跨境電商0起步，關(guān)鍵是起步資金你打算投多少？這決定了你可以選擇做的產(chǎn)品的范圍。

小瑗姐見(jiàn)過(guò)很多團(tuán)隊(duì)，就2個(gè)人起步，20萬(wàn)人民幣開始的，在短短3個(gè)月內(nèi)做到每日流水USD2000，單月銷售USD 5萬(wàn)以上。雖然這個(gè)銷量談不上什么大賣，頂多是算過(guò)了生存的底線，但對(duì)于從0開始的小賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是發(fā)展迅速了，因?yàn)橐坏┝髁可暇€，增長(zhǎng)量是呈幾何倍增長(zhǎng)的，也就是說(shuō)今天的100單每天，可能明天就是3000單每天，關(guān)鍵的點(diǎn)在于選品。

那么，該如何選品呢？

有很多做得成功的賣家，大多是IT男出身，他們習(xí)慣用數(shù)據(jù)分析的思路去選品，你要是拿給他一樣自認(rèn)為很有市場(chǎng)的產(chǎn)品，他一定要先去做數(shù)據(jù)分析，然后告訴你到底能不能做？

曾經(jīng)有客戶花了半年一直在籌備亞馬遜的入駐，我很好奇，因?yàn)檎Ｇ闆r下，通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)，1周至2周時(shí)間就可以辦好賬號(hào)，開始運(yùn)作了。半年時(shí)間，感覺(jué)都錯(cuò)過(guò)了一個(gè)PRIME DAY了，就要靠下半年翻身嘛？

結(jié)果他很認(rèn)真地告訴我，選品很重要，之前一直在做選品。

你除了決定賣什么外，你還得去找匹配的供應(yīng)鏈，工廠能不能做到你的預(yù)期？很多新品都是從100件或者更少的數(shù)量開始的，當(dāng)你不知道這個(gè)產(chǎn)品好不好賣的時(shí)候，你是不敢一下子砸那么多錢進(jìn)去的，萬(wàn)一市場(chǎng)不認(rèn)可，直接變庫(kù)存了。但是有些需要開模的產(chǎn)品，少量定制根本不現(xiàn)實(shí)，工廠說(shuō)，就算你愿意付這個(gè)開模費(fèi)，現(xiàn)在人工很貴，同樣付一天工人的工資，沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，工人操作起來(lái)熟練，能夠出產(chǎn)量，而電商產(chǎn)品有時(shí)候是做過(guò)一些創(chuàng)新或者改變的，看似簡(jiǎn)單的改變很可能裝配順序就不一樣了，而耗費(fèi)工人的時(shí)間也會(huì)不同，在中國(guó)工人工資大多是計(jì)件工資，誰(shuí)不愿意做勞多得的。所以左手確定選品，右手確定供應(yīng)商，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，再加上合理有效地CPC投入，這樣要想不爆單都難。

之前小瑗姐有個(gè)客戶選擇了一款產(chǎn)品，很特殊，結(jié)果是每周幾噸幾噸的貨發(fā)空派，可想而知，這貨賣的多好。還有一個(gè)客戶，去年P(guān)RIME DAY，直接把一個(gè)柜子的貨賣空了，就連老板也不敢相信，有種突然被錢砸到的趕腳。

秘籍就是選品選品選品，以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。

運(yùn)營(yíng)只是技巧問(wèn)題，關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是1，運(yùn)營(yíng)好的就是1后面多幾個(gè)零，但是沒(méi)有1，等于白搭，所以產(chǎn)品為王，知道為什么一年有那么多選品會(huì)了吧，但是人人都覺(jué)得好的產(chǎn)品，同一個(gè)工廠拿出來(lái)的，又怎么會(huì)是爆款呢？

沒(méi)有創(chuàng)新就是簡(jiǎn)單搬磚，覺(jué)得很難做好的，亞馬遜不是一個(gè)靠做低價(jià)來(lái)生存的平臺(tái)，你首先得明白平臺(tái)的規(guī)則，知道什么產(chǎn)品適合在亞馬遜平臺(tái)上賣。就像賣3C 數(shù)碼產(chǎn)品是京東強(qiáng)，賣進(jìn)口牛奶是1號(hào)店強(qiáng)，賣生鮮水果是盒馬生鮮強(qiáng)，在亞馬遜是全球規(guī)模屈指可數(shù)的平臺(tái)，但是賣貨的平臺(tái)不止一個(gè)亞馬遜，只是亞馬遜更有流量，電商渠道就是流量為王，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷量。

那么你的產(chǎn)品是賣日本站和賣美國(guó)站能一樣嗎？之前客戶有款復(fù)古旅行箱，也是從天貓延伸到亞馬遜，我見(jiàn)了就很想買，可是美國(guó)市場(chǎng)就是賣的不好，而日本站賣成爆了，所以選品也要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，要了解對(duì)方的文化和喜好。就拿一個(gè)瑜伽墊的顏色來(lái)說(shuō)，紫色顯亮，會(huì)比黑色或者深藍(lán)色賣的好。有時(shí)候產(chǎn)品本身還是那個(gè)產(chǎn)品，比如滑板車，只是上面多了一些個(gè)性化的印花圖案，就有耳目一新的感受，而客戶是愿意為這些買單的。

一句話，人無(wú)我有，人有我新，要挖掘“新產(chǎn)品”。

如果到了2018年9月，你還在思考要不要踏入跨境電商，那我覺(jué)得你還是拉倒吧，想那么多沒(méi)用，因?yàn)槭袌?chǎng)一直在變化中，就比如最新特朗普的2000億加稅清單，原本好好的FREE DUTY的產(chǎn)品，一夜之間就是多了25%的關(guān)稅，你說(shuō)受不受影響？那是肯定的嘛，產(chǎn)品還要不要做？看空間了，這個(gè)看你的成本管控水平了，該省的地方還是要省，比如物流費(fèi)，把錢省出來(lái)的都是毛利，前提是貨能跑量，如果1天就發(fā)10單，算了，你還是研究下怎么多付點(diǎn)廣告費(fèi)，讓產(chǎn)品火起來(lái)吧。