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市場營銷的本質不是產品的競爭，而是認知的競爭。所有產品都要從培育消費者的認知開始。愚蠢的銷售是思想還沒有進入客戶腦袋，就先把手伸進客戶口袋。如何把產品想要傳達的價值主張精準高效的進入客戶腦袋？ 美國視頻電商Joyus的統(tǒng)計表明：通過優(yōu)質視頻來推廣商品的轉化率，會比傳統(tǒng)圖文展示的方式高 5.15 倍；直播將消費者臨時聚集在一起，并且構建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，群體效應讓直播比圖文更刺激消費者購買。直播打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀，且不受地域和人數(shù)限制。 直播過程中吸引過來的粉絲，進行社群沉淀，增強與粉絲的互動性，再通過社群去培養(yǎng)粉絲粘性，獲得粉絲的進一步認可，形成穩(wěn)定的私域流量，以此來實現(xiàn)多次復購拉新的商業(yè)閉環(huán)，同時也是實體品牌打造的有效方法。  |
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