作者：溫暖前行    來(lái)源：紅樓夢(mèng)賞析（ID：hlm364）

在日常生活中，我們不免要和各種各樣、形形色色的人打交道，語(yǔ)言就是我們交流的最基本工具。自古以來(lái)，說(shuō)話就是一門(mén)藝術(shù)。我們?cè)鯓釉诤筒煌娜苏Z(yǔ)言交流中既表達(dá)了想法，又頗受歡迎呢，用一句粗陋但卻直白貼切的俗語(yǔ)形容就是“見(jiàn)人說(shuō)人話、見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”。

在《紅樓夢(mèng)》中，賈蕓雖然是個(gè)小人物，但是毫無(wú)疑問(wèn)他卻是個(gè)口才極佳的人。賈蕓出場(chǎng)的次數(shù)并不多，或者說(shuō)是少的可憐。他的主場(chǎng)是在第二十四回。在這個(gè)回目中，他與不同身份、不同關(guān)系、不同品性的人游刃有余的交流溝通，曹公把他的“伶俐乖覺(jué)”通過(guò)他的言語(yǔ)交流展現(xiàn)得淋漓盡致。

與尊貴的寶玉說(shuō)話：

隨機(jī)而應(yīng)，拉近距離

賈蕓和寶玉相遇在榮國(guó)府賈母住處外邊，正逢大老爺賈赦抱病，作為侄子的寶玉向賈母請(qǐng)安之后要去探病，所以賈蕓與寶玉交流的時(shí)間非常短。

起初寶玉并未認(rèn)出主動(dòng)給他請(qǐng)安的賈蕓，只是覺(jué)得他“生得著實(shí)斯文清秀，倒也十分面善”。這也并非寶玉“官僚”，在賈府這樣歷經(jīng)百年的大家族里，支派甚繁、人口愈多，不認(rèn)識(shí)賈蕓也在情理之中。

寶玉通過(guò)賈璉的介紹才認(rèn)出了這個(gè)“后廊上住的五嫂子的兒子蕓兒”。寶玉開(kāi)玩笑說(shuō)“你倒比先越發(fā)出挑了，倒像我的兒子”，按照輩分來(lái)講，寶玉的確是與賈蕓之父是一輩的，但是從年齡上來(lái)講，賈蕓卻是大了寶玉四五歲呢，所以連賈璉也說(shuō)寶玉“不害臊”。

但是隨機(jī)應(yīng)變的賈蕓卻不卑不亢地接下了這個(gè)令人難堪的戲謔話茬兒，“俗語(yǔ)說(shuō)的，‘搖車(chē)?yán)锏臓敔?，拄拐的孫孫’。雖然歲數(shù)大，山高高不過(guò)太陽(yáng)。只從我父親沒(méi)了，這幾年也無(wú)人照管教導(dǎo)。如若寶叔不嫌侄兒蠢笨，認(rèn)作兒子，就是我的造化了”。寶玉也高興地回答：“明兒你閑了，只管來(lái)找我......明兒你到書(shū)房里來(lái)，和你說(shuō)天話兒，我?guī)銏@里頑耍去。”

就是這短短的幾句交流，機(jī)靈的賈蕓便從和寶玉之間不能呼其名的陌生感和距離感，變成了“和你說(shuō)天話兒”的熟悉感和親近感。賈蕓深知寶玉必是賈府將來(lái)的繼承人，努力試圖改變困頓處境的他，應(yīng)該和寶玉建立一種親近融洽的關(guān)系，他便抓住這短短的擦肩而過(guò)的機(jī)會(huì)，通過(guò)一張巧舌如簧的嘴，通過(guò)“認(rèn)干爹”這種半合理半玩笑的方式，給寶玉留下了深刻的印象，也為將來(lái)進(jìn)一步深化關(guān)系做了很好的鋪墊。

與耙耳朵賈璉說(shuō)話：

假裝糊涂，迂回試探

賈蕓和賈璉的對(duì)話是在別了寶玉之后，也是你來(lái)我往的短兵相接。在此之前，賈蕓為了攬點(diǎn)兒大觀園的差事掙點(diǎn)兒銀子補(bǔ)貼家用，已經(jīng)找過(guò)賈璉數(shù)次，此處與賈璉的對(duì)話僅僅是打聽(tīng)一下進(jìn)度。

當(dāng)他聽(tīng)到賈璉說(shuō)是因?yàn)橥跷貘P的“再三懇求”，賈芹已經(jīng)搶在他前頭攬下賈府的管理小沙彌和小道士的差事，并承諾接下來(lái)要有花木栽植的工程給他時(shí)，他心里有些許的失望，所以才會(huì)聽(tīng)了之后，半晌才接話。

他很快地調(diào)整了自己的情緒，客氣地回答了賈璉，“既是這樣，我就等著罷。叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來(lái)打聽(tīng)的話，到跟前再說(shuō)也不遲”。因?yàn)樗呀?jīng)明白了事情彎彎繞在哪里了，賈璉是個(gè)“耙耳朵”，在家說(shuō)話不算數(shù)，連脂硯齋也忍不住在賈璉的“偏生你你嬸子再三求了我”處批注，“反說(shuō)體面話，懼內(nèi)人累累如是”。

賈蕓聽(tīng)了賈璉的掩飾之語(yǔ)后，提醒賈璉不要再跟王熙鳳提起此事，脂硯齋在此亦批注“已得了主意”，想來(lái)這個(gè)“主意”的含義有二：一則是證實(shí)了在賈府內(nèi)部王熙鳳的話語(yǔ)權(quán)大于賈璉，但是也不能說(shuō)破，否則賈璉很沒(méi)面子，攬差事的想法黃的可能性很大；二是怕賈璉的多次提及，引起王熙鳳的反感，反而是“欲速則不達(dá)”。

果然，虛榮的賈璉也急忙虛張聲勢(shì)，“提他作什么，我那里有這些工夫說(shuō)閑話兒呢......”。在試圖攬差事之前，賈蕓不可能不知道鳳姐的威勢(shì)和賈璉的境況，他沒(méi)有直接去找鳳姐，一是過(guò)于直接，顯得唐突，鳳姐一旦拒絕，便是死路一條了；二是先找賈璉，既是給了賈璉這個(gè)“名譽(yù)戶主”面子，也是賈蕓懂規(guī)矩禮儀的表現(xiàn)，更是把賈璉當(dāng)成敲門(mén)磚，加以試探攬差事的難易程度。

與薄情的舅舅說(shuō)話：

有理有節(jié)，人窮志高

當(dāng)賈蕓看清了事態(tài)的真相之后，他覺(jué)得僅僅在賈璉處“刷臉”是不行的，便開(kāi)始打算臉帶笑、兜裝“貨”的明走鳳姐的門(mén)路了。但是苦于錢(qián)包空空，他向唯一的親戚舅舅卜世仁求助，打算從舅舅的香料鋪?zhàn)永镔d一些冰片、麝香等東西來(lái)。但是勢(shì)利的舅舅不但不賒，還嫌棄賈蕓不爭(zhēng)氣，把其好一頓數(shù)落。

賈蕓看透了舅舅的薄情，心里有數(shù)不出的苦楚，但是還是面帶笑容地進(jìn)行了反駁，“舅舅說(shuō)的倒干凈。我父親沒(méi)的時(shí)候，我年紀(jì)又小，不知事。后來(lái)聽(tīng)見(jiàn)我母親說(shuō)，都還虧舅舅們?cè)谖覀兗页鲋饕猓侠淼膯适?。難道舅舅就不知道的，還是有一畝地兩間房子，如今在我手里花了不成？巧媳婦做不出沒(méi)米的粥來(lái)，叫我怎么樣呢？還虧是我呢，要是別個(gè)，死皮賴臉三日兩頭兒來(lái)纏著舅舅，要三升米二升豆子的，舅舅也就沒(méi)有法呢”。

很明顯，賈蕓不露聲色地抖出了卜世仁借料理賈蕓父親喪事之時(shí)，貪占其一畝地兩間房子財(cái)產(chǎn)的齷齪行為，是自己懂得規(guī)矩禮數(shù)，才不戳破糾纏的。心虛的舅舅立馬轉(zhuǎn)移話題，勸賈蕓去賈府里弄個(gè)事兒管管，還要留他吃飯。聰明的賈蕓，當(dāng)然看清了舅舅一家的虛偽薄情的嘴臉，決然地離開(kāi)了舅舅家。雖然舅舅薄情，但是畢竟是自己的長(zhǎng)輩、是自己的親戚，賈蕓還是有禮有節(jié)地既顧了臉面，又給舅舅的提醒，可謂是棉花里裹著針--軟里硬。

與醉酒的潑皮說(shuō)話：

奉承恭維，大膽一搏

碰了一鼻子灰的賈蕓從舅舅家出來(lái)之后，一不留神撞在了潑皮鄰居倪二的身上。醉醺醺的倪二張口便罵人，但看清是鄰居之后，便詢問(wèn)賈蕓煩悶的緣由。作為鄰居，賈蕓肯定了解倪二愛(ài)好逞能的脾氣、且是放高利貸的潑皮，不想招惹他，“告訴不得你，平白的又討了個(gè)沒(méi)趣兒”。但是醉酒后的倪二更是“豪氣沖天”，“不妨不妨，有什么不平的事，告訴我，替你出氣。這三街六巷，憑他是誰(shuí)，有人得罪了我醉金剛倪二的街坊，管叫他人離家散！”。

此時(shí)，賈蕓便借坡下驢，說(shuō)出了緣由，倪二便掏出了一卷銀子借給賈蕓，以解燃眉之急。此時(shí)的賈蕓接也不是，不接也不是。接了銀子，怕他作為潑皮日后訛詐，節(jié)外生枝；不接，又怕他覺(jué)得傷了鄰居的和氣，使其沒(méi)面子，繼而翻臉。

索性橫下一條心，接下銀子，對(duì)“好面兒”的倪二好一頓猛夸，“老二，你果然是個(gè)好漢，我何曾不想著你，和你張口。但只是我見(jiàn)你所相與交結(jié)的，都是些有膽量的有作為的人，似我們這等無(wú)能無(wú)力的你倒不理。我若和你張口，你豈肯借給我。今日既蒙高情，我怎敢不領(lǐng)，回家按例寫(xiě)了文約過(guò)來(lái)便是了”，一番話說(shuō)的倪二心里樂(lè)開(kāi)了花，笑著夸贊賈蕓是“好會(huì)說(shuō)話的人”，連借據(jù)也不用賈蕓寫(xiě)了。

機(jī)敏膽大的賈蕓不僅擺平了誤撞醉鬼潑皮的麻煩事，還融進(jìn)了十五兩“創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金”。會(huì)說(shuō)話當(dāng)銀錢(qián)使，此刻真成了金科玉律。

與精明的鳳姐說(shuō)話：

心領(lǐng)神會(huì)，鍥而不舍

雖然說(shuō)錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，錢(qián)就是人的膽。懷揣十五兩銀子的賈蕓，底氣足了，買(mǎi)來(lái)了香料等物來(lái)見(jiàn)鳳姐。當(dāng)然，賈蕓知道鳳姐的利害，事前也是做足了功課的，“深知鳳姐是喜奉承尚排場(chǎng)的，忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來(lái)請(qǐng)安”。但是鳳姐對(duì)賈蕓連正眼也不看，隨口敷衍著仍往前走著。

此時(shí)的賈蕓眼看要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了，連忙放了大招，對(duì)鳳姐也是一頓猛夸，“......嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一點(diǎn)兒的，早累的不知怎么樣呢”。

此話一出，鳳姐果然中招了，“滿臉是笑，不由的便止了步”，賈蕓也借機(jī)拿出了準(zhǔn)備好的禮物，還給出了鳳姐收下禮物的合情合理的說(shuō)辭，不僅把自己花錢(qián)買(mǎi)的禮物，說(shuō)成是別人送的，又對(duì)鳳姐再次抬高，“......往年間我還見(jiàn)嬸子大包的銀子買(mǎi)這些東西呢，別說(shuō)今年貴妃宮中，就是這個(gè)端陽(yáng)節(jié)下，不用說(shuō)這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來(lái)想去，只孝順?gòu)鹱右粋€(gè)人才合式，方不算遭塌這東西”。

此時(shí)的鳳姐正是要辦端午的節(jié)禮，香料是必不可少的，又聽(tīng)了賈蕓的這一篇話，心下又是得意又是歡喜。因?yàn)橘Z蕓的這番話不僅極力地抬高了鳳姐尊貴的身份，夸獎(jiǎng)鳳姐的能力，還從鳳姐的角度出發(fā)去考慮問(wèn)題，才惹得鳳姐“又是得意又是歡喜”。

但是小心翼翼的賈蕓，并不立刻和鳳姐提及攬差事的事情，那樣顯得太急功近利了，其是心里卻是明鏡似的，攬差事兒的事情已經(jīng)是八九不離十了。心機(jī)的鳳姐更不想落下“以權(quán)謀私”的名聲，兩個(gè)人心照不宣地說(shuō)了些無(wú)關(guān)緊要的話，結(jié)束了第一次的高手對(duì)決。

賈蕓和鳳姐的第二次高手對(duì)決發(fā)生在香料送出去的次日。

賈蕓在次日“恰到好處”地出現(xiàn)在榮國(guó)府，鳳姐隔著車(chē)窗假意地責(zé)怪賈蕓送東西的行為是另有所圖，賈蕓假裝糊涂回答：“求叔叔這事，嬸子休提，我昨兒正后悔呢。早知這樣，我竟一起頭求嬸子，這會(huì)子也早完了。誰(shuí)承望叔叔竟不能的”，再次不動(dòng)聲色地表達(dá)了鳳姐的權(quán)勢(shì)的欽佩和仰慕，鳳姐也順勢(shì)假意埋怨賈蕓“揀遠(yuǎn)路兒走”，還先把花木栽植的差事拋出來(lái)又收回去，吊了一下賈蕓的胃口，“這個(gè)我看著不大好。等明年正月里煙火燈燭那個(gè)大宗兒下來(lái)，再派你罷”。聰明的賈蕓立馬擺出一副可憐見(jiàn)兒的樣子，“好嬸子，先把這個(gè)派了我罷。果然這個(gè)辦的好，再派我那個(gè)”。

吃人嘴軟，拿人手短，再者強(qiáng)勢(shì)的鳳姐也很享受自己被仰視、被吹捧的過(guò)程，至此賈蕓也成功地拿到了大觀園花木栽植的工程。

賈蕓不但會(huì)說(shuō)話，還會(huì)說(shuō)的恰到好處，才能以一些香料使眼高氣傲的鳳姐加以青眼，掘到了人生的第一桶金。

千古奇人鬼谷子總結(jié)了與不同人交談的策略，十分精辟：與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳。

的確，會(huì)說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，更是一種智慧，需要每個(gè)人去不斷的學(xué)習(xí)和體悟，才能逢山開(kāi)路、遇水架橋，達(dá)到自己的目的。