親愛的朋友：

我是荒原，文案解碼的發(fā)起人。

以前，我不知道在哪本書上看到過一句話，叫做：“普通人做銷售，高手做引誘。”

當時，一直沒有明白這句話是什么意思，后來自己寫文案，研究的營銷的時候，慢慢明白了，這是兩種完全不同的思維...

銷售，是一種賣貨的思維，你把貨物主動的賣給別人，引誘，是一種被動吸引的思維，別人主動找你買的過程。

銷售，類似于在客戶面前說，“我這個產(chǎn)品，非常非常棒，有XX功能，你買了就會怎么樣...”

引誘，類似于在客戶面前說，“我這個產(chǎn)品，有什么什么樣的好處，能滿足你什么樣的需求..”

一種是暴力說服，一種是循循善誘....

在做營銷的過程中應該選擇銷售還是引誘？

毫無疑問，肯定是優(yōu)先選擇引誘，沒有一個客戶想被高壓銷售，我們應該順應客戶的需求，一步一步的引導客戶，最后成交客戶。

如何引誘客戶立即下單購買呢？

①不斷的拋下新的魚餌。

營銷就好比釣魚，要想魚上鉤，必須拋下讓對方感興趣的魚餌，如果你的魚餌是錯的，怎么釣都不上魚來了。

很多哥們?nèi)プ摑撛诳蛻舻臅r候，老是在抓潛廣告，抓潛文案上無限折騰，卻從沒有問過，你所給的東西，是不是客戶迫切需要的。

②不斷的提供新的價值。

客戶之所以購買你的東西，就是因為你的東西，有價值，這種價值應該是客戶所能感受到的，而不是你主觀認為的。

比如：你賣一款茶葉，你可能主觀的認為送一本如何品茶的書，客戶肯定會喜歡，事實上呢，你不如多送他幾包更好的茶葉他會更喜歡...

③不斷的強化信任。

任何一個客戶從接觸我們的產(chǎn)品開始，他都是懷疑的，只是不斷的了解的過程中，彼此之間的信任感才得到加強，因此，在成交過程中，要不斷的強化信任，多跟客戶溝通，多互動，多收集客戶的見證...這些都是強化信任的好辦法。

其實，最好的辦法就是為你的產(chǎn)品，打造一個滑梯一樣的成交流程，讓成交像滑梯一樣順暢....營銷流程最大的好處就是能夠吸引客戶，誘導客戶，一步一步走向成交，提高成交率，減少成交障礙。

營銷流程的設計非常的簡單，需要順應人性的一步步設計...

僅僅是吸引就夠了嗎？不...主動銷售依然是需要的，主動銷售在任何時候都不過時，主動銷售是一種積極主動的工作狀態(tài)。

有的客戶惰性較強，對新事物比較冷漠，這個時候，你就需要主動銷售，特別是對于一個沒有影響力的網(wǎng)絡新人，主動出擊非常重要。

用你的熱情去感染他，而不僅僅是被動的吸引。

有主動銷售的勇氣，又有被動吸引的策略，這樣的成交就易如反掌了.....

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里，各位周末愉快！

真誠的

荒原