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其實這個X變量，說的就是桿杠思維。 今天的杠桿思維，講得比較泛，會拿各個領(lǐng)域的例子來解釋，重點是理解杠桿思維這種思考方式。 一、前置假設(shè) 首先，我們假設(shè)，在任何維度，力、時間、資源等的分布都是不均勻的，都遵循一定的內(nèi)在規(guī)律，內(nèi)在結(jié)構(gòu)的。 其次，我們假設(shè)，所有的力、時間、資源、規(guī)模等的上限均由這個內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定的。 也即，結(jié)構(gòu)是決定最終結(jié)果的重要因素。 最后，物理學(xué)意義的杠桿原理，本質(zhì)的意義就是利用動力、阻力、支點的分布，完成以小撬大的動作，拿到最終的結(jié)果。 接下來我們就看看如果用桿杠思維來解釋我們身邊的世界，我們會看到什么。 二、社會學(xué)意義的杠桿 李玖鑫博士在沐新同修會的一次公開分享中，提及過西方社會學(xué)家提出的一個概念——結(jié)構(gòu)洞，簡單來說，就是下圖的社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)模型中，a所處的位置在信息、資源的獲取上所占據(jù)的優(yōu)勢，能給自己帶來最大化的社會網(wǎng)絡(luò)總收益。 從杠桿思維來講，這就是一個典型的社會網(wǎng)絡(luò)杠桿，也即各個圈子的交集位置，我們身邊那些擅長交際的，我們目力所及的意見領(lǐng)袖、大V們，都是這種結(jié)構(gòu)洞位置，都是杠桿，所以對于不善交際又對社會網(wǎng)絡(luò)總收益有預(yù)期的人來說，那就搞定杠桿位置的角色即可。 政協(xié)就是中國最大的結(jié)構(gòu)洞。 延伸說一下，人脈的本質(zhì)，其實就是對等的價值互換網(wǎng)絡(luò)，而人脈的價值單位就是社會資本，也即中國人所謂的“人情”，而在規(guī)范的社會環(huán)境、人際環(huán)境、組織環(huán)境中，是沒有多少社會資本的存量空間的，只有在類似“江湖”的環(huán)境中，社會資本的空間才足夠大，而中國，雖然經(jīng)歷了1949年以后的顛覆式的改造，但改革開放后，傳統(tǒng)中國的基因還是慢慢體現(xiàn)了出來，社會資本在一個人，一個組織的成功過程中扮演著越來越重要的角色，當(dāng)下由政府、資本、媒體、社會共同組織、共同推動的“雙創(chuàng)”運動，就處于這樣的一片規(guī)則不那么清晰的“江湖”環(huán)境中。 所以無論作為個體的創(chuàng)業(yè)單元，還是作為一家企業(yè)，不停地為自己積累社會資本，是最終獲得成功的要義之一，創(chuàng)業(yè)不是驗證自己的精神潔癖，而是為終極目的服務(wù)，沒必要拒絕自己內(nèi)心不太愿意接受的“好處”。 積累社會資本的最佳方式就是“順?biāo)饲椤保標(biāo)切詢r比，人情是社會資本，最有性價比的社會資本就是給對你重要的資源持有者幫忙，在不知道誰對你而言更重要的時候，那就助人為樂，這是人類幾百萬年來形成的規(guī)則——道德，最實惠的經(jīng)濟(jì)原則，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，道德其實是最具性價比的經(jīng)濟(jì)，最具性價比的社會資本。 三、金融杠桿 我是外行，對金融一竅不通，但所有金融產(chǎn)品都是存量價值的杠桿，撬動了更大體量的經(jīng)濟(jì)規(guī)模（貨幣化的），一家公司不利用任何金融杠桿前提下能動用的資產(chǎn)規(guī)?？赡芫褪亲约旱默F(xiàn)金流，但有了股票、基金、風(fēng)險投資、保險、信用貸款等等各種金融產(chǎn)品之后，它理論上能撬動的資產(chǎn)規(guī)模可能是它現(xiàn)有現(xiàn)金流的1萬倍。 杠桿就是這個道理，在移動互聯(lián)網(wǎng)所釋放的技術(shù)勢能下，所有產(chǎn)品所有媒介所有公司都成了“渠道”，加上金融尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融的突飛猛進(jìn)，讓一個無權(quán)無勢無資源無背景的草根，可以以極低的門檻動員極大的社會網(wǎng)絡(luò)資源和貨幣資本。也即，在當(dāng)下，杠桿無處不在，你能動員的社會資源和貨幣規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，一個原本身價只有幾十萬的普通人，兩三年內(nèi)有可能搖身變?yōu)樯韮r幾百億的壟斷企業(yè)創(chuàng)始人 。因為私募、風(fēng)投、基金、股票等等一系列的金融手段短時間內(nèi)就可以匯聚全球的優(yōu)勢資源集中放大一個高速增長的企業(yè)。 四、管理杠桿 算不上內(nèi)行，帶團(tuán)隊的這五六年，一直在反思，什么樣的管理是最有效率的，最該關(guān)注什么，怎樣撬動業(yè)績，怎樣激發(fā)團(tuán)隊狀態(tài)，怎樣激活每個人的成長，等等。 1、一個組織的影響力分布符合金字塔結(jié)構(gòu)，也即老板和擁有最多追隨者高管的三觀 很多公司極為強調(diào)企業(yè)文化，強調(diào)對人才的篩選和培訓(xùn)過程，強調(diào)團(tuán)隊精神，等等，其實本質(zhì)上都是利用組織這種結(jié)構(gòu)來放大一個人（老板或高管）的能量，盡力減少折損成本（因用人不當(dāng)生成的溝通、財務(wù)成本等） 2、決定組織最終結(jié)果的兩大要素，一個是團(tuán)隊狀態(tài)，一個是用戶體驗 團(tuán)隊每天的狀態(tài)決定了每天的結(jié)果，最終決定了每年的和整個企業(yè)生命周期的結(jié)果。因為團(tuán)隊狀態(tài)決定了效率和成本，還決定了所有團(tuán)隊成員的增值速度、價值貢獻(xiàn)效率和速度。 用戶體驗決定了理論上同類用戶的需求規(guī)模（程度*數(shù)量），需求規(guī)模決定了理論上的估值，估值決定了人才和資本的吸引力，人才和資本的注入決定了企業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模上限。 3、管理本質(zhì)上是對所有組織成員的時間、精力、注意力、熱情、行為、結(jié)果等等的管理。大而化之就是時間上的安排，所以要從組織管理的時間杠桿的角度，年會、月會、周會、晨夕會的流程設(shè)計和執(zhí)行程度就是最大的時間杠桿，因為這些會議一定程度上決定了未來一年、一月、一周、一天整個公司的注意力、資源將聚焦于什么地方。 4、組織行為的杠桿——戰(zhàn)略和績效設(shè)計 員工的行為本質(zhì)上還是受到組織紀(jì)律組織績效的影響，尤其是銷售團(tuán)隊，每個績效指標(biāo)的變動都會引發(fā)員工在細(xì)微層面的行為變化，最終“扭曲”結(jié)果，有意的扭曲就是“設(shè)計”，意外的扭曲就意味著失控和成本了。所以撬動員工行為變化的除了大的層面（方向、戰(zhàn)略、基本盤）之外，就是績效設(shè)計，不能倉促制定，要充分討論，不能隨意改動，要追根溯源地預(yù)測行為、及時調(diào)整。 幾乎所有的管理工具都可以當(dāng)作一種杠桿，因為管理理論的發(fā)展就是要用一些工具一些方法論來改變員工的行為，驅(qū)動整個組織接近想要的愿景或結(jié)果。所以從杠桿的角度想一下，你現(xiàn)在可以通過使用哪個管理工具可以最有性價比的撬動員工行為的變化，繼而拿到想要的結(jié)果？ 五、思維杠桿 有什么方法能提升自己的學(xué)習(xí)速度、理解能力、處理復(fù)雜狀況的效率？ 掌握一些思維工具，就能取得事半功倍的效果。 比如最近大熱的“第一性原理”，我們可能做不到向馬斯克一樣直接從源頭思考一個產(chǎn)品的生成邏輯，但我們完全可以往縱深往源頭追溯一兩步，比如老板的一個指令，你要思考他為什么在當(dāng)下發(fā)出這樣的指令，這個原因背后跟他平時的思考習(xí)慣有什么關(guān)聯(lián)，他一般處理事情的時候都習(xí)慣用哪種方式思考……就這樣，日積月累你就知道，他一般判斷一個人或一件事情，都會依據(jù)哪些原則或者規(guī)律或者邏輯來思考，你就更能明晰他想要什么結(jié)果，想達(dá)成什么目的等等，實際上你借助他的“第一性原理”圍剿了他的思考模型，相當(dāng)于武功當(dāng)中的“吸星大法”的過程。 對自己和他人思考過程的思考，以及再思考，無限循環(huán)，就是元認(rèn)知思考過程，這個思考方式就是思維杠桿，可以撬動規(guī)模化的信息量以萃取最本質(zhì)的支點，最終讓自己“一目了然，一針見血，一劍封喉” 當(dāng)然思維方法有很多，比如把供給思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笏季S，把得失思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L思維，等等，每一次思維上的轉(zhuǎn)變，你都會收獲一個全新的視角，繼而發(fā)現(xiàn)一個全新的世界，來重構(gòu)你之前的認(rèn)知，這種體量的認(rèn)知升級或自我成長，速度遠(yuǎn)比簡單地積累知識、學(xué)習(xí)技能要快得多。 還有系統(tǒng)化思考，把一件事放在一個維度思考，計較得失，就是點狀或者線狀思考，擴(kuò)大到整個組織或者相關(guān)事件，可能是面狀思考，只有把一件事當(dāng)做一個會思考的生命個體，去思考，順著這件事本身的邏輯找出根源邏輯鏈，相關(guān)的人、事、時間、空間等等要素，還原整個過程，又不局限于過程，才能生成系統(tǒng)化思考。 系統(tǒng)化思考最有感覺的一本書就是《第五項修煉》，有余力的朋友可以讀一下，感受一下。 還有遷移能力，遷移能力其實一定程度上考驗的是自己的知識儲備量和理解效率，同樣規(guī)模的信息，你能在多短時間進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、模塊化，遷移到不同場域相同邏輯的場景中去思考和應(yīng)用。所以多讀歷史書，多表達(dá)，多寫作，還是有好處的，最大的好處就是面對多大規(guī)模的信息總量，都能在較短時間內(nèi)對其完成抽象思考，完成遷移。 六、認(rèn)知升級杠桿 一般而言，認(rèn)知升級有四條路，就是讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，名師指路。 我是廣義的理解，讀萬卷書包含了碎片化閱讀和聽書，行萬里路除了說旅行之外還可以理解為行動、實踐，閱人無數(shù)除了觀察人之外，最主要是跟人聊天，名師指路除了讓最牛的人給自己建議外，還有跟自己愿意追隨的人一起干事。 而所謂的杠桿，就是讀萬卷什么書，行萬里什么路，閱什么人無數(shù)，又是什么名師指什么路。 讀萬卷什么書 李笑來說過要讀繁殖能力強的書，就是讀一本勝過讀十本的那種，一般都是介紹規(guī)律性認(rèn)知的一些書，比如國學(xué)、社會科學(xué)類、認(rèn)知心理學(xué)、人類學(xué)、社會物理學(xué)等等 行萬里什么路 以認(rèn)知升級為目的，如果選擇了旅行就要張開所有的觸角去一個足夠陌生的地方去感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、思考方式、生活方式等等，當(dāng)你足夠了解了這個世界上有那么多的生活選擇、價值選擇之后，無論最后在哪落腳，這種視野上的闊達(dá)都會讓你更自由，也更在意是否自由，而自由本身關(guān)乎生命質(zhì)量。 所以，要選擇跟自己當(dāng)下生活方式完全不同的目的地，有意識地去比較和感知這種不同。 閱什么人無數(shù) 社會物理學(xué)認(rèn)為，人際間想法的交流，可以碰撞出巨大的改造社會的能量，聊天本身就是一種能源生成的方式。 對于每個個體和組織而言，增加有效溝通的頻次就能提升每個人每個部門和整個公司的成長速度。 而決定“能源”質(zhì)量的主要是兩個因素，一個是對方是否是想連接的高手，一個是聊天過程中如何有效地挖掘?qū)Ψ降谋磉_(dá)深度、高度、廣度。所以不怕拒絕不怕打臉的勇氣和信心要有，足夠的理解能力和表達(dá)能力也要有。 什么名師指什么路 對自己影響最深的就是自己所信奉的精神圖騰，比如有的人信李善友，那就想辦法從李善友那里得到更廣泛的指導(dǎo)，我信王陽明、胡適、蘇東坡和德魯克，那就大面積地從他們身上獲取更多的能量。 只是如果沒有信奉的精神圖騰，就要遵循一個原則，就是離源頭更近的名師，離結(jié)果更近的路，以及離自己最近的最容易追隨的一個榜樣。 簡單地說，當(dāng)下這個時代，只要我們足夠勤奮，足夠努力，都能巧妙地通過一些杠桿動員和整合更廣泛的社會資源和資產(chǎn)，更高效地學(xué)習(xí)更多的知識和智慧，更簡單地感知幸福和快樂。 利用杠桿，從重構(gòu)自我開始，撬開你想要的大未來，祝君好運。 再說圍城之外：技術(shù)、公司、產(chǎn)品等新物種進(jìn)化邏輯漫談 圍城之外是一個對創(chuàng)業(yè)過程及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維帶來的商業(yè)新變量充滿好奇心的一個公號，所以你會在這里看到有關(guān)“精益創(chuàng)業(yè)”“進(jìn)化邏輯”“創(chuàng)業(yè)者心智精進(jìn)”“落地管理工具”等各方面的原創(chuàng)文章。歡迎你的關(guān)注。 |
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