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音頻 最近有關(guān)拼多多的內(nèi)容各種刷屏，比如像剃須刀一樣的陀螺、九塊九包郵的拖鞋，以及獨家特產(chǎn)的日貓洗衣粉、可日可樂等等等等。 然后有人就問我，說，誒，你這個奇葩的世界觀，是怎么看拼多多的??？ 它怎么就能在淘寶、京東這些大家伙的眼皮底下，拙壯成長咧？ 關(guān)于這個，我先說一下我個人理解世界的方法，當(dāng)遇到一些新事物，我又搞不明白的時候，一般會去找參照物，去找一下這個新模式是由什么演變來的。 畢竟這是一個進(jìn)化的世界嘛。 比如商業(yè)模式這種東西，就是去看它是賺誰的錢，怎么賺，動了之前誰的蛋糕。 就像百度，是搜索嘛，它去美國上市的時候，號稱是中國的谷歌，但搜索本質(zhì)又是什么呢？搶了誰的生意呢？ 黃頁啊。以前每一個市的電信，一年要出厚厚的兩本黃頁，把全市企業(yè)的電話號碼全部收集起來，分門別類的排好。 你不要小看這個，排在這里面每一個電話號碼，都是要付錢的，普通的一兩百；如果你想把電話號碼放大一點，哪也可以，里面還有各種大小不一的廣告位供你選擇。 就這個黃頁，中國電信要出、移動要出，連聯(lián)通都要出。 百度出來以后，誰還用黃頁這種東西？沒有了吧。所以我們可以這么認(rèn)為：百度最開始的時候，說破天去，它就是一個網(wǎng)上黃頁。 如果用這種方法來看拼多多的話，它和淘寶、京東，雖然都是電商平臺，但本質(zhì)上是不一樣的。 你看哈，淘寶是啥，網(wǎng)上的地產(chǎn)商、義烏小商品市場，它賺錢的方式就是收小商戶的租金、管理費嘛。 京東一開始專賣電器，是網(wǎng)上的國美、蘇寧；后來什么都賣，成了網(wǎng)上的大百貨。 但這種商業(yè)模式其實利潤是不高的，像家樂福那種百貨超市，利潤一般只有百分之七。而且很難建立自己的護(hù)城河。 于是它又學(xué)沃爾瑪，建倉儲物流。我們很多人都以為沃爾瑪和家樂福、華潤萬家一樣，是一家大超市，其實不是的，沃爾瑪真正的核心競爭力是倉儲物流。 他們在全球有很多配送中心，我忘了是說在美國還是全球，有四百多個。號稱是點對點的無縫物流系統(tǒng)。 拼多多和淘寶、京東都不一樣，它搶的是地攤、流動商販的生意。這個流動商販大家應(yīng)該都知道吧，就是那種開著貨柜車，綁著一個大喇叭，在三、四線城市、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)打游擊，號稱廠家直銷甩貨的。 如果你不理解的話，說兩個知名商家就知道了，第一個是老板帶著小姨子跑了的江南皮革廠； 還有一個是賣皮鞋的，因為廠長是他表哥，所以原價三百多、四百多的皮鞋，統(tǒng)統(tǒng)只要一百多。 現(xiàn)在你就明白了吧，為什么拼多多會有那么多人用，銷售額還那么高了。這是因為地攤和流動商販的銷售額，本身就是一個很大的市場啊。 其實你現(xiàn)在不要看那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，談什么新模式，本質(zhì)上都是在賺傳統(tǒng)生意的錢。 只是他們借助網(wǎng)絡(luò)，對原有的一些企業(yè)，進(jìn)行降維打擊，搶他們的市場。然后在這個基礎(chǔ)上，做大做強(qiáng)，建立自己的護(hù)城河。 不信你去盤點一下，現(xiàn)在做大做強(qiáng)的企業(yè)，很少有說是無中生，創(chuàng)造一門生意的；基本上都是整合更多資源，對原本某一個本來就很有利潤的行業(yè)，進(jìn)行重新洗牌。 比如小米手機(jī)，搶的就是山寨機(jī)的市場；滴滴打車呢，就是重新洗了一遍藍(lán)牌車，也就是黑車的市場。 問題來了，有人要問了，你說了BA，那T呢？騰訊你怎么去定義它咧？ 嘿嘿，按照這個邏輯，我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，騰訊，是一家服裝公司。 你翻一翻騰訊的歷史，它真正的財務(wù)大翻身是2003年，靠賣QQ秀，一個季度賺四個多億。 在之前，騰訊一年也不過是個把億的營業(yè)額。這個QQ秀，就是衣服啊。當(dāng)時有很多小學(xué)生送女同學(xué)衣服，就是QQ秀啊。 騰訊的這種服裝很好賺的，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，除了要一點點設(shè)計成本，其它都不要費用的。所以騰訊在這里嘗到甜頭以后，就在這個服裝領(lǐng)域里面深耕細(xì)作。 以至所有的游戲，都改成賣衣服賺錢的商業(yè)模式。比如王者榮耀，那些道具的呈現(xiàn)，不就是衣服不同嗎？對不對？ 可以這么說，騰訊可能不是全球最大的服裝集團(tuán)，但絕對是全球賣衣服最賺錢的公司。 排名第一的耐克一年全球銷售額，和騰訊年營收是差不多的，兩千多億。但它光在中國就有三、四百家門店，上萬家專柜，那全世界有多少了。 按人口算，乘上個四，那這個成本也不是得了的。所以耐克的利潤大概是在百分之十左右。和騰訊沒法比。 至于排第二的ZRAR集團(tuán)，一年才賣一千五百億，差著一個等級咧。就不對比了。 好了，今天就說到這里，以上說的呢，純屬胡扯。不過，如果你覺得，有時候和朋友一起，用這種思路去扯淡、吹水，也還是挺有意思的。 |
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