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43天大定3689輛，嵐圖做對了什么 2021年8月4日，嵐圖汽車首次公布大定訂單數(shù)量：自6月19日至7月31日，43天嵐圖FREE大定3689輛。 所謂大定，就是看好車，如果確定買，先交5000元定金。這個數(shù)字意味著，除特斯拉、蔚來汽車、理想汽車外，嵐圖汽車已成為高端電動品牌用戶的新選擇。對嵐圖來說，這無疑是一個美好的開端。從2020年7月嵐圖品牌戰(zhàn)略和首款概念車iLand發(fā)布，到2021年6月30日，首款車型嵐圖FREE量產(chǎn)車下線，得益于東風(fēng)汽車后盾，嵐圖僅用1年時間，一次次上演“嵐圖速度”。不止從品牌發(fā)布到開啟交付最快，這家企業(yè)有望成為最快實現(xiàn)1萬輛銷量的電動品牌。7月31日下午15時，幫寧工作室來到位于上海虹口區(qū)核心商圈的嵐圖空間。從位置看，嵐圖空間處于商場一樓非常顯眼的位置，門面布局簡約時尚，由英文標(biāo)識VOYAH、嵐圖品牌標(biāo)識以及嵐圖中文名組成。站在店外，透過透明玻璃墻體，可以清楚地看到店內(nèi)布置。“您好，先生，歡迎光臨嵐圖空間?！惫ぷ魅藛T拉開大門。兩位客服點頭致意，他們著白色體恤、深色褲子，搭配一雙白鞋。這個嵐圖空間并不是很大，但極具風(fēng)格，更像一座藝術(shù)展館，氛圍溫馨寧靜。門店正中，擺放著一輛嵐圖FREE，當(dāng)云清藍的車身映入眼簾，猶如一陣涼意襲來。既透露出環(huán)保節(jié)能的屬性，也能給人親近和舒適的感覺。完全有別于傳統(tǒng)4S店選址、裝修及運營模式，能讓人直觀感受到嵐圖是一個新事物。“嵐圖空間充分秉承現(xiàn)代豪華、溫暖科技、簡約不簡單的設(shè)計理念，和淡、靜、雅的品牌理念?！惫ぷ魅藛T介紹道，這個空間主要分為3個區(qū)域，分別是展車廳、休息廳和會客廳，消費者可在會客廳完成車輛訂購以及選配等操作。和其他造車新勢力一樣，嵐圖采用獨立和直營方式。在銷售層面，為快速打開市場，嵐圖汽車在重點城市的核心商圈，設(shè)立直營體驗店，這嵐圖FREE大定火爆的關(guān)鍵原因。具體來看，嵐圖根據(jù)城市及商圈規(guī)模，規(guī)劃了4種不同級別的直營店，包括直營旗艦店、嵐圖空間、交付服務(wù)中心、全功能用戶中心，以滿足用戶對品牌體驗、看車、買車、用車的全功能需求。為何選擇核心商業(yè)中心布局？上海嵐圖空間的工作人員告訴幫寧工作室，這能讓用戶看車、購車更便捷，不必像傳統(tǒng)購車方式那樣，花大把時間前往城郊4S店。在與工作人員交談中，幫寧工作室了解到，以用戶為中心和數(shù)字化，是嵐圖服務(wù)理念的兩大關(guān)鍵詞。嵐圖空間工作人員大多擁有本科及以上學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，而且沒有業(yè)績壓力，主要負責(zé)為顧客講解品牌和技術(shù)。而在線上，嵐圖汽車通過官方APP等數(shù)字化平臺，與用戶直接溝通，傾聽消費者聲音，快速響應(yīng)消費者需求。在官方APP上，用戶足不出戶，即可完成預(yù)約上門試駕、個性化選購、生成訂單、在線支付等體驗。亦因此，在線下，嵐圖空間工作人員有耐心，也愿意跟客戶交談溝通。在給幫寧工作室介紹的近半小時里，工作人員絲毫沒有不耐煩、不禮貌的言辭和舉動。當(dāng)用戶走進嵐圖空間，就不再只是單純意義上的消費者，更是嵐圖品牌的參與者、合作者和創(chuàng)享者?！胺瞾淼甑目蛻?，都能感受到我們的積極和活力?！惫ぷ魅藛T介紹道，“我們期待與客戶成為彼此人生道路上的伙伴，共同創(chuàng)造真正零焦慮的美好品位生活。”幫寧工作室看到，在約30分鐘時間內(nèi)，差不多10人進店咨詢，其中有一家三口完成下定嵐圖FREE豪華套裝版。“我們店今年3月份開業(yè)，至今已有5個月時間，平均每天訪客量約60人，訪客大多以高薪階級或三胎家庭為主。”工作人員自信介紹道。其它店也正在加速建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，嵐圖已在全國開業(yè)21家零售空間，到2021年底，嵐圖空間將超過55家，還將加速覆蓋一二線城市。相比“老字號”造車新勢力，這個速度有些差距。近日，理想汽車表示，截至目前今年共計新增24城48家零售中心，到2021年年底，計劃將建成200家直營零售中心，覆蓋全國超過100個城市。但是，嵐圖已經(jīng)來了。除了用戶服務(wù)權(quán)益給力和渠道布局合理外，嵐圖FREE大訂熱賣，還有一個重要因素——產(chǎn)品力。目前，嵐圖FREE同時提供純電動和增程式電動兩種動力選擇。在增程式電動細分市場，目前僅有理想ONE和小康賽力斯兩款車型布局，未來市場潛力巨大。并且，7月理想ONE銷量再創(chuàng)新高，間接說明增程式電動深受消費者認可。價格方面，嵐圖FREE增程版本31.36萬元，嵐圖純電版33.36萬元，相較理想ONE、特斯拉Model Y等車型，其價格略占優(yōu)勢。配置方面，嵐圖FREE基于ESSA原生電動架構(gòu)打造，NEDC綜合續(xù)航最高可達860公里，百公里加速僅為4.5秒，同時還搭載一體式可升降三聯(lián)屏、主動夜視、L2+輔助駕駛功能，并且首次將空氣懸架下探到了30萬級。豐富而極具性價比的配置，也是打動消費者的重要原因。“這款車屬于增程式新能源，不用考慮續(xù)航焦慮問題，相比理想ONE性價比很高。而且，它有東風(fēng)汽車公司作背書，大品牌有保障?！币呀?jīng)下定的先生告訴幫寧工作室，“我兒子喜歡在嵐圖FREE里看動畫片?！?/span>為方便預(yù)訂用戶購車，嵐圖汽車還推出“3年0息購車”金融方案，支付方案靈活。預(yù)訂用戶還可無憂享受終身整車質(zhì)保、終身三電質(zhì)保等六大服務(wù)，更是吸引車主。未來5年內(nèi)，嵐圖汽車每年將向市場投放至少一款新車，涵蓋轎車、SUV、MPV等多品類，擴展產(chǎn)品陣容。在更廣闊的政策層面，7月30日中共中央政治局召開會議指出，挖掘國內(nèi)市場潛力，支持新能源汽車加快發(fā)展。這次會議提出“加快發(fā)展”意義重大，對于國內(nèi)新能源汽車抓住歷史機遇，加快汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展均具有重要而深遠的意義。中國汽車工程學(xué)會名譽理事長付于武表示，這對蓬勃發(fā)展的中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)是一個重大利好，會極大推動國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2021前半年，國內(nèi)新能源市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。從乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)來看，1-6月新能源車零售100.1萬輛，同比增長218.9%。此外，根據(jù)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021－2035年）》，到2025年，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流。嵐圖汽車趕上了這個火熱的時代。43天，大定3689輛，幫寧工作室希望嵐圖汽車把這個良好的勢頭一直保續(xù)下去。離開時，忽然發(fā)現(xiàn)嵐圖空間緊鄰著華為和蘋果專賣店?！斑@可能不是偶然的。”工作人員說。
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