東周君，聽探子入前報(bào)道，他拍案而起，因?yàn)樘幵诤恿魃嫌蔚奈髦?，竟切斷東周的水源，使東周剛種的水稻旱死，此番舉動(dòng)顯然是對(duì)東周實(shí)力的顯著削弱。正當(dāng)東周君愁眉不展的時(shí)候，他聽到一句聲音。

“縱橫家蘇子，請(qǐng)求面見大王，稱有破局之策?！?/strong>（場(chǎng)景源于《戰(zhàn)國(guó)策·東周欲為稻》）

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期曾出現(xiàn)東周、西周兩周并立的情況，這并非是兩個(gè)不同朝代，最大的不同是在于地理位置。

這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)源于“周王室的分裂”，即東周國(guó)本質(zhì)上是西周國(guó)的兄弟國(guó)，是從周王室分裂出來的小國(guó)。

正所謂“一山不能容二虎”，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期正是周朝衰微的時(shí)代，對(duì)周朝正統(tǒng)性的爭(zhēng)奪注定讓東周和西周沒辦法和平相處。不僅有兵戎相見，而且在戰(zhàn)略上的博弈與較量是從來沒有緩和過的。

《戰(zhàn)國(guó)策》中有三篇描述了東西周的戰(zhàn)略較量：《東周與西周戰(zhàn)》、《東周與西周爭(zhēng)》、《東周欲為稻》。

《東周與西周戰(zhàn)》記載西周找韓國(guó)搬救兵，東周派人跟韓國(guó)說：“西周是古都，有很多寶物，如果韓國(guó)按兵不動(dòng)做做樣子，不僅得到西周寶物，而東周也會(huì)感恩戴德，從而一舉兩得?！?/p>

《東周與西周爭(zhēng)》記載西周又搬救兵，這次不僅找了韓國(guó)，連楚國(guó)也找上了。東周謀士齊明建議東周君派人對(duì)楚、韓說：“西周給寶物的事情還在猶豫，二國(guó)不如按兵不動(dòng)，因?yàn)闁|周不緊逼西周，則西周不會(huì)求楚國(guó)、韓國(guó)援助，那么二國(guó)的寶物就更不可能得到了，這是我東周國(guó)為楚國(guó)、韓國(guó)謀取利益。”

《東周欲為稻》記載蘇子（現(xiàn)傳是蘇秦）解決西周斷黃河水不讓東周種植水稻的事情，他一方面答應(yīng)東周讓西周放水，一方面給西周謀劃：“不如先放水，讓東周種水稻，再切斷水源，他們水稻旱死，只能種回小麥，這時(shí)候再放水，幾個(gè)來回，東周國(guó)就疲敝聽任西周的差遣了。”

今天，我們同時(shí)對(duì)三個(gè)案例的謀劃思路進(jìn)行分析。

戰(zhàn)略博弈第一要素：明確各方利益立場(chǎng)。

很明顯，西周對(duì)東周的作戰(zhàn)是偏于弱勢(shì)一方，兩次搬救兵，一次比一次搬來更強(qiáng)的國(guó)家。東周自然不樂意，東周首先對(duì)局勢(shì)中每一方的本質(zhì)立場(chǎng)進(jìn)行分析：1.西周的目標(biāo)是對(duì)付東周；2.東周的目標(biāo)是對(duì)付西周；3.救兵的目標(biāo)是獲取利益。

戰(zhàn)略博弈第二要素：尋找突破口，見招拆招。

分析各方的利益立場(chǎng)之后，很明顯看到突破口“救兵只圖自身利益”，既然西周能憑借“利益”搬到救兵來，那么東周也可以憑借“利益”讓救兵退兵，即說服救兵明白“不援助西周比援助西周獲得更多的利益”，而《東周與西周戰(zhàn)》、《東周與西周爭(zhēng)》中東周正是巧妙運(yùn)用這個(gè)方法，對(duì)西周的招數(shù)進(jìn)行“拆招”。

戰(zhàn)略博弈中難以避免的困局：鷸蚌相爭(zhēng)，漁人得利。

盡管方法能夠讓敵對(duì)一方?jīng)]辦法獲取優(yōu)勢(shì)，但是這是建立在“犧牲雙方共同利益”的基礎(chǔ)上，不僅是前兩篇的救兵會(huì)獲得雙重利益，《東周欲為稻》中東西周的盲目爭(zhēng)斗導(dǎo)致了戰(zhàn)略上的短視，導(dǎo)致“蘇子”有可乘之機(jī)，表面幫助東周獲得水源，卻暗地里告訴西周如何長(zhǎng)遠(yuǎn)地對(duì)付東周，從而獲得兩方勢(shì)力的回報(bào)。

綜上所述，古人“以和為貴”是有道理依據(jù)的，競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致戰(zhàn)略短視，從而讓不參與競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)力有可乘之機(jī)，所以進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候要盡可能謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，更要盡可能謀求合作，而非為了短期利益爭(zhēng)個(gè)你死我活，只有求同存異才能夠達(dá)到雙方甚至多方的共同繁榮。