文|潛伏的蒼蠅

19年春節(jié)檔的宣發(fā)大戰(zhàn)，已然接近尾聲了，但有些槽還是不吐不快。雖然在入行前，就深知這個行業(yè)的水很深，但作為一個發(fā)行行業(yè)的小白，有幸參加到大檔期的發(fā)行還是一件很開心的事情。只不過，圈子里玩法的骯臟和沒有底線，實在又讓人作嘔。

今年春節(jié)檔的發(fā)行，可謂無所不用其極：不僅把錢放在線上票補，而且還砸給線下影城；不僅要公關(guān)單體自營影城，而且全國連鎖直營的影城也要見縫插針的想辦法切入進去；不僅要爭取自己的利益最大化，而且還抱著不讓其他人過好年的心態(tài)攪事……

1月11號各大片方像商量好一樣，同時發(fā)布了發(fā)行通知，全國路演計劃也隨即發(fā)布，各種見面會、首映禮如火如荼的進行著?？此埔黄矘废楹?、喜氣洋洋的新年景象，可殊不知，熱熱鬧鬧宣傳的活動背后，一些影片連后期還沒有做完，就急匆匆的開始了宣發(fā)。

雖說臨上映還有二十多天的時間還在趕工做后期也不算稀奇的事情，但是放在春節(jié)這種需要優(yōu)質(zhì)影片支撐的大檔期，也是活久見的景象了。甚至一些已經(jīng)剪輯完畢的影片，在看到其他影片時長比自己的短之后，也不顧是否會影響到影片質(zhì)量，為了前幾日的排片，開始減自己的片長，少的十幾分鐘的往下減，多的甚至縮減了半個小時。這些影片的行為，可以說是傷敵一千自損八百了。

一開始的13部影片，因為各種原因，5部無緣春節(jié)上映，最終的格局變成8部影片的戰(zhàn)役?？杉幢闶?部影片，對于檔期來說也不是一個小的數(shù)字，這也導(dǎo)致了這個春節(jié)檔的各種發(fā)行亂象。

某些影片在開始發(fā)行的動作初期，與影城談判，壓著其他片子談，不算什么意外的事情，畢竟誰都想讓自己的利益最大化，也想要讓自己的考核過關(guān)，年終獎這些福利可都看春節(jié)賺多少了。但是一些片子竟然跟影城明確表示，只要比第二排映高多少點的占比，就可以投多少費用，這種談判套路簡直沒有了底線。如此一來，影城就只能壓著后邊的影片談，也導(dǎo)致很多影片的發(fā)行在一開始就陷入了被動，進而帶出了今年很多的亂象。

2019春節(jié)檔幾部電影預(yù)售19.9元

發(fā)行互相競爭，拉高線上票補力度，開始是50元以下貼補到19.9元，后來60元以下貼補到24.9元。影院為了吃票補，就把價格抬高，初一還有便宜的預(yù)售電影票，但是初二初三開始票補力度下降，電影票價就讓觀眾就覺得更高了，不少潛在的消費者也因此沒有進入影院。等影城意識到價格過高以后，基本在初三初四左右，票價才開始回落。

一家亂了，家家都亂。上游打架，下游就遭殃。一些發(fā)行除了給影城經(jīng)理私人紅包，還花錢買場次，導(dǎo)致一些經(jīng)營不善的影城都能坐地起價。更有甚者初二初三的場次，任由影城開價，只要給場次要多少都可以給。

在一月中下旬最瘋狂的幾天內(nèi)，每天都會有很多陌生的電話打過來，或者很多不認識的影城經(jīng)理加我微信，直接問，你是某家的發(fā)行嗎？給我錢我給你排片。甚至一些打電話來的影城，根本都不是我所負責(zé)區(qū)域的。

某影城經(jīng)理和發(fā)行方的微信對話

隨著春節(jié)檔的臨近，發(fā)行方給影院的開價也越來越高。一開始一些小的影片還是500一場，到后來有的影片發(fā)行方直接開出了千元一場的開價，我們的發(fā)行工作更是沒辦法做。原本在談的一些小影城，直接轉(zhuǎn)變談判心態(tài)，一場低于1000，就不要談了，我們的工作陷入了被動，拿不出錢，可能就過不了排片要求的考核。

影城經(jīng)理和發(fā)行談價格

今年春節(jié)檔甚至激烈到，有一些影片的宣發(fā)人員，在項目前期就已經(jīng)在和影院影投在談了，但是居然是在打情感牌，白給錢，不要排片，等到了項目期才來要排片。這種在前期被同行罵成傻X的行為，后期也起到了一點點作用。

今年春節(jié)的競爭之激烈，從路演城市的選取上，也能略見一二。除了常規(guī)一二線城市的造勢宣傳以外，幾乎所有影片甚至都下沉到了三四線城市。

不僅是花錢搶片子亂，造新聞也亂到讓人惡心。春節(jié)前夕，寧浩劇組虐狗的新聞忽然刷屏，義憤填膺的人們，開始猛烈抨擊和抵制。一件一年前的舊聞，被忽然挖出來大肆轉(zhuǎn)發(fā)，且前提是該片預(yù)售成績比較理想，很難不讓人產(chǎn)生陰謀論的小黑暗想法。后續(xù)主創(chuàng)現(xiàn)身說法的澄清，好像卻并沒有造謠的熱度來的更讓人關(guān)注。

《瘋狂的外星人》導(dǎo)演寧浩身陷虐狗風(fēng)波

實際上，“造謠一張嘴，辟謠跑斷腿”的事情，在這個春節(jié)檔，也不止一次的出現(xiàn)了。上映前就開始這樣明里暗里的爭斗，上映后還有各種買黑粉、黑評論，甚至是好評買成差評的行為。

感觸最深的，其實是發(fā)行和影城之間的心態(tài)，在發(fā)生著變化。本來是合作共贏的合作伙伴，很多時候發(fā)行求著影城，但是今年春節(jié)影城特別強勢，有些強勢的片方也做出了申請停秘鑰等強硬的做法，著實在業(yè)內(nèi)造成了一震不小的騷動，而且和影城、影投各執(zhí)一詞，但無論誰對誰錯，肯定都傷害到了雙方的關(guān)系。

這個春節(jié)檔，讓我感到惡心，累得不是肉體，而是精神的摧殘。發(fā)行這一塊今年的亂像集中爆發(fā)的，怕是會影響到以后整個行業(yè)，甚至是觀眾對院線電影的信心。