作者 / 蘇蘇

“ 我們不能再僅僅瞄準(zhǔn)網(wǎng)大的觀眾品類了，而要去搶整個(gè)電影品類的觀眾，也要更多用自己的影片給平臺(tái)電影頻道拉來更多的用戶。 目前，愛奇藝更多的會(huì)員觀眾分布在一線、新一線和二線城市?！北粏柕骄W(wǎng)絡(luò)大電影主流觀眾群在哪里，愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳言辭懇切。

7月5日，在由中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)青年工作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱： 青工委）舉辦的“平臺(tái)對(duì)話青工委委員座談會(huì)”上，青工委常務(wù)副主任、導(dǎo)演、編劇、制片人白一驄，青工委委員、愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳就網(wǎng)絡(luò)電影的題材選擇、評(píng)級(jí)規(guī)則、合作模式、分賬細(xì)則等與眾參會(huì)委員展開溝通討論，青工委秘書長(zhǎng)胡杰、常務(wù)副秘書長(zhǎng)張麟與近六十位青工委委員參加此次座談會(huì)，共話網(wǎng)絡(luò)電影升級(jí)發(fā)展之勢(shì)。

院線電影和網(wǎng)絡(luò)電影的融合共生

作為平臺(tái)代表，愛奇藝電影版權(quán)合作中心總經(jīng)理宋佳介紹了目前愛奇藝與各合作方就網(wǎng)絡(luò)電影有兩種合作方式： 前期合作和成片合作。

前期合作是，愛奇藝從前期創(chuàng)作階段為廣大合作片方提供評(píng)估服務(wù)，針對(duì)還未進(jìn)行劇本開發(fā)，目前僅有的大綱提供市場(chǎng)風(fēng)向、政策走向、審查建議，以及劇本情節(jié)設(shè)定、節(jié)奏設(shè)置等方面的綜合預(yù)判，為了影片更順暢地走向市場(chǎng)。 宋佳介紹，團(tuán)隊(duì)目前已完成5000多次的評(píng)估服務(wù)。

在成片合作上，愛奇藝接受合作方的影片受理、評(píng)審定級(jí)與授權(quán)上線工作。 而愛奇藝關(guān)于影片內(nèi)容的定級(jí)也在不斷優(yōu)化，除了內(nèi)部評(píng)審人員，目前還引入了外部普通觀眾和外部專家看片，力求照顧到各個(gè)年齡段、學(xué)歷、地域的觀眾，保證成片的定級(jí)達(dá)到最客觀、公正。 她表示，如果合作方對(duì)一次的定級(jí)有意見，也可以申請(qǐng)?jiān)俅螐?fù)審。

而同作為電影的不同品類，現(xiàn)今“院網(wǎng)融合”是大勢(shì)所趨，宋佳從四個(gè)維度做了分析舉證。首先， 觀眾已經(jīng)養(yǎng)成在線觀影的習(xí)慣，他們更在乎看的是什么，而不是在哪里看，除非是特別依賴特效支撐的大片 。

其次，在發(fā)行方面，宋佳表示，未來 給影片選擇哪一個(gè)發(fā)行渠道是比做發(fā)行檔期和發(fā)行策略更前置和重要的步驟。隨著院線和網(wǎng)絡(luò)的融合，對(duì)于一個(gè)影片更重要的是給其選擇合適的發(fā)行方式 ，之前遇到很多網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行端的人因?yàn)椴涣私庠壕€市場(chǎng)而盲目上片，賠進(jìn)去了大量宣發(fā)費(fèi)。

而現(xiàn)在，院線電影的窗口期越來越短，一些院線發(fā)行的影片上線網(wǎng)站時(shí)還是需要會(huì)員再付費(fèi)，“這是因?yàn)?院線電影的線上發(fā)行有非常大可開發(fā)的后空間，所以長(zhǎng)線的版權(quán)管理思維非常重要 ”。宋佳舉例，十幾年前的《臥虎藏龍》現(xiàn)在每年在海外還有一百多萬的收入。“我們向海外的大公司買他們的片庫內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)他們有非常龐大的線上發(fā)行體系，所有的介質(zhì)管理、物料管理和介質(zhì)修復(fù)都很完備。”

第三，網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影的營銷方式也會(huì)越來越類似。 宋佳介紹，之前因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電影的營銷體量比較小，相關(guān)預(yù)算很低，以至于百分之百的花費(fèi)都用在了線上，而愛奇藝未來會(huì)幫助更多的網(wǎng)絡(luò)電影做線下的營銷，在她看來，對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量過硬的影片，如果缺乏品牌營銷和線下活動(dòng)的輔助，整個(gè)作品的品牌也會(huì)有折損。

最后，院線電影和網(wǎng)絡(luò)電影在內(nèi)容層面也在不斷結(jié)合。 網(wǎng)絡(luò)電影會(huì)極力“往上走”，做出更多精品化內(nèi)容。 而院線電影面對(duì)被線上內(nèi)容侵占的用戶市場(chǎng)，也在思考怎樣靠?jī)?nèi)容留住觀眾，“兩邊都在不停學(xué)習(xí)”。

什么樣的影片會(huì)得到平臺(tái)大力推薦？

核心問題總是熱度不減： 網(wǎng)絡(luò)電影制作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何選擇題材，如何應(yīng)對(duì)政策突變？

宋佳指出，2018年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)報(bào)告引入了票房榜單和口碑榜單兩個(gè)維度，而口碑榜單的影片類型更多元化，大家可能的疑惑就會(huì)在于，上了口碑榜的影片都是票房不好的。 “但這只是現(xiàn)狀，有口碑的電影一定會(huì)有更大的票房爆發(fā)力”。 她認(rèn)為，近幾年文藝片的票房有很大提升，一個(gè)重要原因就是前幾年這種類型影片在市場(chǎng)上的口碑積累。

在宋佳看來， “動(dòng)作”是口碑和票房可以實(shí)現(xiàn)雙豐收的題材類型 ，但很多上了票房榜的動(dòng)作影片觀眾覺得拍得不太好，一是成本問題，二是拍攝能力和技術(shù)問題。

而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)電影投資體量選擇，還是要由影片本身的類型決定。 但每一種類型所匹配的投資體量也不是絕對(duì)。 宋佳說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大電影回收成本的渠道并不僅僅在內(nèi)陸，還包括海外市場(chǎng)，這也是一種補(bǔ)充回收渠道。

在觀眾提問環(huán)節(jié)，被問到現(xiàn)今平臺(tái)上比較多玄幻古裝，而現(xiàn)實(shí)題材比較少，是否因?yàn)檫@類題材在平臺(tái)上不太受歡迎？宋佳表示，現(xiàn)實(shí)題材較少是暫時(shí)情況，其實(shí)這部分影片有著很大的市場(chǎng)潛力。而目前的玄幻、古裝影片較之前已經(jīng)有了很大的變化和品質(zhì)提升；其次，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，觀眾對(duì)于玄幻、古裝類型的影片也在逐漸走入疲軟期，“ 所以我們更需要不一樣風(fēng)格的內(nèi)容快速進(jìn)入市場(chǎng)，但是這種內(nèi)容可能需要在演員和前期的籌備和營銷上花更大的功夫。 ”

她繼續(xù)闡釋， 平臺(tái)推薦某部影片是出于它給平臺(tái)帶來的綜合價(jià)值的考量 。假如有一部現(xiàn)實(shí)題材影片，盡管它的分賬票房不算高，但拉新效率很高，或者有一個(gè)很巧妙的切入點(diǎn)，講述的是大家很關(guān)注的話題，觀眾因?yàn)楹闷孢@部影片的表達(dá)、價(jià)值觀充會(huì)員，整體觀影時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，“給平臺(tái)帶來價(jià)值，這部片子就一定會(huì)得到推薦”。

而對(duì)于擅長(zhǎng)拍攝古裝、玄幻類題材，今后想繼續(xù)深耕此類垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，宋佳也給出了由衷建議： 如果你們找到了一個(gè)很好的古裝題材、創(chuàng)意、故事，就全力把它做好，哪怕它是一個(gè)公共IP。 就像《靈婚擺渡·黃泉》一樣，團(tuán)隊(duì)做了《靈擺》，其他人都不敢再做（此類題材）。