大量的資本，并跑在前沿。這是我們在場每一位的機會。 ③ 全球地域經(jīng)濟的發(fā)展 農業(yè)時代，經(jīng)濟主要在適合農業(yè)發(fā)展的地域，基本上到處都有。工業(yè)時代的第一階段發(fā)生在英國，因為當時的力學、機械學、早期的物理學研究最多且傳播最廣的是在英倫三島。工業(yè)2.0在德國等歐洲大陸，3.0到美國等北美地區(qū)，美國過去幾十年基本上壟斷了科研的前沿。 但是現(xiàn)在，這個前沿有可能向亞洲轉移。一方面是經(jīng)濟中心顯然在向亞洲轉移，另一方面，當科研進入第四范式時代，產業(yè)體量大、人才集中的地域有機會驅動新一代科研型創(chuàng)業(yè)公司，驅動科學更快地發(fā)展。  首先講講什么是數(shù)字化，我認為數(shù)字化有它穩(wěn)定的結構。數(shù)字化的內核永遠有六個組成部分，缺一不可，但是它始終圍繞人的需求，數(shù)字化某種程度上是人性化。 數(shù)字化的起步是針對某一種人類需求，獲取信息、 表達信息、存儲信息、傳輸信息、處理信息，最后交付信息，這是數(shù)字化的核心。  第二是表達信息。今天大部分的信息是用符號和文字表達的，深度學習的革命本質是一種表達的突破，不再用文字符號，而是用基于浮點的重疊向量，這一下子打開了新一代感知和各種各樣計算的可能性。 第三，表達之后要存儲。信息可以寫在紙上，今天是存儲在磁盤，以后可能是放在基因里面。 第四，傳輸信息，要滿足人的需求，信息往往需要覆蓋一個地域，覆蓋一個國家，覆蓋整個世界等。 第五，處理信息，用算力解決一個任務。赫伯特·西蒙是人類歷史上唯一一個同時獲得圖靈獎和諾貝爾獎的人，他有一個非常系統(tǒng)化的理論解析人是如何解決問題的，任何人的需求、問題，都可以設計一個任務通過計算來解決。 第六，交付信息，就是把計算結果交付給人，去滿足我們的需求。今天大量的信息交付是在屏幕上輸出給人去讀，越來越多的交付是直接去控制一個設備，甚至直接去控制一個生命體系等。 我們再往外看一層，獲取信息就是獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是信息的表達形式，有了信息之后，我們得滿足人的需求，需要一個模型知道該用什么樣的任務去滿足人的需求，我們把它叫算法，有了算法之后還得去計算，就要算力，今天用硅，以后可能是別的方法。 計算的本質就是在一種系統(tǒng)架構上，用很少的人員、很少的時間去模擬、設計、測試如何滿足某種需求，最終把這個信息算好以后交付。 這里連接一切的是軟件，軟件是媒體，核心是數(shù)據(jù)、算法、算力、人的需求和任務。這是數(shù)字化的真諦，它是人的知識和能力的延伸，為人的需求而起，幫助人更快更好地完成任務，滿足需求。 ② 數(shù)字化開啟了極為高效的價值增長飛輪 前面我們分析了數(shù)字化是人的知識與能力的延伸，它的進程勢不可擋，我認為數(shù)字化進程還會繼續(xù)加速。 數(shù)字經(jīng)濟時代，基本上都是大的平臺驅動，比如PC、移動互聯(lián)網(wǎng)、新一代的人工智能和云等。一旦有了平臺以后，它有一個穩(wěn)定的軟件的抽象層次，可以寫軟件，同時針對這個軟件它往往有個硬件架構，比如x86、ARM、RISK-V等，它的效用很神奇，可以解釋為什么1 1>4。 第一，算力成本越來越低，也就是摩爾定律，每隔18個月，密度增加1倍，成本下降，所以供給端越來越便宜。這就是為什么數(shù)字化技術驅動型的經(jīng)濟，往往會是商品越來越便宜。 第二，軟件驅動，它可以快速迭代，很多軟件產品每兩周迭代一次。數(shù)字化生態(tài)跟物種一樣，進化速度快的物種生命力更強。 第三，數(shù)據(jù)沉淀，每一次調用軟件或硬件，都有數(shù)據(jù)沉淀，數(shù)據(jù)里面承載的是對人類需求的理解和滿足需求的任務的理解，數(shù)據(jù)沉淀就是知識沉淀。 第四，社會生態(tài)網(wǎng)絡協(xié)同。在工業(yè)時代，如何協(xié)同？在工廠里面，主要是內部協(xié)同和上下游協(xié)同，今天則是整個社會協(xié)同，它的效率遠遠超過工廠。 數(shù)字經(jīng)濟是極為高效的增長模式，成本不斷地呈指數(shù)下降，迭代越來越快，數(shù)據(jù)沉淀越來越多，更多的需求理解，協(xié)同不是在工廠里面協(xié)同，而是整個社會來協(xié)同，它是一個極為高效的價值增長飛輪。 簡單總結一下，為什么幾乎每一個國家都在做數(shù)字化轉型，為什么數(shù)字化這么重要？本質上是把 1 1>2 的經(jīng)濟變成 1 1>4 的經(jīng)濟。關鍵是怎么做？如何推動數(shù)字化的進程？ ③ 數(shù)字化進程的結構、發(fā)展體系和趨勢 數(shù)字化的進程有規(guī)律可循，有它的結構、發(fā)展體系和趨勢。 數(shù)字化的結構是什么？數(shù)字化永遠是平臺驅動的，平均每隔12年左右有一個新的計算平臺，歷史上都是這樣往前走的。 這個平臺的結構包括前臺和后臺，前臺是交互能力，后臺是計算規(guī)模，它的發(fā)展趨勢和驅動力是數(shù)字化覆蓋的寬度和深度。 比如說PC時代，代表企業(yè)包括IBM和微軟。我在微軟工作了八年多，微軟是一個了不起的公司，它數(shù)字化了企業(yè)辦公室的桌面：文檔，企業(yè)的信息管理和流通，本質上它是一個鼠標鍵盤公司，但是造就了一個4萬億美元的產業(yè)生態(tài)。 接下來，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，代表企業(yè)是蘋果、三星、谷歌，他們數(shù)字化了什么？是人社交通訊信息和人的日常行為，出行、支付、社交等。 人工智能時代，物理世界和數(shù)字化世界融入一起，所以它的驅動力就是數(shù)字化的深度融合，然后一個平臺一個平臺往下走，大概12年左右，這是數(shù)字化發(fā)展的趨勢。 4.技術發(fā)展的（無盡）前沿：結構、體系、趨勢 如果我們把數(shù)字化和其他前沿的科學技術合在一起，那就是下面這張圖，它的結構、體系、趨勢都在這上面。我們先講一下數(shù)字化目前面臨的前沿，今天數(shù)字化的前沿非常多維度，有三個大的平臺在同時往前走。  我們目前的主流數(shù)字化平臺是移動和云的時代，它的前端一開始是手指觸摸交互，今天手機的感知能力也越來越強，有了定位，定位很重要，物流、打車等都是定位帶來的機會。接下來是攝像頭和視頻，以及激光雷達等。 大家一定要關注視頻，這里面有很大的機會，我們歷史上一直在等這樣的機會。因為今天所有的人機交互，核心邏輯都是用語言、文字和圖像描述一個思想空間，通過點擊和上下滑動與這個思想空間交互。這個邏輯代表什么？它代表人和需要交互的對象在做間接交互，不是直接交互。 但是，短視頻，快手、抖音等基本開啟了直接交互的大門。你到一個直播間，可以和主播說，“老板，你這個包很好看，能不能讓我看看里面，或者能不能給我打8折”。 后臺，在云的時代，大家要關注云原生。云原生不光是軟件的體系變成以微服務、網(wǎng)關、Mesh這一系列組織企業(yè)和C端這些看得見的體驗，更為重要的是，它會帶動未來硬件的更新和軟件體系的重構。 視頻原生會發(fā)生，毫無疑問，視頻承載的信息遠超文字和圖像。未來的人機交互，企業(yè)管理都會以視頻流為主。 我們今天，人工智能時代也開始了。今天的AI以深度學習為主，核心本質是一種新的計算基石，本質是用重疊向量表達信息，通過簡單的優(yōu)化過程來高效快速地抽取特征，用這些特征可以快速高效地解決我們關心的任務，比如視覺識別任務、語言交互任務等等。 這個新的計算方法它之所以能成為大量經(jīng)濟價值的重要源泉，是因為它可以把物理世界的信號直接投射到這個向量空間，所有的傳感器、傳控器，所有物理模態(tài)都可以，從人機交互的角度看，一切交互模態(tài)的大門通通打開。過去交互都是鼠標鍵盤，現(xiàn)在是對話交互、視覺交互，未來還有觸覺交互等，自然交互都可以開啟。 同時在后端，創(chuàng)新的機會非常大。芯片和底層軟件都要逐步重建，今天的 X86、ARM等都走不到未來，因為它們只能在維度很低、控制流可以穩(wěn)定預測的情況下能有效工作。中國需要重建自己的生態(tài)，雖然面臨著卡脖子的問題，但從時機來看還是幸運的，因為本來芯片和底層軟件都要重做。 今天有些語言用得很有意思，叫做異構計算，對我來講，這個異構計算才是未來真正的主流計算，過去的X86、ARM才應該算計算歷史的異構設計，因為未來主流是智能化的計算體系，從架構上講，以人作為一個智能體系，主要是處理高維度信息、用高并行的大量數(shù)據(jù)作為計算主流。 智能云/邊緣，人類的發(fā)展永遠是路徑依賴的，人工智能的未來是在今天云和移動端的基礎上往前走的，因此自然會生成智能云和邊緣，特別是5G的邊緣計算。 這里還有新的后臺的機會，特別是新的數(shù)據(jù)和計算平臺。這里簡單提一提，在人工智能時代，新的核心產能之一是數(shù)據(jù)。我舉一個簡單的例子，即使把世界上所有的工程師都給你，讓你做語音交互的應用，但是你沒有2萬小時標注數(shù)據(jù)，你做不出來。 數(shù)據(jù)是人工智能時代的核心產能，但是數(shù)據(jù)的復制成本是零。如果金子可以不斷變成新的金子，那金子就不是金子了，所以如何用隱私計算等新的計算平臺，讓數(shù)據(jù)變成產能，有很多的機會，當然，像OpenAI做的，通過大模型、大算力、新的平臺如GPT1、2、3、4、5……，這樣一直往下走，未來的模型只要通過微調（fine tune）,經(jīng)過 few shot learning，很快就可以做出來，所以這是新的Iaas/Pass的機會。 同時講一下數(shù)字化的廣度和深度，本質上人工智能時代開啟的是把物理世界和數(shù)字世界混為一體，未來數(shù)字化的生態(tài)會有新一代的、定義性的體驗出現(xiàn)。 過去的歷史，每一個時代都是定義性的體驗產生的數(shù)字化生態(tài)，PC時代是Windows的發(fā)明，在移動時代是2007年的iPhone，下文會講為什么這是定義性的體驗，因為它啟動了新的時代。 人工智能時代，定義性的體驗還沒有到，但是很快要到了。比方說一輛軟件可更新、可延伸、可以自動駕駛的車子；一個完整的、軟件定義并可延伸的醫(yī)院、工廠、學校等；每一個這樣的定義性的體驗，都可以啟動一個大的商業(yè)生態(tài)。人工智能時代機會非常多，包括新的生命科學、藥物開發(fā)體系等等。 這里提到了自動駕駛的車子，上圖中黃色標注是電動車的生態(tài)，最近大家都關注到了，越來越多公司都進場了。從探索未來大規(guī)模商業(yè)發(fā)展?jié)撃艿慕嵌葋碇v，他們都應該進場，這是理性的。 我們和中國造車企業(yè)交流很多，今年5月的時候，奇績做了第一次對接創(chuàng)業(yè)公司和造車企業(yè)的產品對接。我們聊了不少領軍人物，他們?yōu)槭裁丛祀妱榆?？就是為了拿一張進場的票。進什么場？自動駕駛帶來的新一代信息工業(yè)的制高點。 人類歷史上還沒有這樣一個商業(yè)化機會，同時占住信息工業(yè)和能源工業(yè)的制高點，因此你今天有能力就應該去拿一張門票，給自己留一個機會。未來還有更多的企業(yè)會宣布進場。 新一代數(shù)字化前臺能力包括AR、VR、腦機接口等，AR、VR可以把物理世界和數(shù)字世界融合在一起，帶來新的體驗，類似《頭號玩家》等。 新的后臺也起來了，量子雖然離商業(yè)化還有距離，但是技術一直發(fā)展很快，還需要時間。 量子一旦出來，它是一個完整的生態(tài)，早期很可能是量子化學、量子材料等，當然量子計算會帶來顛覆性的效果。 ② 新能源、新生命科學、新材料科學、新航天等領域的新前沿 今天，其他技術領域的前沿都在高速發(fā)展，這里簡單提一下： 首先是能源，毫無疑問，整個社會必須找到一個可持續(xù)再生的形式。 生命科學在發(fā)生重大的變革，基于過去幾年在感知能力上的躍升，我們有了基因組，特別是基因測試的成本一直在往下降；其他感知系統(tǒng)如低溫電鏡等等；同時人工智能算法和大算力，使得藥物設計、藥物研發(fā)、精準治療都是朝數(shù)據(jù)驅動和計算方向發(fā)展，也就是科學的第四范式，這里帶來非常多的機會。 材料科學，稍微滯后一點，但是也朝這個方向走。中國的大量機會更是產業(yè)驅動，比如芯片、生物、能源等等；特別是芯片工業(yè)，需要找到更多好的路徑；計算驅動的研發(fā)形式也會往前發(fā)展。 最后講一下商業(yè)航天，因為要滿足人的需求，永遠需要空間。關于如何去看商業(yè)航天，我們不妨回看過去，像中國鄭和下西洋一樣，或者是葡萄牙和西班牙開始去找新大陸，如果鄭和找到新大陸，可能今天的歷史就不一樣了。 遙感體系或者整個地球的環(huán)境數(shù)據(jù)，包括整個地球的氣候、風力，二氧化碳排放等，中國創(chuàng)業(yè)公司也很多，美國創(chuàng)業(yè)公司也非常多，這個發(fā)展方向已經(jīng)非?？焖倭恕?/span> 前面我們講到，任何技術的發(fā)展永遠和人的需求掛鉤，但我們觀察到的一個誤區(qū)是，不少人為了技術而技術，而不是使用技術去滿足人的需求。 這里我們分析一下需求，需求也有它的結構和體系，據(jù)此我們可以判斷它未來的趨勢。  個人的需求方面，有一個簡單的理論，馬斯洛的需求層次理論。底層需要溫飽，需要安全，更上層需要得到認可等等。 基于此，我們可以用一個體系來分析，有哪些人的需求，對應會帶來哪些技術驅動來創(chuàng)新的機會。比方說，簡單從人群、時長、365天、階段來看，人群可以分為老年人、小孩、職業(yè)人士、學生等?；诖?，我們可以畫一張表，看看每類人每天24小時怎么分配。 從奇績創(chuàng)壇的角度，我們認為，通訊有非常大的突破空間，特別是基于視頻的實時異步通訊，誰先把這個做出來，就可以獲得非常大的商業(yè)價值。 教育和醫(yī)療，在中國是需求遠遠大于供給的兩個行業(yè)，它們非常特殊，人類有很多職業(yè)可以選擇，這兩個職業(yè)很特殊，他們都是把人變得更好。 在C端，從創(chuàng)業(yè)的角度，我這里要和大家分享一個想法，就是如何考慮長期深層的需求，好的創(chuàng)業(yè)者往往在需求上想得很深，我給大家舉幾個例子，供大家參考： 沒有新的能源，我們其實都知道，高概率我們子孫的子孫可能就無法在地球上生存下去了。這是一個深層的需求，人是一個很特殊的種類，我們不光想自己要活得好，也希望下一代活得好，他們的下一代也要活得好，這樣的剛需是需要被滿足的。 好的創(chuàng)業(yè)者，尤其是真正能夠改變世界的創(chuàng)業(yè)者，他是要開啟這種根本性的創(chuàng)新，需要對需求考慮得很深，把大量人的需求滿足得更好。 ② B端的需求：降低成本，增加收入 基于時間的考慮，B端我不多展開講了，B端也有它的結構，它永遠需要降低成本，增加產出，永遠需要管理生產、銷售、客戶、員工、供應鏈、資金等，企業(yè)的信息化，第四產業(yè)里面，有大B和小B，大B的需求和小B的需求非常不一樣，歷史上還沒有看到一家公司既能服務好大B，又能夠服務好小B。 這里簡單講一下，農業(yè)為什么以前沒有數(shù)字化？ 同時我們需要更多企業(yè)數(shù)字化的基礎，特別是開源技術。 今天的信息工業(yè)為什么這么蓬勃發(fā)展，主要是過去四五十年沉淀的軟件，我們每一個創(chuàng)業(yè)項目，每一個新的應用，程序員寫的代碼不多，因為大部分代碼已經(jīng)有了，都是模組化，所以開源開放非常重要。 第四產業(yè)，前面講的數(shù)字化轉型，把第一產業(yè)、第二產業(yè)、第三產業(yè)一起往上拉，都有機會從 1 1>2 變成 1 1>4 。 ① 今天和未來，創(chuàng)造財富最多的職業(yè)是什么？  很早的時候是打獵、種地，后來是武士，因為在歐洲中世紀搶來搶去，去提供保護的人賺到很多錢。上個世紀末，在華爾街做投資者，買公司賣公司賺很多錢。 21世紀今天這個時代，毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造財富最大的職業(yè)。 當時看到這張圖，我就在想：下一個創(chuàng)造財富最多的職業(yè)是什么？ 對我來講，毫無疑問是科研（科學研究），特別是用新的范式做科學研究，也就是基于第四范式，這和商業(yè)化部署有關，即大量的數(shù)據(jù)和大量的算力，不斷地探索前沿，新的科研將不是傳統(tǒng)意義上的象牙塔，它將開啟一個新的人類職業(yè)，也將是創(chuàng)造財富最多的職業(yè)。 對于職業(yè)生涯的大致階段，我給大家提供一些想法，供大家參考。  30多歲的時候，你要優(yōu)化的是走得遠，因為做一件大事情，是既要走得快，又要走得遠。三十多歲時，你需要打造一個支持體系；有一個好的家庭，能夠理解你的配偶，志同道合的好朋友，可以陪你走得很遠。 40多歲的時候，你要優(yōu)化的是平臺：要么自己造一個平臺，要么找到一個平臺讓你可以淋漓盡致地通通發(fā)揮出來，敞開地去創(chuàng)造價值。 50歲以后，你可以開始考慮第二職業(yè)是什么。今天的科學發(fā)展能讓人類的壽命會越來越長，生命質量也會越來越好，因此越來越多的人會有第二職業(yè)，第二職業(yè)主要是適合你且可以持續(xù)做的。 這是一個簡單的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。 在校期間，不管你是什么專業(yè)，更重要的是學習思考的方法。我在雅虎，雇了3000多名工程師，在微軟，我的團隊有14000多名工程師，據(jù)我的觀察，你在學校里面學的東西，大概率在工作當中基本用不到。更為重要的是在學校中鍛煉學習的方法和思考的能力。 我個人認為，國外一些高校做得比較好的一點是——黑客文化，即動手創(chuàng)造性地解決問題。不要老是盯著牛角尖鉆理論，而是去解決問題，去做，到實驗室里面，做化學和生物實驗也好、寫計算機代碼也好，一定要去做。 有機會做實習生的話，加入創(chuàng)業(yè)公司也值得每個人考慮。之前，我推薦實習主要去大公司，現(xiàn)在我推薦大家去創(chuàng)業(yè)公司做實習生。創(chuàng)業(yè)公司給你更多的機會，工資也不會太低。 大學里面，很重要的是建立人脈，美國很多好的創(chuàng)業(yè)團隊都是大學同學，比如微軟的比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默，以及Google的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等。在大學里面找到長期志同道合的人，可以一起前進。 同時，我個人經(jīng)驗是，25歲之前，80%的人不知道自己未來做什么，沒有想清楚，這是OK的。 目前幾個大的主流職業(yè)方向是工作、科研、創(chuàng)業(yè)。 工作方面就是大廠和機關事業(yè)單位，好處是收入比較穩(wěn)定，也有學習成長空間。相對來講，它讓你的驅動和壓力減輕了，年輕的時候，更多可以考慮驅動力、壓力環(huán)境大一點的，讓你往前跑得多一點。 科研方面，我個人認為今天考慮科研，特別是要用新的方法。OpenAI 大家都知道是YC孵化出來的，是 Elon·Musk 和 Sam·Altman 發(fā)起的，是一種新的科研機構，它也融資，但它不是有限責任公司，也不是一個有限合伙企業(yè)，這是一個特殊的機構。我認為它一定程度上代表了未來的科研形式的發(fā)展趨勢，它需要融資，可以發(fā)文章，可以商業(yè)化，它也是直接去解決重大的科學問題。 在創(chuàng)業(yè)方面，大學生創(chuàng)業(yè)千萬不要擔心沒有經(jīng)驗，沒有產業(yè)經(jīng)驗。從我們在YC的經(jīng)驗看，創(chuàng)業(yè)是一個非常神奇的事情，大家起跑線都一樣，甚至年輕會有年輕的優(yōu)勢，沒有經(jīng)驗其實就是一種優(yōu)勢。窮，沒有房子，也是一種優(yōu)勢。 因為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新往往是用一種新的方法做事情，往往大廠反而沒有優(yōu)勢，人多也沒有優(yōu)勢，大家需要討論，需要就“應該如何做”達成一致；但是世界變了，需要用另外一種方法做，這種情況下，年輕的小團隊肯定有優(yōu)勢。 在創(chuàng)業(yè)方向選擇上，我們一般會建議用這個方法去選擇，有三個核心維度：觀察、思考、驗證。 舉例來說，假如你想在航天火箭推進這個領域創(chuàng)業(yè)，你需要不斷地觀察、閱讀、思考、讀文章、交流，和這個行業(yè)的人交流，交流一段時間，你就會形成一個命題：未來商業(yè)航天推進器應該這樣做。 有了這個命題，必須馬上驗證，快速驗證，最好的驗證就是找人聊。我們對創(chuàng)業(yè)者最大的建議就是不斷地找客戶聊，找用戶聊，快速地迭代驗證，在整個過程當中，你最需要優(yōu)化的是你獨到的見解。 任何一個創(chuàng)業(yè)項目，投資者最關注的就是你有某個觀點，而別人沒有。在你所選擇的創(chuàng)業(yè)賽道里，真正可以做好的永遠是對未來判斷得更靠前，比同賽道的人多看幾步，并有獨到的見解。 最后，不管你是創(chuàng)業(yè)，還是去大廠、機關、做科研等，就是抓好機會。但是機會就像公交車，錯過了一班沒有關系，永遠會有下一班，關鍵是車來了準備好，能夠上得去，用一句英文諺語就是，chance favors prepared mind。 接下來，我給大家簡單講一下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也有它的結構，發(fā)展體系和趨勢。 在早期，一個創(chuàng)業(yè)公司的結構如上圖，它的內核是創(chuàng)始人或者創(chuàng)始人團隊。創(chuàng)始人團隊里面最為核心的，也是我們最關注的優(yōu)秀創(chuàng)始人的特質，有以下幾點： 第一，判斷未來的能力。優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他判斷未來，永遠能夠比同賽道的人多看幾步。這個非常重要，沒有這個能力幾乎不行。 第二，很強的思考和溝通能力。創(chuàng)業(yè)的早期，核心能力是思考和溝通，融資、雇人、引入戰(zhàn)略合作伙伴等背后都是溝通，創(chuàng)始人能夠想得清楚，講得明白，非常重要。 第三，行動導向，解決問題。這個特別重要，創(chuàng)業(yè)早期，每一個禮拜都會面對不同的問題，這個禮拜找場地，下一個禮拜找員工，再之后一個禮拜可能還要搞一個證書。在YC，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者每個禮拜都在解決不同的問題。如果一個創(chuàng)業(yè)者三個禮拜還在做同一個問題，這樣是不行的。 第四，持久的內在驅動力。大部分的情況下，為了財富和名氣去創(chuàng)業(yè)，我們認為是OK的，但是這不夠。真正做得好，走得遠，要有一個內在的夢想，一種心力，一種愿力，讓你長期走得很遠。 所以一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，有了這個內核，可以不斷地換人進來，通過組織方法不斷地打造能力。 創(chuàng)業(yè)的核心就是要創(chuàng)造價值，價值是什么？本質上是今天和未來能夠持續(xù)滿足客戶和用戶需求的能力。它的發(fā)展體系是由這個本質決定的，是通過打造6大核心能力，來去實現(xiàn)價值： 第一，技術研發(fā)能力。坦率地講，今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不一定需要這個能力，今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)不需要開發(fā)新的技術，現(xiàn)有的技術可以拿來用。 第二，產品開發(fā)的能力。沒有產品開發(fā)能力，你沒有辦法滿足未來的需求。 第三，產品滿足需求能力。即使你把產品做出來了也不夠，你必須用這個產品去滿足需求，為此，線上的產品必須做運維，做A/B test，去調整這個產品，硬件的產品必須管理好供應鏈和渠道等，否則這個產品難以滿足客戶的需求。 第四，獲取商業(yè)價值能力。產品有了滿足需求的能力還不夠，你沒有辦法持續(xù)，要持續(xù)必須能收到錢才行，創(chuàng)業(yè)公司必須活下去，因此需要有變現(xiàn)的能力。 第五，觸達用戶/客戶能力。創(chuàng)業(yè)公司需要有更多的渠道，通過市場推廣、運營能力，去觸達越來越多的客戶。 第六，獲取資本能力（融資能力）。早期創(chuàng)業(yè)需要不斷地融錢，才可以把整個模式跑通。融錢是一個持續(xù)的過程，包括從種子、天使、PreA、A、B、C等，最后到二級市場上市等。 我們再來講一下融資。當你找投資者融資，公司的估值從五千萬漲一倍，為什么？你的估值和你做的這一件事情有關，但不管是做什么，我們都可以用“碗里的-鍋里的-田里的”這個模型來計算。 碗里的：即以你今天的產品，假定五年、十年之后你有10%的市場份額，你產品單價是多少，有多少人可以用，價值的簡單計算公式就是P×Q（Price×Quantity），這是你碗里的價值，你必須要算。 鍋里的：以后可以衍生的新產品，比如你是做手機的，可以做眼鏡，可以做AR、VR等。或者同一個產品，手機可以在中國賣，也可以拓展至印度或巴基斯坦賣，這是所謂的鍋里的，這個也是可以計算。 田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能產生的商業(yè)價值。最好的例子是蘋果，蘋果這個公司的核心能力是最好的技術和藝術的組合，現(xiàn)在蘋果造車子，假如蘋果某一天造房子，你一點都不奇怪，蘋果造的房子一定是最漂亮的，毫無疑問，它的核心就是技術和科學的結晶，這個公司會不斷地跨界。這就是田里的價值。 當你去融資時，你就要知道你的“碗里是什么，鍋里是什么，田里是什么”。 創(chuàng)業(yè)有四大風險： 第一，市場風險。大部分的創(chuàng)業(yè)都是市場風險，很多創(chuàng)業(yè)項目是偽需求，這個需求不存在，不需要被滿足。另一種情況是，即使你找對需求了，但是渠道產品賣不下去，比如大部分 To B 企業(yè)都是死在Sales上面，賣的成本比你賺的錢多，這是市場風險的兩種情況。 第二，技術風險。有一些創(chuàng)業(yè)技術不到位，太早了。 第三，執(zhí)行風險。在過程當中沒有做好，踩了大坑，爬不出來。 第四，資本風險。有一些項目以上風險都解決了，但是非常需要燒錢，要大量的資本。 想清楚到底做什么非常重要，這是需要不斷思考、不斷迭代的過程。想得很明白非常重要，一個很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技術讓天下沒有難做的生意。但是他們一開始并沒有完全想明白，經(jīng)過不斷思考，后來找到了。 第二，明確公司所做能創(chuàng)造的價值。 創(chuàng)業(yè)公司為什么有價值，價值就是現(xiàn)在和未來有足夠的滿足需求的能力，在市場上要估值就是前面講的P×Q，分別計算鍋里、碗里、田里的。 好的創(chuàng)業(yè)者，一定要有路徑規(guī)劃，包括如何在五年之內成為獨角獸等。在美國融資，這一點很重要，很多投資者一定會問，年收入1億美元，你怎么實現(xiàn)？ 創(chuàng)業(yè)成功第一要素是進場的時機，要在對的時間做對的事情，這比什么都重要。 在YC和奇績體系里，我們認為任何一個好的生意，它必須有壁壘，沒有壁壘，它將不會是一個好生意。 有的時候，可能你有運氣，第一個做，但是大家都沖進來，你怎么辦？你需要思考：如何能形成壁壘？壁壘包括了網(wǎng)絡效應、生態(tài)效應、規(guī)模效應、特殊資源、專利等等。好的創(chuàng)業(yè)者一定會想得非常清楚，如何讓別人沒有辦法復制我。 為什么我們是可以把這些事情做成的團隊？很多情況下，投資人常常會說，你講得都對，這個生意很好，但是我可以找另外一個團隊，為什么投你的團隊呢？ 你要講清楚為什么自己可以把這一件事情做好，這里關鍵是認知速度的提高和胸懷的打開。我看到很多團隊，認知提高很快，胸懷打不開，胸懷窄的話，厲害的人不會進來。胸懷寬廣的人，可以引入比自己強的人進來，不斷提高團隊迭代的能力，激發(fā)團隊的能力。 為什么產品市場匹配這么重要，核心就是它的歷史原因、歷史趨勢造成的。隨著技術的進步，越來越多優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，有越來越多的創(chuàng)業(yè)想法，越來越好的技術，越來越快的產品開發(fā)。 任何時候，你有好的想法，不要等把產品做出來，而是直接就去找人聊，得到反饋，把你做的創(chuàng)業(yè)這件事情拆成一小步，不斷地去驗證，不斷地降低你的機會成本。 ① 設置產品市場匹配目標 具體怎么做？我們有一個簡單的方法，和大家講一下。首先，每一個創(chuàng)業(yè)者一定要設立明確的產品市場匹配目標（ProductMarket Fit），這個目標怎么設？給大家解讀一下這張圖。 這里最左邊藍色的人群，代表早期嘗鮮者，再爛的產品他們也會用，下一波人更重要，這一波人叫做“有遠見的人”，這些人往往是公司的高管，他們對未來有憧憬，永遠在找新的產品幫助實現(xiàn)自己的夢想，這些人價格不敏感，且愿意去冒險，這類人就有價值。 再下一波，是對技術有好感，愿意采納新技術的人，但他們扛指標，是務實派，當他決定是否使用新產品，核心考慮是競爭對手或同行用不用，如果他們用，我也用，他們不用，我也不用。這就是鴻溝，大部分的創(chuàng)業(yè)公司都死在這里，如上圖紅色部分，我們叫它死亡谷。在這里，用戶不是一個一個過來，而是一起過來。 ② 什么是真正的產品市場匹配？ 真正的產品市場匹配，是快要接近跨過鴻溝了。有一個定義，來自美國一個投資人，他叫 Marc Andreessen，是PC互聯(lián)網(wǎng)的一個主要發(fā)明者，他說真正的產品市場匹配，應該具備3點： 一個創(chuàng)業(yè)項目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是來自同一個水源，后面的水滾滾而來，這就是增長，同一種需求被你滿足了，找到水源了。我們在YC經(jīng)常講，差的創(chuàng)業(yè)者挖了一個大坑，里面三滴水，三筆訂單，都是不同的人，不同的需求，這樣沒有用，沒有增長。 有了這個目標之后就是快速迭代，我們強烈建議每一個團隊以兩周為迭代周期。一周太快，一個月太長，三周不是一個自然周期，兩周是最正常的，大部分團隊都是兩周，必須協(xié)同，行動導向，解決問題，核心是降低試錯成本。 創(chuàng)業(yè)的過程中不踩坑，不犯錯誤是不可能的。唯一可以提高概率的辦法就是小步快跑，把大坑變成小坑，即使踩了也可以很快爬出來。 |
|
|
來自： 小靈通2001 > 《科技/產業(yè)》
