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做生意，首先要摸透人性。 6個(gè)秘訣，破解金錢背后的密碼! 1.經(jīng)常有朋友問我：怎么樣才能賺大錢？ 我跟他們說：當(dāng)你想著賺錢的時(shí)候，你就已經(jīng)錯(cuò)了，因?yàn)槟闶琴嵅坏藉X的。 你要想的不是該怎么賺錢，而是如何讓別人主動(dòng)給你送錢。 就像有一個(gè)學(xué)員問我：怎么追女孩子？ 我說你去追女孩子是追不到的，因?yàn)楫?dāng)你去追的時(shí)候，就代表對(duì)方是高價(jià)值的，而你是低價(jià)值的 你應(yīng)該想的是，怎么樣讓這個(gè)女孩子來追你。 所以富人和窮人的思維完全都是相反的。 比如我們經(jīng)常會(huì)接到一些推銷的電話，介紹樓盤的，介紹保險(xiǎn)的，介紹小孩培訓(xùn)的，其實(shí)這些都是普通選手的做法 你只要想著去跟別人賣東西，你就已經(jīng)賣不出去了，因?yàn)槿俗钣憛挼木褪潜蝗送其N 你要想的事，怎么樣讓別人主動(dòng)找你買東西，所以厲害的銷售員，都不是推銷高手，而是引發(fā)顧客欲望的高手 當(dāng)顧客的欲望被你引發(fā)出來了，他就會(huì)追著找你買了，他追著送錢給你，你賺錢就很容易了 這背后都是對(duì)人性的把控，賺錢的高手都是人性高手 2.人性的6大欲望 男人怕窮，女人愛美，老人要健康，小孩怕笨，窮人想賺錢，富人想變閑。 記住這6點(diǎn)人性需求，你就抓住了用戶的痛點(diǎn)。 也就打開了用戶的錢袋子。 賺錢就是根據(jù)人性的特點(diǎn)設(shè)一個(gè)局，前端舍掉利益換資源，后端用資源換錢 你首先想的不應(yīng)該是賺錢，你首先要想的是賺人。 說白了前端就是要用最好的產(chǎn)品，最低的價(jià)格，做魚餌，不賺錢吸引客戶來占便宜 拼多多為什么會(huì)成功? 就是因?yàn)辄S錚對(duì)人性的洞察，他發(fā)現(xiàn)是人都喜歡占便宜的感覺，無論窮人還是富人 追女孩子也是一樣，你永遠(yuǎn)不要告訴她你喜歡她 但在行動(dòng)上，你就不停的給她好處，讓她占到便宜，她就會(huì)越來越信任你，最后你就可以輕松收網(wǎng) 說白了，賺錢就是收割信任 有多少人信任你，你就能賺到多少人的錢 怎么獲得別人的信任? 最有效的方法就是讓對(duì)方占到你的便宜 無論你做什么生意，永遠(yuǎn)只有兩種市場(chǎng)，一種叫熟人市場(chǎng)，一種叫陌生市場(chǎng)。 如果你的策略和流程，無法讓陌生人買單的話，那你永遠(yuǎn)只能賺點(diǎn)小錢，做點(diǎn)小生意。 要想賺大錢，必須要不停的有陌生人向你買單，只要沒有陌生人跟你買單，你的生意離結(jié)束就不遠(yuǎn)了 3.很多人都想，年賺100萬，那如何才能做到呢？ 其實(shí)你每個(gè)月只需要純賺9萬元。 每天只需要日賺3000元。 那如何才能做到日賺3000元呢 每個(gè)人每天幫你賺100，你找30個(gè)人，就能賺3000了。 是不是很容易?這里面的思維就是永遠(yuǎn)不要賺消費(fèi)者的錢。 要賺創(chuàng)業(yè)者的錢。 你要搭建一個(gè)能讓別人在你這里創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。 那30人為啥愿意跟你干? 因?yàn)槟惝a(chǎn)品的利潤(rùn)500，他賣一套你給他400，你只賺100，自然他們就愿意跟你干。 但是大多數(shù)人的思維還是在想著靠自己賺錢 這就是窮人和富人在思維上的差距。 4.凡是不能實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入的項(xiàng)目，都不值得羨慕。 我經(jīng)常在想，我們認(rèn)真努力工作的目的，究竟是為了什么？ 想了很久，終于找到一個(gè)結(jié)論，我們工作的目的其實(shí)是為了以后不工作。 當(dāng)然如果你對(duì)一件事情特別的熱愛，就另當(dāng)別論。 比如你就是喜歡跳舞，給不給錢也喜歡跳，這個(gè)另當(dāng)別論 如果你現(xiàn)在所做的事情，是不能實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入的，也就是你不工作，還有錢賺 其他的工作，其實(shí)都不值得花太大精力去做 因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)停不下來 當(dāng)你停下來的時(shí)候，收入就會(huì)停止了 牛耕田一輩子，沒有一塊田是屬于牛的 人打工一輩子，沒有一份事業(yè)是屬于自己的 當(dāng)今社會(huì)，勤勞的雙腳永遠(yuǎn)追不上智慧的大腦 5.那什么項(xiàng)目，是可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入的呢？ 記住以下三點(diǎn) A.你必須學(xué)會(huì)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè) 別做任何重資產(chǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，要懂得資源整合。 萬物不為我所有，但為我所用。 門店，工廠，這樣的生意必須要嫁接互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn) B.要學(xué)會(huì)移動(dòng)辦公，別一股腦往大城市擠。 未來的機(jī)遇不在大城市，而在小城市。 大城市的成本太高，人才太多，而小城市往往機(jī)會(huì)更多。 任何生意本質(zhì)賺的都是認(rèn)知差，拿你這里有的東西，去到還沒有這個(gè)東西的地方，你就有機(jī)會(huì)。 C，任何時(shí)候都要儲(chǔ)備好現(xiàn)金，公司要有活錢，家里要有活錢，可進(jìn)可退方能游刃有余。 未來最好做的生意： 就是移動(dòng)的店鋪，流動(dòng)的老板，人就是門面，嘴就是營(yíng)業(yè)的窗口。 流量就是顧客，手機(jī)就是收銀臺(tái)。 成交在游山玩水之間，合作就在談笑風(fēng)生之中。 6.最后，想賺大錢你要戒掉這5個(gè)習(xí)慣。 戒掉和他人抬杠的習(xí)慣。 戒掉小事太過于較真兒的習(xí)慣。 戒掉凡事都找別人的錯(cuò)的習(xí)慣。 戒掉說話前不加思考的習(xí)慣。 戒掉自認(rèn)為自己很聰明的習(xí)慣。 還要能咽下這三種水： 別人潑的冷水，自己辛苦的汗水，不被別人理解發(fā)淚水! 符合以上6條，你就可以上路了! 顛倒看人性，逆向看商業(yè) ——關(guān)注我，篇篇干貨!  |
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