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想必各位競(jìng)價(jià)員小伙伴都清楚，如果我們能夠用更低的價(jià)格，引來更高質(zhì)量的流量，那就意味著我們的平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)更低，點(diǎn)擊量更多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)提升，競(jìng)價(jià)推廣效果就會(huì)更好。

問題來了，應(yīng)該怎樣操作才能低價(jià)放量呢？下面我們就來說一說低價(jià)放量的核心原理，保證打破你的認(rèn)知、引爆你的思維，一起來看看吧！

首先 ，只有均價(jià)降低了，點(diǎn)擊量才會(huì)提升。

你首先要清楚，降低均價(jià)是為了放量。競(jìng)價(jià)推廣控制均價(jià)的目的不是為了搶價(jià)，而是為了引入更多的優(yōu)質(zhì)流量，降低是放量操作，不是收量操作。

競(jìng)價(jià)推廣均價(jià)降低了，我們點(diǎn)擊量才會(huì)提升。這個(gè)很容易理解的，比如你的預(yù)算是1000塊錢。你的平均點(diǎn)擊價(jià)格是10塊錢，那你就只能點(diǎn)擊100次;當(dāng)你的均價(jià)降到5塊錢的時(shí)候，你就可以點(diǎn)到200次。在競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算不變的情況下的平均點(diǎn)擊價(jià)格越低，能夠被點(diǎn)擊的數(shù)量就越高。均價(jià)降下來以后，才能有足夠多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的提升，讓我的錢可以花出去、花完，所以競(jìng)價(jià)推廣控制均價(jià)并不是單純地讓你降價(jià)，而是為了引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，降價(jià)是放量操作不是收量操作。

低價(jià)放量核心原理1： 均價(jià)降低點(diǎn)擊提升

競(jìng)價(jià)推廣均價(jià)降低，我們的點(diǎn)擊是要提升的。因?yàn)樗且粋€(gè)復(fù)合型操作，即是單一操作是沒有辦法做到低價(jià)放量的操作的，價(jià)格降低了很有可能同時(shí)點(diǎn)擊率下降，展現(xiàn)下降，錢花不出去了。因?yàn)榈蛢r(jià)放量操作涉及多個(gè)維度和多種數(shù)據(jù)的控制。降完價(jià)之后我需要放量。很多人就會(huì)卡在這兒，怎么放，放哪部分?

操作不難，難的是不能準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，均價(jià)降低需要提升點(diǎn)擊，否則就是收量。我們的目的不是為了收量，而是提升點(diǎn)擊效果，多以要放展現(xiàn)提升點(diǎn)擊率。

低價(jià)放量核心原理2：保證轉(zhuǎn)化率不降

要想保證競(jìng)價(jià)推廣賬戶轉(zhuǎn)化率不降，低價(jià)放量絕對(duì)不是全賬戶放寬匹配，然后低價(jià)去跑流量，因?yàn)檫@樣即使跑出來了流量，轉(zhuǎn)化率大概率也是會(huì)下降的。我們做放量操作，其實(shí)任何人都沒有辦法保證，說放出來的、新跑出來的點(diǎn)擊真的能可以達(dá)成我們轉(zhuǎn)化的結(jié)果，只是說我們盡可能的保證我們的轉(zhuǎn)化率不降。

 低價(jià)放量：核心數(shù)據(jù)

競(jìng)價(jià)推廣賬戶低價(jià)放量，會(huì)涉及到3個(gè)核心數(shù)據(jù)：

01. 降低均價(jià)

你需要找到出價(jià)高、性價(jià)比低的關(guān)鍵詞(不只關(guān)鍵詞，還可以找計(jì)劃、找地區(qū)、找時(shí)段)，找到可以降低均價(jià)的這些維度，進(jìn)行降價(jià)操作，即“節(jié)流”。

02. 提升點(diǎn)擊

提升高質(zhì)量底均價(jià)的流量，重點(diǎn)進(jìn)行放量操作，即“開元”。

03. 維持轉(zhuǎn)化率

提升競(jìng)價(jià)推廣頁面的承載能力和轉(zhuǎn)化能力，這就要求我們不能夠隨意放量，還要考慮到頁面的承載，要不要增加按鈕、增加彈窗提高頁面的轉(zhuǎn)化能力……這都是大家需要考慮的。