前幾天，一位企業(yè)做的很大的企業(yè)家朋友，突然找我吐槽，說自己真的傷心了。我說，你這種身經(jīng)百戰(zhàn)、閱人無數(shù)的老油條、老狐貍，怎么還能被人傷了心呢？

他說，就是因?yàn)楸弧?strong>人”傷了心。

他是前不久剛處理完這件事，心灰意冷，身心俱疲。

事情是這樣的，和他一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，左膀右臂，能給的利益都給了，而且是絕對(duì)信任，從來不過問他管的具體業(yè)務(wù)，我這位朋友還算比較清醒，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，該走的流程必須走，該審計(jì)的也都會(huì)審計(jì)。這個(gè)人賬面上做的也都很合規(guī)，但是呢，他仗著是創(chuàng)業(yè)元老，又深得老板信任，打擊異己、拉幫結(jié)派、扶持自己的勢(shì)力，最后差點(diǎn)把我這位朋友趕出自己的公司，他才幡然醒悟。

其實(shí)，今天想分享的內(nèi)容，我寫了很長(zhǎng)時(shí)間，在《管子》的課程也在講，但是很猶豫發(fā)不發(fā)在公眾號(hào)上。原因是這部分內(nèi)容，容易引發(fā)一些朋友的誤會(huì)，因?yàn)檫@一段內(nèi)容過于真實(shí)和赤裸裸。

是我這位朋友的遭遇，讓我決定把這一部分內(nèi)容發(fā)出來。

《管子·侈靡》：

用其臣者，予而奪之，使而輟之，徒以而富之，父系而伏之，予虛爵而驕之。收其春秋之時(shí)而消之，有集禮我而居之。時(shí)舉其強(qiáng)者以譽(yù)之。強(qiáng)而可使服事。辯以辯辭，智以招請(qǐng)，廉以摽人，堅(jiān)強(qiáng)以乘六，廣其德以輕上，位不能使之而流徙，此謂國(guó)亡之郤。故法而守常，尊禮而變俗，上信而賤文，好緣而好駔，此謂成國(guó)之法也。

這一部分涉及到政治或者說是管理之術(shù)的原文里有不少內(nèi)容是關(guān)于具體的施政的策略，很多朋友讀起來的時(shí)候，覺得太赤裸裸，從情感上接受起來可能會(huì)有些障礙，我這里再提醒一下大家，先不要用個(gè)人的好惡來拒絕，先去接近它，先去了解它，再去思考為什么是這樣，有時(shí)候真相就是那么冷酷無情，真相從來不是我們想象的美好，也不總是那么溫情脈脈。

在很多朋友看來，這部分就是帝王之術(shù)，或者說是御人之術(shù)，到底是不是呢？可以說是，但是我想先說明一下，管子的術(shù)是以合于道為前提的，如果不合于道，我們只是熱衷于用其術(shù)的話，很可能會(huì)適得其反，就是說你開始獲得多大的利益，最終也可能會(huì)付出更多的代價(jià)。

這一段是講使用臣下的原則：就是說要能給予，又要能夠剝奪，要能任用，又要能夠廢止，要能白送賞賜讓他富有，又能運(yùn)用刑戮使他馴服，賜予空頭爵位讓他驕橫一時(shí)，收斂春秋財(cái)力讓他減少收入。要用繁文縟節(jié)來約束他，又常列舉強(qiáng)者來稱譽(yù)他。對(duì)于能力強(qiáng)的可派他去干具體的事，口才好的課派他辯說，多智的可提供咨詢，也就是作為顧問，廉潔的人可以樹立為典型。而那些生性強(qiáng)悍而欺凌百姓，缺乏德行而傲慢君主的人，都不能用，要發(fā)配到邊遠(yuǎn)的地方。這些人都是亡國(guó)的禍根。鞏固成法而恪守常規(guī)，尊崇禮儀而變革民俗，重視信用而輕賤文飾，愛好順從而摒棄粗暴，這些都是立國(guó)的法則。

如果只是看前半部分，會(huì)是覺得是帝王術(shù)，如果只看后半部分又過于的講究道德。那這兩部分是不是沖突呢？一點(diǎn)都不沖突。我原來講這一部分，聽課的人一般會(huì)分成兩種意見，一種是對(duì)帝王術(shù)非常的排斥，覺得那都是陳腐的東西，另外一部分則是對(duì)馭人之術(shù)非常的熱衷。偏重于哪一方面，其實(shí)都容易出問題。

我們具體的來解讀一下，不知道大家對(duì)于帝王之術(shù)的理解是什么？其實(shí)，簡(jiǎn)單的說，就是要做到君心難測(cè)，就是即使賴以重用的重臣也要時(shí)不時(shí)的敲打一下，即使沒有能力的人，有時(shí)候還要放在一些位置上，偶爾重要一下，想要干掉一個(gè)人，很多時(shí)候都是先升職，后查辦。為什么這么做呢？其實(shí)，這些都是管子對(duì)人性的深刻洞察。我們前邊的文章里講過，一些老派的領(lǐng)導(dǎo)，如果想重要一個(gè)人，一般會(huì)先故意的疏遠(yuǎn)他，把他派到最苦最累的地方去歷練，有些人受不了這些打擊，以為被疏遠(yuǎn)，被拋棄了，就沉淪下去了。這些人基本上最后都會(huì)被放棄，因?yàn)樗?jīng)歷不了坎坷和失落，而對(duì)于高層管理者而言，最為重要的一項(xiàng)素質(zhì)就是抗打擊的能力，抵抗壓力的能力，是否具備從低谷重新爬起來的能力。沒有經(jīng)歷過挫折、失敗，一直一帆風(fēng)順的人，要么天生性格使然能夠在大部分重大考驗(yàn)面前安然度過，絕大部分人都需要這種挫折訓(xùn)練，要不越往后付出的代價(jià)會(huì)越大。

古代的帝王這么做的原因是，通過這種方式，也就是生殺予奪的具體的事例，時(shí)刻告誡臣子們，我能夠讓你榮華富貴，也能夠讓你瞬間一無所有，這是彰顯自己的權(quán)力和控制力，讓臣子對(duì)其產(chǎn)生恐懼，是產(chǎn)生對(duì)于權(quán)力的恐懼，而不敢輕易的去犯錯(cuò)誤。為什么我說這些東西是基于管子對(duì)人性的深刻洞察呢？其實(shí)，如果你總是依賴一個(gè)人，已經(jīng)成為了習(xí)慣的話，就是你讓渡了一分部權(quán)力給了這個(gè)人，前邊的文章里我們講過中央之人的危害，這些人就會(huì)狐假虎威，用這些被讓渡給他的權(quán)力為自己謀利，更有甚者會(huì)結(jié)黨營(yíng)私，甚至是密謀造反，這是對(duì)最高權(quán)力的侵蝕，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓這些人產(chǎn)生了對(duì)最高權(quán)力的覬覦之心。從而危機(jī)最高領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力和性命。而對(duì)于一些人，城府很深，做事很周密，但是很陰損，又很難讓你抓到具體的把柄，一般的方式就是給他升官，給他榮譽(yù)，讓他放松警惕，把一些陰損的東西徹底暴露出來，做成事實(shí)，再去一次解決。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，如果你是選擇直接處理掉，但是有沒有很拿得出手的證據(jù)，處理起來名不正言不順，這都會(huì)導(dǎo)致很多內(nèi)部輿論以及不明真相的人的恐懼心理。而讓這些人放松警惕，把惡坐實(shí)，即使支持他的人也無話可說，而其他人基本都會(huì)對(duì)這個(gè)人同仇敵愾。因?yàn)樗鲪旱倪^程，已經(jīng)觸犯了很多人的利益。處理掉這些人也收服了很多人的人心，另外也讓那些支持這些人或者是他們的同黨心驚膽戰(zhàn)，擔(dān)驚受怕，君主再使用一些懷柔的手段，把這些勢(shì)力收為己用。

很多人會(huì)說，現(xiàn)在的員工，別說你故意整他，就是他稍微感覺不舒服，就會(huì)扭頭走人，一般情況下，基層員工肯定是這樣的，但是層級(jí)越高，涉及的利益越大的時(shí)候，他就會(huì)越慎重，不會(huì)再意氣用事，當(dāng)然，這是在小的挫折面前，如果力度過大，可能也會(huì)直接走了?，F(xiàn)在，我們不提倡人治的方式，更不提倡治人、整人的方式，但是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過談話、溝通，以及對(duì)小錯(cuò)誤適度的加重處罰的方式，讓春風(fēng)得意的下屬，稍微有點(diǎn)挫折感，也要時(shí)刻提醒他，要不最后的下場(chǎng)就是直接翻臉，甚至嚴(yán)重威脅都企業(yè)的生存。因?yàn)槿诵詫?duì)一些東西習(xí)慣以后，就會(huì)覺得是天經(jīng)地義的，獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了應(yīng)有的作用和價(jià)值。規(guī)則和制度能夠管人，但是規(guī)則和制度不可能對(duì)所有的事情都能做到事無巨細(xì)，面面俱到，再好的制度和規(guī)則，也都可能會(huì)被利用來作惡。人性化管理不光要能夠激發(fā)人的主觀能動(dòng)性和積極性，還要對(duì)人性的惡有深刻的認(rèn)知。

這一段最后的幾句：故法而守常，尊禮而變俗，上信而賤文，好緣而好駔，此謂成國(guó)之法也。

意思就是，要有成法、常法，就是要保持法律的穩(wěn)定性，不能老是變來變?nèi)?。提倡、尊崇禮儀，但是對(duì)于一些不好的風(fēng)俗進(jìn)行變革，因?yàn)橛袝r(shí)候風(fēng)俗的變化，還不至于觸犯法律，但是任其發(fā)展下去，很可能最終不可收拾，所以要防患于未然，在法律之外，風(fēng)俗的范圍內(nèi)，發(fā)現(xiàn)苗頭就要積極的去用處理掉。作為君主和最高領(lǐng)導(dǎo)者最為重要的是建立起大家對(duì)你的信任，對(duì)于承諾必須踐行，而不要注重文飾，這里的文飾，如果換成肆意吹捧、唱贊歌，估計(jì)大家更好理解一些。因?yàn)槲娘椫L(fēng)很容易迅速轉(zhuǎn)變成掩過飾非，馬屁成風(fēng)，歌功頌德這些不好的風(fēng)氣。強(qiáng)調(diào)順從摒棄粗暴，這里的粗暴就是我們現(xiàn)在說的做事情簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)人無禮，欺凌下屬的人。很多人很容易錯(cuò)誤的理解這里的順從，感覺這里的意思是順從君主的意志，我想，如果是放到現(xiàn)在，把這個(gè)理解成順從規(guī)則，更合適，也更有意義。

《管子·侈靡》

為國(guó)者，反民性，然后可以與民戚，民欲佚，而教以勞。民欲生，而教以死。勞教定而國(guó)富，死教定而威行。圣人者，陰陽(yáng)理，故平外而險(xiǎn)中；故信其情者傷其神，美其質(zhì)者傷其文，化之美者應(yīng)其名，變其美者應(yīng)其時(shí)，不能兆其端者菑及之。故緣地之利，承從天之指，辱舉其死，開國(guó)閉辱，知其緣地之利者，所以參天地之吉綱也；承從天之指者，動(dòng)必明。辱舉其死者，與其失人同公事，則道必行。開其國(guó)門者，玩之以善言。柰其斝辱，知神次者，操犧牲與其珪璧，以執(zhí)其斝。家小害，以小勝大。員其中，辰其外。而復(fù)畏強(qiáng)，長(zhǎng)其虛，而物正以視其中情。

這一段原文比較長(zhǎng)，中間涉及到一些祭祀和論述的邏輯過程，我們只講其中重要的兩點(diǎn)。

我們前邊講過很多次，管子的思想就是滿足民之四欲，滿足人民對(duì)于美好生活的向往。那按照規(guī)則，設(shè)定好獎(jiǎng)勵(lì)的措施，給他們提供好的條件，使用利益去誘導(dǎo)、刺激不就行了嗎？怎么這里說要反民性呢？這其實(shí)是管理的另外一個(gè)方面，也就是我們上邊說的，要管理與教化同步進(jìn)行，用我們現(xiàn)在的話來說，就是要規(guī)則制度與企業(yè)文化相輔相成。反民性，就是要違反百姓的習(xí)性進(jìn)行教化，然后才能與百姓親近。百姓追求安樂，就要教育他們勤勞，百姓貪生怕死，就要教育他們勇于獻(xiàn)身。勤勞的教育能夠深入人心，國(guó)家便可以富強(qiáng)；獻(xiàn)身的教育深入人心，國(guó)威便可以發(fā)揚(yáng)。這里用陰陽(yáng)比較容易解釋清楚。追求安樂是陰，勤勞致富是陽(yáng)，貪生怕死是陰，勇于獻(xiàn)身是陽(yáng)。孤陰不生，孤陽(yáng)不長(zhǎng)。

其實(shí)，這里我們可以體會(huì)一下管子的方法論，很多時(shí)候，我們把陰陽(yáng)給神秘化了。陰陽(yáng)說白了就是一件事情的一體兩面，也可以理解為辯證法，雖然這和辯證法還是有一定的差別，凡事有利必有弊，有弊也必有利。分清利弊不是目的，化弊為利，轉(zhuǎn)禍為福才是目的。用利的時(shí)候也要看到弊，利用過了頭也會(huì)變成弊。這也就是后邊說的：圣人者，陰陽(yáng)理，故平外而險(xiǎn)中。另外，陰陽(yáng)的平衡是動(dòng)態(tài)的，不是靜態(tài)的。這里陰陽(yáng)的動(dòng)態(tài)平衡有兩個(gè)層面，一個(gè)是陰陽(yáng)消長(zhǎng)，是相對(duì)的變化，第二個(gè)層面，陰陽(yáng)的一體本身也會(huì)有動(dòng)態(tài)的變化。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，如果這個(gè)陰陽(yáng)一體的值是100，這時(shí)候陽(yáng)是60，陰是40，而下一個(gè)狀態(tài)，這個(gè)陰陽(yáng)一體是200，這中間陰消陽(yáng)長(zhǎng)，陽(yáng)變成了150，陰變成了50.陰消陽(yáng)長(zhǎng)本身也隨著這個(gè)一體的變化出現(xiàn)變化，如果把陽(yáng)理解成利，把陰理解成弊，也就會(huì)出現(xiàn)陽(yáng)長(zhǎng)陰消，而陰的絕對(duì)值也在同時(shí)變大的情況。這就是弊產(chǎn)生的絕對(duì)隱患也會(huì)逐步擴(kuò)大。

我們?cè)賮砜催@一段里的另外一個(gè)重點(diǎn)：員其中，辰其外。而復(fù)畏強(qiáng)，長(zhǎng)其虛，而物正以視其中情。

意思就是說：心志要圓融，而行動(dòng)要方正，這里的這個(gè)志是志氣的志。用另外一個(gè)詞更好理解，就是心圓智方，這個(gè)智是智慧的智。為什么心志要圓融圓呢？如果心志是方的，人在面對(duì)挫折，面對(duì)不確定性，面對(duì)突然的變化的時(shí)候，就很容易一條道走到黑，而不能去分析事情的真相，不能夠真正的分清利弊得失，就更可能做出正確的決策，而行為要方正，就是說我們做事要有理有法，而不是為達(dá)目的，不擇手段，因?yàn)榫烷L(zhǎng)期來講，不擇手段的風(fēng)險(xiǎn)更大。在此基礎(chǔ)上呢，能夠威懾強(qiáng)悍，崇尚謙虛，這樣，臣民才會(huì)歸于正道，并自然的流露他們的內(nèi)心。這里的威懾強(qiáng)悍，是通過規(guī)則、懲罰的措施，而崇尚謙虛就是要通過教化。

管子的所有政策和制度的制定有一條非常清晰的邏輯主線：

管子所有政策的基點(diǎn)都是人性，是對(duì)人性的深刻洞察，在分析人性的基礎(chǔ)上分析利益，在分析利益的基礎(chǔ)上制定政策，但是目的都是一個(gè)，就是富國(guó)強(qiáng)兵，就是國(guó)富民強(qiáng)。

我想，這對(duì)于我們現(xiàn)代企業(yè)的管理，應(yīng)該會(huì)非常有啟發(fā)意義。