【原】陳舵主：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須讀懂《天道》的六步創(chuàng)業(yè)核心邏輯！

陳舵主新媒體 2021-03-08

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?作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為《天道》這部劇確實(shí)可以給我們一些啟示。

今天我們就一起從創(chuàng)業(yè)者的視角看看主人公丁元英創(chuàng)業(yè)的核心邏輯主線(xiàn)，一共有6步！

第一步，丁元英定居小城讓自己靜下來(lái)。

創(chuàng)業(yè)的第1步就是首先要靜下心來(lái)，所謂財(cái)不入急門(mén)，就是這個(gè)意思。

“知止而后能定，定而后能靜；靜而后能安，安而后能慮”。作為創(chuàng)業(yè)者只有不疲于奔命，讓身體安靜，內(nèi)心安寧，才能全面客觀的思考，布局。

這樣才不至于陷入別人的棋局中，在電商火熱的時(shí)候，我們且不說(shuō)馬老師的布局，讓數(shù)以千萬(wàn)級(jí)的商家基本淪為給他打工的奴隸。然后他又開(kāi)始布局云端，讓中小企業(yè)成為他賺錢(qián)的奴隸，這是我們親身經(jīng)歷，比較明顯的事件。

在馬老師的號(hào)召下，有多少人投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，甚至很多傳統(tǒng)企業(yè)都爭(zhēng)先恐后的讓自己轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，好像創(chuàng)業(yè)做公司不花錢(qián)，用阿里云搭個(gè)官網(wǎng)或者服務(wù)器，就不會(huì)失敗似的。但實(shí)際上大家都上當(dāng)了，你的官網(wǎng)根本沒(méi)人訪問(wèn)你，僅僅是成就阿里云霸業(yè)的一枚棋子，真正有格局的創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)盲目跟風(fēng)！

他們都會(huì)選擇在自己熟悉的領(lǐng)域里面深耕，比如養(yǎng)豬做成中國(guó)首富的牧原股份創(chuàng)始人秦英明；比如做礦泉水成為亞洲首富的農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘閃閃；比如用10年時(shí)間賣(mài)奶茶，做到160億身家的喜茶創(chuàng)始人聶云辰。

總之360行，任何行業(yè)里面造富成功的概率都比網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱門(mén)行業(yè)要更高一些，所以創(chuàng)業(yè)的第1步就是一定要讓自己先靜下來(lái)，這樣你才不容易被外部想割你韭菜的報(bào)道所迷惑！

我在頭條雖然做創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)領(lǐng)域，但我不敢去講任何具體的項(xiàng)目，只講創(chuàng)業(yè)者思維給大家，是因?yàn)槲也幌朐偃ジ罹虏肆耍竿诰W(wǎng)上看一個(gè)視頻就能找到一個(gè)好的項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，也注定只能淪為別人收割的韭菜！

我就問(wèn)一句：“在你不熟悉的領(lǐng)域里面創(chuàng)業(yè)成功可能嗎？”

丁元英認(rèn)為不可能，所以他沒(méi)那么傻，選擇了自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這也就是丁元英創(chuàng)業(yè)的第2步！

第二步，選自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)

為什么獨(dú)選音響市場(chǎng)呢？因?yàn)樗约壕褪且粋€(gè)影響發(fā)燒友。劇中丁元英窮困潦倒時(shí)，最富有的就是他的光盤(pán)，這些光盤(pán)可比小城市正在售賣(mài)的光盤(pán)更高級(jí)，更全面。這是他可以做音響項(xiàng)目的第1個(gè)基礎(chǔ)。

我們反過(guò)來(lái)看，如果它本身不是影響發(fā)燒友，不懂音響。它能做出發(fā)燒友喜歡的產(chǎn)品嗎？能知道消費(fèi)者喜歡什么功能嗎？又如何把影響生意在短短的時(shí)間內(nèi)做起來(lái)？

所以給我們創(chuàng)業(yè)者的第2個(gè)啟示就是：選擇你熟悉擅長(zhǎng)熱愛(ài)的領(lǐng)域下手，所謂行如隔山！

我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，恒大冰泉大家都聽(tīng)過(guò)吧，恒大曾經(jīng)覺(jué)得礦泉水這個(gè)生意很簡(jiǎn)單，就投資了數(shù)百億，做了恒大冰泉，最后以虧本收?qǐng)?，雖然這里面有價(jià)值主張定位的錯(cuò)誤。

再比如騰百萬(wàn)，騰訊百度萬(wàn)達(dá)合伙做了一家公司叫“騰百萬(wàn)”，成立的目的也就是要干掉淘寶。這三家公司擁有最多的資源，最多的錢(qián)和最優(yōu)秀的人才，但是折騰了三四年還是失敗了，為什么呢？因?yàn)樗x擇了自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇自己熟悉的項(xiàng)目下手！

如果你只會(huì)打掃房間，那就做一家家政公司，做全世界最好的家政公司。

如果你只會(huì)種大白菜，那你就從大白菜收購(gòu)生意開(kāi)始做，全世界最牛的白菜大王。

創(chuàng)業(yè)成功絕不可能是在別人的行業(yè)里，你進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，第1件事情就是先當(dāng)炮灰，交幾年的學(xué)費(fèi)！不要懷疑，沒(méi)有意外。

如果你心存幻想，萬(wàn)一其他人都是傻子，賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)就告訴給了我呢？那我恭喜你，你離破產(chǎn)倒閉可能就不遠(yuǎn)了！

第三步、與志同道合的人搭建核心團(tuán)隊(duì)。

丁元英創(chuàng)業(yè)的第3步就是葉小明慧眼識(shí)珠，認(rèn)出了丁元英是一個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的高人。所以葉曉明也開(kāi)始布局，找到了劉兵，馮世杰共同商量著如何拉丁元英下馬，他們想到了芮小丹，但是這丁元英是什么人呀？他怎么可能進(jìn)入這么低級(jí)的棋局呢？

而最終丁元英肯幫忙最核心的原因是馮世杰的確是一個(gè)善良，有抱負(fù)的農(nóng)村青年，他用自己想造福鄉(xiāng)親們的真誠(chéng)打動(dòng)了芮小丹，芮小丹對(duì)丁元英的真情，又讓他進(jìn)一步說(shuō)服了丁元英，從這里我們可以看到創(chuàng)業(yè)的第3步，就是找合伙人！

要找合伙人，就必須得真誠(chéng)，不能為了自己的一己私利，如果團(tuán)隊(duì)里面都是自私自利的人，從一開(kāi)始就想的是自己賺多少錢(qián)，而不是發(fā)心利他，造福大家，造福客戶(hù)，那我勸你還是開(kāi)個(gè)個(gè)體戶(hù)就行了。

如果創(chuàng)業(yè)首先想到的是自己賺大錢(qián)的人，在今天這個(gè)時(shí)代開(kāi)公司必死無(wú)疑，而且摔得很慘。

其次核心團(tuán)隊(duì)不管有多少缺點(diǎn)都是次要的，但是有一個(gè)點(diǎn)是非常重要的，這就是要必須熱愛(ài)這份事業(yè)，我們看到不管是葉小明還是劉兵，馮世杰，本身都是音響發(fā)燒友。

正所謂道不同不相為謀，如果他們幾個(gè)人不是音響發(fā)燒友，那就沒(méi)有心思研究出性能更出眾的產(chǎn)品，從而無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

試想，如果丁元英最開(kāi)始找到的合伙人不是音響的愛(ài)好者，那他們會(huì)對(duì)音響的性能有極致的追求嗎？會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可嗎？會(huì)知道發(fā)燒友到底喜歡關(guān)注什么嗎？

如果創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)不熱愛(ài)這份事業(yè)那就慘了，只能創(chuàng)始人自己去研究，作為創(chuàng)始人，如果任何事情都得身體力行，那他在創(chuàng)業(yè)的起步階段就已經(jīng)累死了，那么創(chuàng)始人就沒(méi)有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)分析行業(yè)的局勢(shì)，分析客戶(hù)的需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那創(chuàng)業(yè)還怎么可能成功呢？

第四步，找更多干活的棋子。

一家公司想要做大就必須要有干活的螺絲釘，也就是員工。

劇中丁元英一直在強(qiáng)調(diào)人性是文化意識(shí)下的產(chǎn)物，但一直沒(méi)有說(shuō)什么才是人性？

我今天就說(shuō)一說(shuō)，可能會(huì)顛覆一些認(rèn)知，但這就是客觀事實(shí)！

丁元英為什么選擇了王廟村把村民當(dāng)做棋子？

他主要看中了王廟村人4個(gè)特點(diǎn)：一肯吃苦，二自私自利，三不自信，四廉價(jià)。

這4個(gè)點(diǎn)缺一不可，我們可以說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)，說(shuō)他們是艱苦耐勞，樸素老實(shí)的一群人。

《道德經(jīng)》中老子講：禍兮福所倚，福兮禍所伏”。中國(guó)人愛(ài)面子，不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，這是缺點(diǎn)。但同時(shí)也鑄就了中國(guó)人自強(qiáng)不息去證明自己是正確的優(yōu)點(diǎn)。

凡事都有兩面性，吃苦耐勞是王廟村人的優(yōu)點(diǎn)，必然也就會(huì)鑄就他們不愿意主動(dòng)投資，不敢主動(dòng)冒險(xiǎn)，這就是不自信的缺點(diǎn)，我這里沒(méi)有貶低王廟村村民的意思，只是辯證的在分析問(wèn)題，村民們很吃苦就保證了勞動(dòng)效率，這也是中國(guó)人勞動(dòng)效益遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)的主要原因，其次王廟村村民的廉價(jià)保證了勞動(dòng)成本。

接著就是關(guān)于不自信，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，從村民的對(duì)話(huà)中就可以看出村民認(rèn)為我們這個(gè)村沒(méi)有什么資源和優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)他們自己都認(rèn)為自己沒(méi)本事，所以他們肯定不敢自己投資機(jī)器，更不敢想著自己?jiǎn)胃桑@就保障了格律詩(shī)公司投資的安全性。

丁元英正好抓住了村民人性的弱點(diǎn)，投資機(jī)器和材料。丁元英設(shè)計(jì)了個(gè)體戶(hù)一個(gè)環(huán)節(jié)扣著一個(gè)環(huán)節(jié)，村民互相之間就有強(qiáng)烈的制約。

為什么我這里要說(shuō)強(qiáng)力制約呢？

首先格律詩(shī)控制了資本，當(dāng)格律師公司對(duì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)體戶(hù)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，拒絕收貨時(shí)，因?yàn)榇迕駛兊牟蛔孕牛麄兇竽X中沒(méi)有概念，不會(huì)考慮找其他的上家。

又因?yàn)樗麄冏运阶岳呢澙沸愿瘢豢赡芊艞夁@個(gè)生意不做，所以他們唯一的選擇就是回過(guò)頭去倒逼自己的上游，然后上游個(gè)體戶(hù)繼續(xù)優(yōu)化原材料，這就是為什么丁元英說(shuō)我不怕村民們品質(zhì)無(wú)法保證，只需要一段時(shí)間的適應(yīng)就可以自己糾正過(guò)來(lái)。

村民們就順順當(dāng)當(dāng)變成了格律詩(shī)的工具，從表面上看他們是自由的，但實(shí)際上他們沒(méi)有任何選擇的自由，自私貪婪的欲望和不自信的性格，把他們套得牢牢的。離開(kāi)了格律師，他們就沒(méi)有任何反抗的余地，只能老老實(shí)實(shí)的干活了。

我在國(guó)內(nèi)的某個(gè)自行車(chē)重鎮(zhèn)，也過(guò)這種模式，個(gè)體戶(hù)互相成為上下游，你做鋼材，我做自行車(chē)的車(chē)架，他做自行車(chē)車(chē)架的烤漆，幾百個(gè)自行車(chē)的零配件就是這么環(huán)環(huán)相扣的。

如果有人羨慕王廟村的聰明，想找一個(gè)救世主，可以隨便去一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，也加入到這種環(huán)節(jié)中，不過(guò)我要奉勸你，如果你選擇入局，你可能會(huì)變成另外一個(gè)丁元英的棋子。

至于你能不能從棋子變成下棋的人，就要看你自己的本領(lǐng)了。

第五步、找到一個(gè)自負(fù)的對(duì)手

對(duì)手為什么一定要自負(fù)呢？

因?yàn)槿艘坏┳载?fù)，就會(huì)陷入到消息不通的那種境地，唯我獨(dú)尊，不相信還有人比自己更厲害。

其實(shí)看到格律詩(shī)產(chǎn)品，在國(guó)外布局搞宣傳的時(shí)候就已經(jīng)準(zhǔn)備要吃掉樂(lè)圣的，但是樂(lè)圣的領(lǐng)頭人林雨峰還是不相信，這么一家小小的公司竟然敢對(duì)自己下手，所以為了狠狠的賺一筆，他要求格律詩(shī)一次性采購(gòu)1000套音響套裝。

這就是自負(fù)和貪婪所導(dǎo)致的，在林雨峰看來(lái)格律詩(shī)的音響是有價(jià)無(wú)市，他們雖然從樂(lè)圣訂購(gòu)了1000臺(tái)旗艦套裝，但估計(jì)連100臺(tái)都賣(mài)不出去，將來(lái)要找樂(lè)圣退貨的時(shí)候，自己在壓低價(jià)格回收。就能狠狠的賺他一筆，而且我們從樂(lè)圣的廣告“只有矛，沒(méi)有盾”，就可以看出這個(gè)創(chuàng)始人有致命的缺點(diǎn)：自負(fù)

創(chuàng)業(yè)者自負(fù)導(dǎo)致生意倒閉的確實(shí)不在少數(shù)，不過(guò)劇中確實(shí)有夸張的成分，至少只有矛，沒(méi)有盾。這樣廣告語(yǔ)的對(duì)手，有這樣的企業(yè)，社會(huì)輿論都能讓他倒閉個(gè)一千回了。

不過(guò)這里還是給我們創(chuàng)業(yè)者一個(gè)啟發(fā)，做生意千萬(wàn)不能自負(fù)貪婪，你一旦自負(fù)貪婪就有了弱點(diǎn)。

很多成功的創(chuàng)業(yè)者，本來(lái)生意也做的挺好，因?yàn)樽载?fù)和貪婪步子邁的太大，就容易把自己置身于險(xiǎn)境之中，從而導(dǎo)致自己企業(yè)的倒逼。

第六步、將對(duì)手一擊斃命

整部劇里面真正的戰(zhàn)場(chǎng)就是那場(chǎng)最后決定勝負(fù)的展銷(xiāo)會(huì)，可以說(shuō)這樣的機(jī)會(huì)是豬都能贏。

我分析一下，首先展銷(xiāo)會(huì)來(lái)的都是全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，樂(lè)圣的營(yíng)銷(xiāo)套件是底層配件，價(jià)格是透明的。丁元英定價(jià)的音響組合套裝搭配樂(lè)圣音響賣(mài)3400元，比樂(lè)圣自己的還便宜了一半！

就好比在手機(jī)展銷(xiāo)會(huì)上，蘋(píng)果手機(jī)官方給經(jīng)銷(xiāo)商5000元一臺(tái)批發(fā)，你在旁邊2500元批發(fā)，哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)，是不是證明那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商傻呀！難道不是這樣嗎？

當(dāng)然有一個(gè)前提，樂(lè)圣和蘋(píng)果一樣，都是各自行業(yè)里面的第1名代表者，這也就是為什么格律詩(shī)不選擇其他的對(duì)手，而偏偏選擇樂(lè)圣的一個(gè)重要原因。

其實(shí)劇中對(duì)創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)不是特別的明顯，幫助也不是特別大。

因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)中這樣暴利的行業(yè)，等待我們?nèi)ヮ嵏驳男袠I(yè)已經(jīng)不多了。

那么以上就是《天道》整部劇的底層邏輯。作者主要是通過(guò)丁元英這個(gè)主人公，表達(dá)人性的真實(shí)面容，淪為給資本家打工的工具根本原因。

我們每個(gè)人所有的優(yōu)點(diǎn)也同時(shí)是我們自身致命的缺點(diǎn)，這才是天道，一陰一陽(yáng)之謂道也。

99%的人和王廟村的村民沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，主要是你認(rèn)為自己的優(yōu)點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)就是缺點(diǎn)，但實(shí)際上正好相反。

這部劇當(dāng)然存有一定的價(jià)值，從某種意義上來(lái)說(shuō)，作者委婉的批判了某個(gè)時(shí)代人性的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該反思，我們生活在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，表面上可以接觸各種各樣的信息。

但是這些都是別人想讓你看到的，人家想讓你進(jìn)入他的棋局，你就看到了他的廣告。

馬老師想讓商家做他的棋子，你就看到了電商很賺錢(qián)的消息。

某家上市公司想讓你當(dāng)他的韭菜，所以你就會(huì)看到這個(gè)行業(yè)里面各種利好的消息。

可悲的是韭菜們嘴上說(shuō)自己被割了，但心里也永遠(yuǎn)不會(huì)承認(rèn)自己是韭菜，總會(huì)找只是運(yùn)氣不好，看走眼了等等這樣的借口說(shuō)服自己。所以韭菜被割了一波又一波呀！

我們要跳出自己的思維怪圈，其實(shí)挺難的，如果說(shuō)有什么捷徑的話(huà)，那就是讀書(shū)，讓自己學(xué)會(huì)靜下來(lái)，讀書(shū)的首要目的是讓自己靜下來(lái)，其次才是學(xué)知識(shí)，學(xué)以致用。