薄利多銷的理念在近幾年被認(rèn)為是坑害經(jīng)銷商的大坑，長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)銷商遇到產(chǎn)品賣不出去的狀況，第一個(gè)想法就是降價(jià)，用數(shù)量彌補(bǔ)利潤(rùn)。但是近兩年，降價(jià)不好使了，就被歸為異類，是害人不淺的存在，必舍棄。

但是，有三個(gè)陷阱比薄利多銷更坑人，而且經(jīng)銷商依舊在這三個(gè)坑中，沒(méi)有走出來(lái)。而且這三個(gè)陷阱分別來(lái)自于不同的三種人，也都是關(guān)系到經(jīng)銷商生存的三個(gè)人。

第一個(gè)陷阱：來(lái)自于廠家，壓貨就是賺錢

壓貨就是賺錢的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去，但是仍有廠家改不了這個(gè)習(xí)慣，依舊用各種手段，讓經(jīng)銷商壓貨。在近兩年，市場(chǎng)受阻，各種優(yōu)惠政策成為廠家引誘經(jīng)銷商的手段。

除了政策之外，各種漲價(jià)潮，環(huán)保等也相繼成為廠家壓貨的理由。什么貨源緊張，什么價(jià)格還會(huì)持續(xù)上漲等理由都在成為廠家壓貨的理由。

在每個(gè)旺季來(lái)臨之前，廠家就紛紛開(kāi)始又一輪的壓貨。這樣的行為，已經(jīng)成為廠家深入到骨子里的本能。壓貨不是最惡劣的，最惡劣的是壓貨的時(shí)候完全不顧及經(jīng)銷商的庫(kù)存和消化能力，大多數(shù)廠家在壓貨的時(shí)候想的是：不是壓自己的貨也是壓別人的貨，趁早先把倉(cāng)庫(kù)占了。

壓貨已經(jīng)從經(jīng)銷商獲利的機(jī)遇漸漸衍變成為經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，隨之支出的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，庫(kù)存管理費(fèi)用等各種人力物力的費(fèi)用，讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。

第二個(gè)陷阱：來(lái)自于終端，賒賬是互利

也是近幾年頗受爭(zhēng)議的話題。小店周轉(zhuǎn)不開(kāi)賒賬，大店跟風(fēng)隨行也在拖欠，但是我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賒賬的終端，經(jīng)營(yíng)的收益越來(lái)越少，反而賒賬較少，甚至不賒賬的門店經(jīng)營(yíng)狀況更好。

賒賬門店的共同點(diǎn)：1.資金緊張，周轉(zhuǎn)總是出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于資金的概念并不明確；2.管理混亂，在對(duì)產(chǎn)品推薦上，店面的整理上，并不上心，精力投入有限；3.過(guò)多依賴經(jīng)銷商，本身的成長(zhǎng)十分有限，十幾年原地踏步，沒(méi)有拓展，客戶也沒(méi)有變化……

賒賬在蠶食經(jīng)銷商資金的同時(shí)，也在蠶食終端老板的參與度。賺錢的終端老板大多數(shù)不是因?yàn)橐?guī)避了所有外在的風(fēng)險(xiǎn)，將自己置身事外，反而是那些積極參與到市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品推廣中的。

賒賬這個(gè)陷阱坑害的不僅是經(jīng)銷商還有終端老板。

第三個(gè)陷阱：來(lái)自于經(jīng)銷商內(nèi)部，經(jīng)銷商被取代

結(jié)論起于網(wǎng)絡(luò)，盛于新零售的崛起，隨著電商，新零售的崛起，這樣的話題在不斷被提及。雖然來(lái)源于外部，但是禍根和危機(jī)卻存在于經(jīng)銷商內(nèi)部。

多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得失去了信心，多少經(jīng)銷商被這樣的言論弄得人心惶惶，失去了分寸，多少經(jīng)銷商因此失去了進(jìn)取心，多少經(jīng)銷商因此見(jiàn)到新零售就退避三舍？

未戰(zhàn)先怯，讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)不斷失手。無(wú)論經(jīng)銷商之間還是與新零售的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清本質(zhì)，經(jīng)銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給任何一個(gè)人。價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)（總會(huì)有價(jià)格更低的，不僅是新零售），但是經(jīng)銷商本身對(duì)行業(yè)，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)終端的深入這是所有人所無(wú)法比擬的，拼上一下，總會(huì)有所收獲的。

再說(shuō)，哪個(gè)經(jīng)銷商不是白手起家，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)，中間多少困難都克服了，現(xiàn)在有錢，有人，有貨，還有什么可怕的？

經(jīng)銷商的人生就像這張照片，

累嗎？累。

壓力大嗎？大。

為什么不放手？

這能放手嗎？

誰(shuí)說(shuō)累了就可以放下 ，你放一個(gè)試試……

所以，放棄比堅(jiān)持還要困難，放棄一定會(huì)被摔死，堅(jiān)持才有爬上去的可能！這就是人生！

多么真實(shí)的一段話，多么現(xiàn)實(shí)的一張照片，選擇了就要堅(jiān)持！

奮斗才能遇見(jiàn)最好的自己。

日子越來(lái)越難過(guò)，已經(jīng)逐漸成為廣大地區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)銷商們的口頭禪。擺在他們面前的，只有兩條路：要么積極轉(zhuǎn)型，要么混吃等死。絕大多數(shù)的老板都希望選擇前者，但十有八九的經(jīng)銷商像是趴在玻璃上的蒼蠅一樣，前途似乎一片光明，但就是找不到出路。

經(jīng)銷商的痛，有誰(shuí)能懂？

?1、積壓庫(kù)存

經(jīng)過(guò)省代、市代、縣代的層層剝削，留給一線經(jīng)銷商們的利潤(rùn)可以說(shuō)是微乎其微。絕大多數(shù)經(jīng)銷商的平均毛利在3到5個(gè)點(diǎn)之間徘徊，極個(gè)別能去到8個(gè)點(diǎn)，部分品牌商對(duì)經(jīng)銷商們還設(shè)定嚴(yán)格的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，利潤(rùn)的提點(diǎn)完全是根據(jù)自己完成銷量的來(lái)定，加上產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)又上不去，弄得不少經(jīng)銷商們苦不堪言。

?2、價(jià)格高、利潤(rùn)低

一直以來(lái)，庫(kù)存問(wèn)題是壓在經(jīng)銷商們身上的一座大山。經(jīng)銷商不得不先投入大量資金囤貨，還沒(méi)賺到錢就要先進(jìn)一批貨。賣不出去就只能堆在庫(kù)房里，賣出去的錢又要繼續(xù)壓貨（不然沒(méi)得賣），看上去生意做得風(fēng)生水起，實(shí)際上一肚子苦水。

?3、物流成本高

為了方便送貨，多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)配備一到兩輛小型送貨車，這本身就是一筆不小的投入。自己開(kāi)著車子拉著貨給客戶送貨上門，近一點(diǎn)的還好，遇到那種幾十公里山路的客戶，一來(lái)一回時(shí)間耽誤大半天不說(shuō)，賣多少箱貨賺的錢才能夠油錢哪？

?4、售后繁瑣

客戶訂的貨出了質(zhì)量問(wèn)題比如（銷量不好，個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)漏氣等），客戶就會(huì)打電話咨詢問(wèn)題又是退貨，經(jīng)銷商得派人去維護(hù)，業(yè)務(wù)人員還得和客戶很好的溝通，否則下次再訂貨就會(huì)帶來(lái)不必要的麻煩，增加維護(hù)成本。

?5、顧客流失率高

再大的倉(cāng)庫(kù)和門店，容量始終都是有限的，客戶進(jìn)店沒(méi)有看到自己想買的品牌或型號(hào)就會(huì)去下一家，長(zhǎng)年累月就會(huì)白白丟掉一大批意向客戶，客戶流失率嚴(yán)重。

蘋(píng)果手機(jī)出現(xiàn)，MP3、MP4、諾基亞等一大批電子產(chǎn)品直接消失。同樣，電商服務(wù)站的出現(xiàn)，家電、服裝、母嬰、建材等一大批傳統(tǒng)門店都會(huì)消失。

無(wú)論是什么行業(yè)，沒(méi)有利潤(rùn)談何生存，沒(méi)有質(zhì)量如何強(qiáng)大！