從天涯轉(zhuǎn)載，作者“突然心血來潮”，俗稱潮哥，難得一見的好文，影響了我整整8年

這世界，談創(chuàng)業(yè)的人太多太多，教創(chuàng)業(yè)的人也太多太多，而且篇幅、內(nèi)容一個比一個長，一個比一個深，一個比一個廣……

有用嗎？對部分人是有用處，但對另外部分人可能是毒藥。

有可操作性嗎？不一定或者不完全有。

系統(tǒng)嗎？基本不成系統(tǒng)。

所以，很多人看了很激動，過后還是一頭霧水，不知道從何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何處。

明白幾個道理有用嗎？道理當(dāng)然有用，但不至于讓你創(chuàng)業(yè)真正成功，而偶然的一次創(chuàng)業(yè)成功也不至于讓你最終實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

所以，我就寫篇鳥文來系統(tǒng)地談?wù)勅绾螐囊粺o所有到財務(wù)自由。

盡可能簡潔明了，盡可能通俗易懂。

我寫這篇鳥文的動機(jī)：希望看到有人能通過看我的鳥文而真正從一無所有一路走到到財務(wù)自由。我喜歡指導(dǎo)人，并看到指導(dǎo)有成效。本人較變態(tài)比較享受這個。

創(chuàng)業(yè)的動機(jī)？任何動機(jī)都對。

創(chuàng)業(yè)的目的？直白點(diǎn)講：賺錢，賺大錢。

這篇鳥文就是針對一無所有的家伙們想賺錢賺到財務(wù)自由而作。

所以除了這一類人，其他人士不適合看這篇鳥文。

什么叫一無所有？

我這里給出的定義是：

要資金沒資金，要資源沒資源。

從一無所有到財務(wù)自由，說白了就分三步走：

一，尋找項(xiàng)目

二，經(jīng)營項(xiàng)目，積累財富

三，讓財富增值

聽起來很簡單誰都懂，其實(shí)也很難。

為什么簡單呢？因?yàn)檎f明白了就很簡單，誰都能理解。

問題是這世界上絕大多數(shù)人不去想，或者想不明白。很多人一難就難了一輩子。

就像一個36位的組合密碼，知道密碼的人一分鐘就解開了，不知道的人可能一輩子也解不開。

現(xiàn)在開始要談的是第一步：尋找項(xiàng)目。

如果鐵了心也要創(chuàng)業(yè)，那到底什么樣的項(xiàng)目才適合一無所有的人？

要記得一無所有的人可是要資金沒資金，要資源沒資源啊。

沒資金？

那么要投入錢稍微多一點(diǎn)的項(xiàng)目就要pass掉了，

沒資源？

那就不能靠這個關(guān)系靠那個人脈了，只能靠你的勤勞和你的頭腦了。

一無所有耶，大哥，而你又要創(chuàng)業(yè)？那你打算咋辦？想想？

我來告訴你你是怎么想的吧：做點(diǎn)小買賣。

專業(yè)點(diǎn)，那就是兩個字：銷售！

銷售，可以是銷售產(chǎn)品，也可以是銷售概念，也可是銷售服務(wù)。等等等等。

銷售什么？銷售東西咯，那這東西是什么？東西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一個概念，也可以是你提供的服務(wù)，也可以是一些觀念，等等等等。

總而言之，你就是要用你擁有的東西換取別人的現(xiàn)金。

因?yàn)槟阋嶅X嘛，別人不會平白無故地給錢你，你也要給別人一些別人恰好可能需要的東西。

那么，怎樣去擁有這個東西、怎樣去用這個東西換到錢就稱為項(xiàng)目。

至于我呢？

不想浪費(fèi)時間激勵你如何變得更勤奮，只能把你的頭腦變得更有思想。

所以，我現(xiàn)在首先要做的就是教你如何選擇項(xiàng)目。

我堅(jiān)信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。

有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來還是衣不遮體，食不果腹，往往還經(jīng)不起生活中的意外遭遇的打擊。

而同樣起點(diǎn)同樣條件同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無憂，財產(chǎn)頗豐。

為什么？

世界上也有很多人常常嫉妒他人飛黃騰達(dá)、抱怨自己境況凄涼，百思不得解。

為什么？

因?yàn)檫x擇不同，所以結(jié)果不同。

因?yàn)榻裉斓臓顩r是由你過去的選擇決定的，現(xiàn)在的選擇又決定了你未來的狀況。

但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動的接受而不是主動地思考后選擇性地決策。

好了，既然開始的選擇是如此的重要，且占據(jù)了三大步中的第一步，那到底好的項(xiàng)目應(yīng)該是怎么樣的呢？

好的項(xiàng)目應(yīng)該是一部機(jī)器，你只需要開始的時候啟動它，然后它就能自己自動地運(yùn)行，給你帶來效益，帶來源源不斷的財富。

而不好的項(xiàng)目則是純粹的手工活，效率不高事小，關(guān)鍵在于你時時刻刻不能松懈，一旦松懈，進(jìn)度立刻停止，財富之門立刻向你關(guān)攏，就更談不上源源不斷了。

所以，創(chuàng)業(yè)要像鱷魚一樣，不等到機(jī)會就一直潛伏，等到機(jī)會就速下狠手。

寧愿在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身，將就屈身會讓你在錯誤的路上越走越迷茫。

一個好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的，一個好的項(xiàng)目也是如此，

正是因?yàn)檫@樣，選擇一個好的項(xiàng)目才變得如此之重要。

而對于一個想賺錢而又一無所有的人來說，判斷一個項(xiàng)目是否是個好項(xiàng)目有3個標(biāo)準(zhǔn)，

也就是3個圈圈，明白以后就可以拿著這3個圈圈自己去衡量測評林林種種的項(xiàng)目群了。

第一個圈圈是最為重要的，談之前先做個引子。

有如下2個生意：

1.銷售感冒藥

2.銷售心臟病的藥

只是從生意的收益方面來說，讓你選擇，你會選擇哪個生意做？

事實(shí)證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。

難道不是嗎？

所以有了2小點(diǎn)結(jié)論：第一點(diǎn)就是你銷售的東西所面對的受眾群體越大越好。

有一句話這么說的：量大是致富的關(guān)鍵。

當(dāng)你銷售的東西永遠(yuǎn)只是面對一小撮人群，最終你是干不過銷售大眾化產(chǎn)品的人。而并不是別人比你強(qiáng)多少。

好好想想身邊的那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業(yè)往往最終會被買中低端車型的企業(yè)收購；賣奢侈品再賣得怎么貴利潤再怎么高也很難擠進(jìn)世界五百強(qiáng)。。。。這是規(guī)律。

所以，對于想創(chuàng)業(yè)賺錢而又一無所有的人來說，要選擇大眾化的、中低端的東西來銷售，消費(fèi)群體越大，對你的銷售能力和體系以及銷售難度就要求越低，你就越容易成功，以量取勝。

有疑問的不妨多認(rèn)真研究一下，好好體會。

如果現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，你和另外一個家伙要選擇2個業(yè)務(wù)去做：

1，銷售除臭劑

2，銷售沐浴露

你會怎么選擇？答案會不言而喻。

第二點(diǎn)是你所銷售的東西一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。

這點(diǎn)尤為重要。

能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。

能重復(fù)消費(fèi)的話，你的后期行銷成本和利潤的比例將會讓你賞心悅目。

能重復(fù)消費(fèi)的話，后期你用可以忽略不計的成本就能帶來源源不斷的現(xiàn)金。

能重復(fù)消費(fèi)的話，你的大量精力可以得以解放，可以輕輕松松地賺錢或去再弄個項(xiàng)目做做。

當(dāng)然，達(dá)成這些是有條件的，只是相比而下，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。

如果現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學(xué)文具的廠家，你和另外一個家伙要選擇2個業(yè)務(wù)去做：

1，賣黑板

2，賣粉筆

你會怎么選擇？答案也會不言而喻。

選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來做的精髓在于：創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后，能很輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作，而利潤卻不會隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。

所以，寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤的項(xiàng)目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤的項(xiàng)目。

因?yàn)橐粋€項(xiàng)目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身出來讓事業(yè)體自動循環(huán)產(chǎn)生效益，那怎么能達(dá)到輕松賺錢的目標(biāo)呢？更談不上實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的終極目標(biāo)了。

當(dāng)然，就算是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來讓企業(yè)自動運(yùn)行創(chuàng)造效益，問題是作為一無所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？

只是經(jīng)營能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，低武功段位的你才更加容易做到這一點(diǎn)。

好了，第一個圈圈已經(jīng)送出了，那就是：銷售的東西所面對的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。

有心人不妨拿著這個圈圈，先去框框身邊的那些正在進(jìn)行的或即將進(jìn)行的項(xiàng)目，也能得到一些感悟估計。

比如，曾經(jīng)有2個人，所有的起步條件都差不多，都選擇了做一次性餐具的生意，一個人就留著了當(dāng)?shù)?，在?dāng)?shù)氐囊粋€市場租了幾間大門面，做一次性餐具的生意，而另一個人則去了義烏，在商品城租了個小小的攤位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在當(dāng)?shù)氐哪莻€人除了又增加了幾間門面以外，資產(chǎn)大概區(qū)區(qū)百來萬，而去了義烏的那個家伙業(yè)務(wù)遍天下，早已是幾千萬的身家了。

這是真人真事，而且這樣類似的事情在不同地方不同行業(yè)每天都在上演。

同時，這又印證了正確的選擇重于盲目的努力這句話的正確性。

所以，對于沒資金沒資源的你而言，

只要你的項(xiàng)目具備能夠重復(fù)消費(fèi)的屬性，相同條件下，生意破產(chǎn)的概率是相對比較低的。

如果同樣是可以重復(fù)消費(fèi)的東西，面對更為廣泛的受眾群體者能勝出。

這里的受眾群體自然是包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的。

同樣的東西面對同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對占優(yōu)勢者能勝出。

以上所述還只是長征中一小步的一小步，連怎么樣選擇項(xiàng)目都不明白，何談能輕松賺錢從而達(dá)到目標(biāo)：財務(wù)自由??？

但是如果有的人已經(jīng)到了第二步，已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入，且還較為可觀，那么要實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的目標(biāo)就輕松一些了，

雖然輕松一些，仍舊難倒了大多數(shù)人一輩子，因?yàn)樗麄儾恢涝趺礃硬拍茏屢延械呢敻徊粩嘣鲋?，只知道存在銀行被cpi不斷蠶食殆盡，或者他們采用的途徑極具風(fēng)險且不穩(wěn)定，而且其中僥幸成功者的方法不具備復(fù)制性，不值得研究推廣。

同樣的道理，道破玄機(jī)就輕輕松松，不明白就潦倒掙扎一輩子。

所以這就是我到了第三步就要開始談的如何讓財富增值，現(xiàn)在時機(jī)不對，講到第三步了以后自然會談。

我不是說做小眾化個性化的產(chǎn)品就沒有前途，只是資質(zhì)、條件、起點(diǎn)相同的情況下，最終，做大眾化產(chǎn)品的成就會比做小眾化產(chǎn)品的成就高。

做小眾產(chǎn)品更專業(yè)化，需要你具備更高深一點(diǎn)點(diǎn)的武功，更透徹的研究……

如果你的能力相同，起點(diǎn)相同，做大眾產(chǎn)品破產(chǎn)的概率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于做小眾產(chǎn)品的概率。

你開個提供消毒碗筷服務(wù)的公司，是服務(wù)中小型餐館容易成功還是打進(jìn)星級酒店容易成功？

先掂量掂量自己的段位。

所以，創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的事情。

另外，對于一無所有的人來說，不要談什么紅海藍(lán)海，那是有一定高度的人談的，與你無關(guān)。

再怎么紅的海，也不至于壓榨得讓你一個月賺2、3萬元的空隙都沒有。

永遠(yuǎn)記住，武功低的人一定要找到一件厲害的兵器，不然，學(xué)人家高手折柳為劍只有死路一條。

牛人可以上賣飛機(jī)，下賣襪子。

因?yàn)樗桥Ｈ恕?/p>

而你不能去賣飛機(jī)，只能賣襪子。

因?yàn)槟悴皇桥Ｈ恕?/p>

那，這是為什么呢？

因?yàn)橘I飛機(jī)的人很少很少，而牛人武功高，能夠搞定那些很少很少想買飛機(jī)的人，

所以他去銷售飛機(jī)很少談砸，有較高的成交率。

你呢？武功很低，想買飛機(jī)的人一共就那一小撮，沒能力沒資源沒經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個你的成交率就少了幾個百分點(diǎn)，談崩幾個幾乎就再也找不到想買飛機(jī)的潛在客戶了，那你不死誰死？

但，你如果去賣襪子，情況就不一樣了。

你可以在任何地方向任何人推銷你的襪子（武功高點(diǎn)還可以賣原味的）。

盡管你很差，談了10個人別人都不買，沒關(guān)系，堅(jiān)持下去總有人買的，因?yàn)橐m子嘛，人人都有不向你買的理由，也人人都有向你買的理由，比如說看你太敬業(yè)被你感動了隨便丟兩個硬幣權(quán)當(dāng)可憐你……

你看你看，你不就有了收入嘛。

有了收入至少不會餓死，然后收入漸增，然后盈虧平衡，然后組團(tuán)忽悠……

現(xiàn)在開始談第二個圈圈，之前還是做個引子。

有人問了，說有很多不是短期內(nèi)能重復(fù)消費(fèi)的生意，為什么還是有一些一無所有的人，從零做起，到后來都做得很好呢？

比如，做服裝生意，各方面條件相當(dāng)?shù)那疤嵯?，有的人選擇在高檔商場租場地做服裝生意，有的人選擇在批發(fā)市場租個小門面也是做服裝生意。但，不出意外的話，幾年后的情形就會完全不一樣了。后者會比前者發(fā)達(dá)許多。為什么呢？很簡單，因?yàn)楹笳咦雠l(fā)，前者做零售。

這樣可以看到，就算是短期內(nèi)不能形成重復(fù)消費(fèi)的東西，也可以通過模式上的騰挪來形成重復(fù)消費(fèi)。

有人就要質(zhì)疑了，服裝還不是可以重復(fù)消費(fèi)啊，我就認(rèn)定耐克了，我就喜歡阿瑪尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爺們花了N多年N多資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？你說我可以代理啊，LV不行我就找個國內(nèi)二流牌子代理總可以吧？二流的不行？三流的總成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁開小賣部的王麻子要暖和些許？

所以，我就要教你了，聰明的、一無所有的你，如果你不是想建立一個民族品牌沖出亞洲走向世界，只是想賺錢而已，那就暫時死了建立品牌或者依靠品牌發(fā)家的心吧，等你賺到大錢了以后再琢磨這方面的問題吧。

而恰好你搞的產(chǎn)品實(shí)在不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那就老老實(shí)實(shí)走批發(fā)這條光明有前途的大道吧。

因?yàn)?，對于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那么你的終端對于你本身來講就是重復(fù)消費(fèi)，

而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)的話，你的終端對于你本身來講就不是重復(fù)消費(fèi)，

這時候你如果有經(jīng)銷商的話，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對于你本身來講就是重復(fù)消費(fèi)。

這就是通過模式上的騰挪，讓不能重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)了起來。

有人估計要拍磚了：奶奶的，這道理還不簡單啊，不就是要搞批發(fā)不搞零售嘛！

連最愚蠢的豬都知道難道我堂堂一頭最聰明的驢就不知道嗎？

只是條件不允許啊，哥就是傳說中的一無所有啊，只能搞零售，還只能小打小鬧耶。

呵呵，第二個圈圈的確是：找下家，做批發(fā)。

但不是說讓你最開始就借高利貸去搞批發(fā)哦，我當(dāng)然知道你只能搞零售而且還只能小打小鬧地起步。

我要說的是，從生意開始之前，你就要一定要具備這樣的思維，一定要有這樣的發(fā)展思路。

如果不符合這樣一條發(fā)展思路的項(xiàng)目，寧可不做再去選擇尋找其他的項(xiàng)目也不能將就為之。

這一點(diǎn)非常重要。

不然，你的項(xiàng)目很有可能被你做成雞肋。久而久之，連放棄的勇氣都將失去了。

靜下心來想想，是不是這樣？

聽好多人說，哎呀，我要開家餐館，我要開家美甲店等等等等之類……

是啊，這些生意都能重復(fù)消費(fèi)，而且面對很廣的消費(fèi)群體，

那，最后結(jié)果呢？

結(jié)果好點(diǎn)的是：不久后就關(guān)門不干了。好處在于，至少還可以去尋找其他的機(jī)會，有可能接下來會一蹴而就，雖然機(jī)會渺茫，但概率的確是存在的。

結(jié)果不好的就是：一直在撐，大幾年過去了，生意規(guī)模也難以擴(kuò)大，想通過這個賺大錢也基本不可能，郁悶的是還每個月有一些收益，雖然不多但總比沒有好，做吧，難得做大，不做吧以后可能一分錢都賺不到了。在蹉跎猶豫中，慢慢白白浪費(fèi)了大把的機(jī)會成本，撐的時間越長，越發(fā)難以放棄。

你可以隨便在街上這么走一圈，凄涼的是，基本上90%以上生意都是這樣，不然怎么說，成功的人那么少呢？

又假如哪天你走在大街上，不是像以前那樣感嘆這個生意賺錢那個生意紅火，而是能有這種凄涼悲哀的感覺。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4層樓那么高了已經(jīng)。

基本上，成功遲早會屬于你。

再次重申，我們的目標(biāo)是：（不是沒有蛀牙）是財務(wù)自由。

所以我這里對成功的定義就是：實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

現(xiàn)實(shí)中，很多生意是不符合這第二個圈圈的。從你下定決心的那一刻就決定了。問題是你下決心的時候考慮過這一點(diǎn)嗎？

往好的方面說，如果你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復(fù)消費(fèi)，消費(fèi)者如果也能重復(fù)消費(fèi)的話，那就不得了了，

你的成長將是爆炸式的，你的財富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。

也就是說，如果你能選擇一個項(xiàng)目，既符合第一個圈圈，又能在發(fā)展中符合這第二個圈圈。

則牛逼大矣，不出意外，假以時日基本上你就可以秒殺大多數(shù)拜金女那狂傲的自尊心和寶馬里的眼淚了。