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1. 流量池 如何尋求你身邊的核心人物 解決正在演變事情本質(zhì)屬性 設(shè)計(jì)師如何找到 屬于你的群體流量池 尋找當(dāng)?shù)匮b修市場(chǎng) 各大協(xié)會(huì)核心人物 裝修設(shè)計(jì)論壇 行業(yè)大咖論壇 培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng) 自媒體傳播平臺(tái) 會(huì)員付費(fèi)線下交流會(huì) 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下: 節(jié)省時(shí)間和金錢成本 更好建立情感關(guān)系網(wǎng) 可以篩選過濾群體圈層 精英人群快速同頻交流 2-接觸點(diǎn)設(shè)計(jì) 一看見就產(chǎn)生心動(dòng)感覺 個(gè)人發(fā)展路線定位 設(shè)計(jì)師成名接單形象包裝術(shù) 設(shè)計(jì)師自明星形象包裝術(shù)心法 人們看到的世界 是你塑造的世界 定位要領(lǐng) 不做第一 就做唯一 占領(lǐng)"心智"第一位 開辟你的設(shè)計(jì)行業(yè)定位"新大陸"。 3爆點(diǎn)設(shè)計(jì) 如何被利用價(jià)值尋找輸出模式 人性本質(zhì)屬性分為感性和理性邏輯 你是誰？ 你能幫助別人解決什么問題？ 人與人本質(zhì)關(guān)系發(fā)生演變順序 陌生 認(rèn)識(shí) 了解 熟悉 慢慢建立信任感 交叉盤旋于錯(cuò)綜復(fù)雜群體關(guān)注網(wǎng)內(nèi) 也就是說你能給別人帶來利用價(jià)值 需要你不斷嘗試剝離和思考 這個(gè)視角傳達(dá)出的新吸引力？ 4 培養(yǎng)價(jià)值設(shè)計(jì) 一深入就無法自拔 "設(shè)計(jì)自明星"的三大價(jià)值輸出 1. 原創(chuàng)文章和案例解析 優(yōu)勢(shì):容易閱讀 少耗流量 速度極快 持久效應(yīng) 思維傳播 2. 原創(chuàng)視頻和直播分享 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念的直播和視頻 開工視頻講解 工程結(jié)束時(shí)候的效果拍攝講解 參加一些活動(dòng) 當(dāng)嘉賓的演講視頻等 3. 專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)解答 裝修平臺(tái)，問答平臺(tái)，知乎，分答，微博的裝修話題等。 5相信系統(tǒng)打造 一回味就產(chǎn)生深愛一生的錯(cuò)覺 設(shè)計(jì)自明星轉(zhuǎn)化收入的四大前提 一. 營銷流程 先輸出價(jià)值，讓潛在粉絲認(rèn)可 在通過各種方式建立信任，然后再做成交轉(zhuǎn)化，之后才能實(shí)現(xiàn)追銷的目的。 二. 成交主張 一個(gè)理念，要永遠(yuǎn)記住，我們賣的不是設(shè)計(jì)，也不是賣產(chǎn)品，而是賣的一個(gè)成交的主張。 那么好的成交主張應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？ 成交主張=解釋原因+核心設(shè)計(jì)方案+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格. 1. 解釋原因 建議他們做什么，主張他們做什么，給一個(gè)合理解釋。設(shè)計(jì)理念:硬裝+軟裝結(jié)合，才能塑造出完美空間效果。 2. 核心設(shè)計(jì)方案 我們?cè)O(shè)計(jì)方案就是賣設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，一般的設(shè)計(jì)師都只是準(zhǔn)備了一張平面圖和幾張參考效果圖，然后講的都是功能，建材。 而一個(gè)懂軟裝的人，做的是硬裝+軟裝的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方案，給客戶講的都是硬裝+軟裝才能讓空間更有生活品質(zhì)，如何讓硬裝+軟裝實(shí)現(xiàn)美好的空間效果等。讓人看了賞心悅目，心馳神往，你試想一下，那一個(gè)更有核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 3. 獨(dú)特賣點(diǎn) 第一：產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)必須獨(dú)一無二 如果你是用硬裝+軟裝的方式來做方案，給客戶講的都是全案設(shè)計(jì)，如果客戶都沒有見過，你是不是就是獨(dú)一無二的呢？ 第二：賣點(diǎn)必須要和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)。 每一個(gè)客戶都有一個(gè)夢(mèng)想沒有實(shí)現(xiàn)，一個(gè)痛點(diǎn)沒有去除，他購買的設(shè)計(jì)是想得到一個(gè)最終夢(mèng)想的結(jié)果，而你的設(shè)計(jì)就是要幫他實(shí)現(xiàn)他現(xiàn)實(shí)這個(gè)結(jié)果。 第三：獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡(jiǎn)單明了的表達(dá)。 全案設(shè)計(jì)師的賣點(diǎn)就是:硬裝設(shè)計(jì)師做出來的效果圖不是你最終裝修出來看到嗯效果，而我設(shè)計(jì)的效果能夠與圖紙相同，實(shí)現(xiàn)硬裝+軟裝的完美結(jié)合 4.超級(jí)贈(zèng)品 第一：贈(zèng)品必須是有用，有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù) 第二：贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品或者服務(wù)具有密切相關(guān)性。 第三：贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也要塑造價(jià)值。 5.零風(fēng)險(xiǎn)承諾與負(fù)擔(dān)險(xiǎn)承諾 零風(fēng)險(xiǎn)承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意我的設(shè)計(jì)，我把3000元全部退給你。負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是，你交我3000元的定金，如果你不滿意，我退你3500元。 6.稀缺性與緊迫感 快速?zèng)Q定，快速行動(dòng)的必備條件。 稀缺性與緊迫感必須有可信度。 7.價(jià)格 反問法，你家是什么樣裝修風(fēng)格？需要達(dá)到什么樣的效果？然后你再給他解決方案，這個(gè)時(shí)候，他還會(huì)對(duì)價(jià)格那么敏感嗎？ 結(jié)束語 設(shè)計(jì)明星成交轉(zhuǎn)化的兩大秘訣 一：成交的動(dòng)作大于金額 二：階梯式成交 一定要記住，賺錢只是結(jié)果，一定要給客戶提供最有價(jià)值的服務(wù)，他們才會(huì)愿意一次次的選擇我們。 所以，你需要把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行拆分 裝飾設(shè)計(jì)的部分，我們可以拆分的方式很多，設(shè)計(jì)開始，有硬裝的設(shè)計(jì)，然后到軟裝設(shè)計(jì)，之后靠軟裝產(chǎn)品返點(diǎn)賺錢。
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