轉化能力 營銷落地

針對職場，市場營銷，經營規(guī)劃領域的總經理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場總監(jiān)等營銷人員的營銷管理工具源文件

具體表格：

一、資金問題：資金是公司的命脈，特別是現金流，作為企業(yè)老板總經理，如何規(guī)劃好資金問題是最最核心的工作。

1、流動資金：做好年度現金流預算表，確保留足3個月的現金流，規(guī)劃好持續(xù)的現金流渠道。

2、固定投入：固定投入盡量少，輕資產運作模式

3、資金分配：主要的資金配比，除了開發(fā)產品之外，銷售的投入必不可少，確保銷售的費用投入，人員行政的固定開銷確保。

4、融資渠道：除了正常的業(yè)務收入，開拓穩(wěn)定的可靠的融資渠道，應急資金窗口，投資渠道窗口。

5、預算管理：預算規(guī)劃清晰，每個月固定的費用支出，主要的預算支出清晰明了，做好資金的儲備。

二、團隊問題：團隊是企業(yè)的核心問題之二，沒有人，單槍匹馬很難在競爭激烈的市場上生存，團隊是企業(yè)主第二重要的工作。

1、留不住人：留不住人的原因眾多，核心是三個原因，作為員工的三個需求，賺得到錢，工作的開心，有發(fā)展前景，作為企業(yè)主要處理協(xié)調好這3個問題。

2、招不到人：招聘第一是薪資，第二是企業(yè)品牌，企業(yè)規(guī)模，第三是招聘渠道和方法，第四企業(yè)在行業(yè)的口碑，做好這4點，不愁招不到人。

3、團隊沒有戰(zhàn)斗力：沒有戰(zhàn)斗力的原因，主要幾個方面，企業(yè)考核是否公平，有沒有制定合理的績效考核制度，團隊建設做的怎么樣？是不是公司內部有阻礙團隊戰(zhàn)斗力的因素，團隊目標是否能夠達成等原因，處理好以上的原因，團隊才會有戰(zhàn)斗力。

4、公司是否有親屬家眷等人員，中小企業(yè)難免的是有親戚朋友等人員，如何處理好這些人與團隊的關系尤其重要。

5、團隊的目標：團隊的每個人目標是不是跟企業(yè)的目標一致，如何讓員工有主觀能動性。是需要解決的問題。

三、管理問題：中小企業(yè)普遍缺乏管理，或者管理太嚴缺乏管理效率

1、管理制度：管理制度建立不是一蹴而就的，是一個優(yōu)化的過程，不是說拿到一套管理制度，就一步到位了，好的制度也需要適合的土壤。

2、管理執(zhí)行：沒有好的執(zhí)行，制度就是一句空話，很多企業(yè)家，由于內部原因，有制度，但是沒有有效執(zhí)行。

3、管理效率： 企業(yè)效率底下，管理是主要原因，提高管理效率，讓管理真正發(fā)揮價值

4、管理重點：管理的重點是什么？對于中小企業(yè)來說，業(yè)績管理是核心，一切圍繞業(yè)績實現，內部管理也需要圍繞業(yè)績展開，沒有業(yè)績都是空談。

5、管理流程：管理流程是否順暢，是不是流程太復雜，是不是管頭管腳，抓好管理重點，流程盡量簡單明了。

四、品牌問題：品牌不是一個名字有是品牌，品牌需要投入，需要規(guī)劃，需要傳播，需要建立品牌體系。

1、品牌體系的建立：從視覺到理念，到工具，到傳播窗口，建立整套品牌體系，逐步推進

2、品牌投入：品牌沒有投入是不可能建立品牌的，人員的投入，傳播的投入，工具的投入，每年拿出一定的百分比用于品牌的投入

3、品牌目標：對于品牌要實現的目標要清晰，要做成什么樣的品牌，對標企業(yè)是誰，是獨角獸還是行業(yè)領先企業(yè)。

4、品牌規(guī)劃：品牌是一個長期持續(xù)建立的過程，要有3到5年的規(guī)劃，甚至10年的規(guī)劃。

5、品牌架構清晰：是單一品牌模式，還是子品牌模式，建議中小企業(yè)聚焦，重點打造一個品牌，做深做透。

五、產品問題：客觀評價產品體系和產品競爭力，你認為的好產品消費者不一定買單

1、產品競爭力：跟同類產品比較的優(yōu)勢，特別是用戶是否愿意買單，從產品設計，科技含量，技術標準，用戶體驗，產品價值等全面衡量和評估

2、產品架構：大部分企業(yè)產品都不是一個的，有系列產品，產品如何定位，品牌產品是什么，基礎產品是什么，推廣產品是什么，清晰規(guī)劃和定位

3、產品趨勢研究：把握好產品的迭代方向，移動互聯網時代，產品的更新換代速度很快，要把握行業(yè)趨勢，產品發(fā)展趨勢，市場發(fā)展趨勢。

4、產品營銷規(guī)劃：針對市場的營銷工具開發(fā)，營銷方法，營銷方案

5、產品布局：產品不斷升級，用戶需求不斷升級。

具體表格：

請您關注和轉發(fā)！謝謝！

需要源文件的，請私信“源文件”