編譯/ZUYI

我們對(duì)收集到的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料以及算法模型做了歸納和分析，得出了一些有關(guān)恐怖片的初步結(jié)論：

1.恐怖片是當(dāng)下利潤率最高的電影類型

2.恐怖片同樣也是風(fēng)險(xiǎn)最大的電影類型

3.影片本身的質(zhì)量并不太重要

4.影片發(fā)行規(guī)模要么極大要么極小

5.大部分觀眾來自于工薪階層/中等收入以下人群（working class）

接下來我們將逐一深入以上結(jié)論。

1. 恐怖片是當(dāng)下利潤率最高的電影類型

使用真實(shí)的數(shù)據(jù)和可信的統(tǒng)計(jì)模型，我們得以詳細(xì)估算市面上絕大部分恐怖片的利潤率。我們的統(tǒng)計(jì)涵蓋了影片所有的收入來源（從影院票房到電視辛迪加）并扣減所有成本（包括宣發(fā)推廣和相關(guān)費(fèi)用）。我們因此相對(duì)準(zhǔn)確地估算出了每部電影的凈利潤。

站在金字塔尖的是《電鋸驚魂》系列，僅用約120萬美元的制片預(yù)算就收獲了逾1.3億美元的利潤，可謂是巨大的成功。

下圖中的利潤率指的是成本的回收率。例如，一部耗資200萬美元而收益為400萬美元的電影利潤率在下圖中就顯示為200%。

 注：“你可能會(huì)問，怎么沒看到《鬼影實(shí)錄》”？我們的數(shù)據(jù)只計(jì)入50萬美元至500萬美元制片預(yù)算的電影，而《鬼影實(shí)錄》的制片預(yù)算實(shí)在太少了。如果把這部電影納入我們這份研究的統(tǒng)計(jì)范圍，它會(huì)直逼排行的頂端，因?yàn)樗睦麧櫬使浪愕脑拰⒏哌_(dá)20,000%！

當(dāng)我們擴(kuò)大我們的統(tǒng)計(jì)范圍，面向所有發(fā)行了的電影，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，恐怖片可能是最賺錢的電影類型。事實(shí)上，在美國院線上映的過半數(shù)的恐怖片都能夠收回成本并賺取利潤。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了情節(jié)?。╠ramas），后者只有三分之一的項(xiàng)目收回了成本。

 2.恐怖片同樣也是風(fēng)險(xiǎn)最大的電影類型

基于目前的分析，你可能會(huì)好奇“既然這么賺錢，那為什么大家不都去做恐怖片呢？”

或許是因?yàn)檫@一類型高利潤率的誘惑，恐怖片的產(chǎn)量已經(jīng)在連年增加了。但，它的市場并沒有想象得那么美好?？植榔睦麧櫬屎彤a(chǎn)量很容易讓人忽視其背后的風(fēng)險(xiǎn)。雖然盈利的恐怖片越來越常見，但恐怖片同樣也可能會(huì)帶來巨大的虧損，這從不同類型的影片在影院的放映周期長度即可見一斑。

平均來看，紀(jì)錄片會(huì)在院線上映將近五周，而恐怖片的上映時(shí)間只有前者的一半。

這也就是說，相比于其他的電影類型，恐怖片對(duì)于首周末的票房十分依賴，也就是說恐怖片更需要良好的宣發(fā)和營銷，以及一定的好運(yùn)氣。

3. 影片本身的質(zhì)量并不太重要

考慮到恐怖片對(duì)精明的營銷和優(yōu)異的首周末票房的依賴性，這個(gè)結(jié)論就不難理解了。相比于其它電影類型，影片質(zhì)量對(duì)恐怖片的市場表現(xiàn)其實(shí)并不太重要。

我們不妨看下那些最賺錢的恐怖片的影評(píng)打分，縱軸是IMDb的評(píng)分，橫軸是Metascore的打分，點(diǎn)的分布基本上是橫跨了整個(gè)圖表。而情節(jié)劇的同類圖表，點(diǎn)的分布會(huì)集中在圖表的右上方，也就是說情節(jié)劇的利潤和電影本身的質(zhì)量息息相關(guān)。

上圖中的藍(lán)色點(diǎn)（IMDB評(píng)分6.4，Metascore評(píng)分55）代表了美國全部發(fā)行影片的平均水平。顯然，本文所研究的大部分盈利的恐怖片的評(píng)分都低于這一平均水平，這進(jìn)一步驗(yàn)證了恐怖片質(zhì)量和利潤關(guān)系不大的特征。

4. 發(fā)行規(guī)模要么極大要么極小

如果你的電影確定要做北美市場的院線發(fā)行了，會(huì)面臨一個(gè)二選一的發(fā)行選擇——要么做極大規(guī)模的發(fā)行，（例如，超過2000家）要么就是極小的（例如，小于50家）。

為什么恐怖片幾乎很少做中等發(fā)行規(guī)模？這其實(shí)是恐怖片的短板之一。

恐怖片發(fā)行策略的“成功學(xué)”就是兩種：

■ 大片廠發(fā)行模式（The big studio model）：首周末在盡可能多的影院上映，以吸引盡可能多的觀眾。

■ 獨(dú)立制作的發(fā)行模式（The indie release model）：全國巡回放映，在一個(gè)較長的發(fā)行期里在不同的區(qū)域市場做較短期的放映。

   5. 恐怖片的觀眾大部分來自于工薪階層/中等收入以下人群（working class）

根據(jù)英國影院的出口調(diào)查（exit polls），我們可以看出相比于其它電影類型，恐怖片的主要觀眾群體都來自于工薪階層。只有21%的恐怖片觀眾來自于中產(chǎn)階層及以上，而這一比例在劇情片中達(dá)到了33%。

這并不是說“高級(jí)”的恐怖片不能存在或賺不到錢，而是說大部分商業(yè)上成功的恐怖片不具備太多藝術(shù)特質(zhì)。它們的目標(biāo)受眾與大眾的主要構(gòu)成最為一致。

6. 額外的“驚喜”發(fā)現(xiàn)：恐怖片的海報(bào)遵循著一定的模板

恐怖片的海報(bào)大體上使用了以下十種模板。

7. 結(jié)論

1. 事實(shí)上，在美國院線上映的過半數(shù)的恐怖片都能夠收回成本并賺取利潤。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了情節(jié)?。╠ramas），后者只有三分之一的項(xiàng)目收回了成本。

2. 相比于其他的電影類型，恐怖片對(duì)于首周末的票房十分依賴，也就是說恐怖片更需要良好的宣發(fā)和營銷，以及一定的好運(yùn)氣。

3. 本文所研究的大部分盈利的恐怖片的評(píng)分都低于這一平均水平，這進(jìn)一步驗(yàn)證了恐怖片質(zhì)量和利潤關(guān)系不大的特征。

4. 大部分商業(yè)上成功的恐怖片不具備太多藝術(shù)特質(zhì)。它們的目標(biāo)受眾與大眾的主要構(gòu)成最為一致。

好消息是，恐怖片是一個(gè)能成為爆款的熱門類型，而且通常都是在非常有限的制片預(yù)算里。事實(shí)上如果只考慮利潤的話，恐怖片是行業(yè)的類型首選。

壞消息則是，對(duì)于恐怖片來說，要盈利又是最不可期的，很大程度上依賴于精妙的營銷以及一些好運(yùn)。對(duì)于獨(dú)立制片人來說，找到合適的發(fā)行商是一件極為重要的事情——他必須足夠了解他的影片的受眾群并且能夠聰明地花錢——在有限的預(yù)算內(nèi)規(guī)劃電影營銷。

對(duì)于制片人來說最重要的工作莫過于想出一個(gè)盡可能有利于發(fā)行商宣發(fā)的“鉤子”（a hook），越早在電影的開發(fā)過程中去設(shè)想就越好。不妨回看這幾年最成功的恐怖片，《電鋸驚魂》《鬼影實(shí)錄》《逃出絕命鎮(zhèn)》《人類清除計(jì)劃》的預(yù)告片和海報(bào)里清楚地傳遞出了將用以宣發(fā)的“鉤子”。

備注

■ 除去特別標(biāo)注的項(xiàng)目以外，此次調(diào)研關(guān)注的領(lǐng)域集中在制片預(yù)算（對(duì)外公開）在50萬到500萬美元的，并從2000年1月1日至2015年12月31日于北美影院發(fā)行的恐怖片。所有來自英國的數(shù)據(jù)皆為在英國影院發(fā)行的影片的出口調(diào)查數(shù)據(jù)，但制片預(yù)算并未納入統(tǒng)計(jì)。這是因?yàn)榈皖A(yù)算電影極少（有錢）做出口調(diào)查。

■ 回報(bào)率的計(jì)算基于影片的拍攝預(yù)算（“shot for” budget），而非攝制預(yù)算。制片方通常會(huì)在后期階段另外為補(bǔ)拍、后制、音樂版權(quán)等支付費(fèi)用，以及宣發(fā)等支出用以把電影帶到觀眾面前。這些額外的費(fèi)用計(jì)入了我們凈利潤的統(tǒng)計(jì)模型。