正確的經(jīng)營思維是成功經(jīng)營事業(yè)最重要的前提。思維理念的明確與認識，才會有自我發(fā)展方向的正確，運用最適合的方法得到最佳的結(jié)果和最大的成就。

事業(yè)的路上，在新的領域，筆者曾經(jīng)走過誤區(qū)，經(jīng)歷過迷茫，在前進的路上摔倒，在事業(yè)上陷入過瓶頸。此時此刻，坐在辦公室電腦前，回首曾經(jīng)職業(yè)生涯路程，將過往經(jīng)歷總結(jié)如下。同時也為后續(xù)文章——新零售下電商發(fā)展的思考與模式探索——“新零售”是真正的O2O營銷?！靶铝闶邸辈皇菃渭兊膶鹘y(tǒng)渠道銷售、電商行業(yè)的B2B、B2C、C2C的營銷模式的整合下所謂的線上線下整合，而是集傳統(tǒng)的渠道銷售、電商模式、互聯(lián)網(wǎng)思維、直銷激勵與渠道管理架構(gòu)相集合之大成。這里的文章僅是對下篇文章做一個鋪墊分享給大家。

前面的文章，筆者已經(jīng)對傳統(tǒng)渠道的操作經(jīng)營思路有過簡單的陳述，這里不再贅述。本文主要以“直銷”為切入點，為大家闡述本人所理解的直銷經(jīng)營方略。看似紛雜繁復的直銷思維，其實，歸結(jié)起來，總體可以概括為8句話。

一：倍增“通路”的學習決定了“時間——業(yè)績”倍增，繼而收入倍增；

二：不是復制“人”而是學習成功者的系統(tǒng)搭建與團隊運營管理模式；

三：直銷三要素——戒為制度，愛來管理，環(huán)境影響；

四：直銷成功的兩大元素——文化領導，組織帶動；

五：新人需要“傳——幫——帶”，不要指望他們自行獨立運作；

六：人才是事業(yè)成功的核心基礎；

七：品牌經(jīng)驗優(yōu)于品牌形象認知；

八：直銷是事業(yè)機會，更是生活態(tài)度與生活方式。

一，倍增“通路”的學習決定了“時間——業(yè)績”倍增，繼而收入倍增

每個從事或新加入直銷隊伍中的人，很大一部分人都是被所謂的“上級領導”描繪的所謂的 “倍增效應”公式吸引而加入，希望能充分利用直銷倍增力量，讓自己的時間、精力、財力能夠達到有序“倍增”。但是，倍增的要訣是什么呢？就是必須現(xiàn)將“通路”打開才能發(fā)揮倍增力量。

直銷行業(yè)的通路是指——“消費網(wǎng)絡”和“組織網(wǎng)絡”兩大網(wǎng)絡，缺一不可，也就是說必須要有固定的消費群體，市場消費才會有業(yè)績生成，業(yè)績才會逐漸趨于穩(wěn)定。然而，只有消費網(wǎng)絡是不夠的，必須找到更多認同該項事業(yè)的加入并一起努力工作，形成一個有組織、有系統(tǒng)、完善的運營的網(wǎng)絡，將其不斷發(fā)展，并形成滾雪球似得增長，才能真正發(fā)揮倍增的力量。

二，不是復制“人”而是學習成功者的系統(tǒng)搭建與團隊運營管理模式

一個成功者之所以獲得成功是因為他的思想與觀念。對于一個新人，需要學習和復制的是成功者的 “思想系統(tǒng)”?？焖賹W習成功者的正確思考方法和行動力、執(zhí)行力。將這種成功者身上獨有的氣質(zhì)與精神傳遞給新人，無論是一對一鋪導，還是一對多的培訓模式，透過培訓一旦協(xié)助剛加入的伙伴能夠順利存活，接下來，就要有效地發(fā)展“消費網(wǎng)”和“組織網(wǎng)”兩大網(wǎng)絡。

一般來說，直銷的基本功6個方面，

1、列名單，分析名單：每一個人因為個人的各自生活條件與方式不同，所接觸的人脈關系不同。經(jīng)營的重點自然也有所差異。對于人脈較強的伙伴，應分析排列出優(yōu)先順序，相對人脈較差的伙伴，經(jīng)營的重點除了有人脈外，陌生市場的開發(fā)要占更大的比重。

2、銷售、服務：直銷的根本精神是將產(chǎn)品分享出去，并通過分享 產(chǎn)生循序漸進的發(fā)展。精通銷售技巧，善用顧問式、體驗式等營銷方式產(chǎn)生目標群體的消費，繼而帶動產(chǎn)品口碑瞎用的傳播，這是基本功。想要創(chuàng)造穩(wěn)固的業(yè)績和收入，客戶的重復消費來循環(huán)業(yè)績是至關重要的，服務便是其關鍵。

3、推薦、跟進；因為剛開始經(jīng)營的伙伴還沒有掌握正確的推薦技巧，所以往往個人的銷售能力極強，但始終無法建立起自己的團隊。在直銷倍增學上，推薦渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且當他們加入后給予負責任的幫助，是絕對不能缺少的重要的基本功。

4、ABC法則；對于講究借力使力的直銷事業(yè)來說，善于應用ABC法則，透過領導者，會場，分享，其他力量，可以說是成功的不二法門，并且能快速提升自我能力。

5、會場運作；利用會場運作系統(tǒng)，運用選人、進人，留人、培育人的遞進關系，使自己在經(jīng)營這份事業(yè)時更加順利，甚至獲得更大的成功。

6、對于目標管理、時間管理、情緒管理、自我激勵等，一定要管理好。一個無法將自我管理好的人，是無法把一個事業(yè)管理好的。

三，直銷三要素——戒為制度，愛來管理，環(huán)境影響；

1、戒為制度。直銷是團隊作戰(zhàn)的事業(yè)，應集合團隊的力量做好攻堅戰(zhàn)。游戲規(guī)則的制定和落實是眾人合作的起始點，否則，每個人都照著自己的喜好和價值觀行事，組織不亂才怪。如戒亂價，戒強推介，戒傳負面訊息等等。

2、愛來管理：團隊是集體，每一個人都需要用愛來關懷，用實際行動來帶動。無論是直銷，還是傳統(tǒng)營銷模式，首先都是經(jīng)營人的事業(yè)，其次才是產(chǎn)品與服務。而經(jīng)營人的事業(yè)，帶人必須先帶心，真心愛我們的組織伙伴。無論是傳統(tǒng)行業(yè)、直銷行業(yè)，上級管理者對部屬多數(shù)都是——“多管少理”——管的很多，但卻極少幫助伙伴規(guī)劃，因此必須落實“少管多理”的原則。像是兼職的伙伴，我們要協(xié)助他們做時間的管理和分配，對有經(jīng)濟壓力的伙伴，協(xié)助他們做好財務規(guī)劃。這就是所謂的“理”。

3、環(huán)境影響：因為環(huán)境對人的影響是最大的。要培養(yǎng)一個人，一定要給他創(chuàng)造一個好的環(huán)境，透過這個好的環(huán)境發(fā)揮強大影響力培養(yǎng)好的人才。

四，直銷成功的兩大元素——文化領導，組織帶動。

一個能夠持久有序發(fā)展的企業(yè)或團隊必定是有文化有內(nèi)涵的團隊，相反的缺少文化的公司和組織則像是一群烏合之眾，遇到問題很容易出現(xiàn)人走鳥飛的狀況。實際上一個好的營銷組織一定會致力發(fā)展好的文化，就算很多新加入的人缺少學習精神，也會在一段時間后因為文化的影響，而產(chǎn)生學習的意愿和習慣。另外在運用組織帶動組織時有幾點要特別注意；

1、個人利益永遠服從集體利益。永遠以“團隊”的利益為前提，如此一來才能壯大組織，并在組織中形成“縮小自己，放大組織”的良好文化。

2、創(chuàng)造自我的條件，當我們條件不夠時，通過借力生存下來，就要提升自我能力與條件，創(chuàng)造自己被借力，或是說被利用的價值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續(xù)壯大我們的團對。

五，新人需要“傳——幫——帶”，不要指望他們自行獨立運作

對于新人而言，剛開始加入并開始工作的那段時間可以說是成功與否的關鍵時期，一是缺乏類似經(jīng)驗，二是周圍人們異樣的眼光和不同的說法，或是在短時間內(nèi)創(chuàng)造不出業(yè)績，很容易因心理壓力或是缺少收入而退出。

因此，團隊領導者應根據(jù)以往的經(jīng)驗結(jié)合每個人的性格特點，制定最簡單易懂的培訓與管理方式，讓新人能夠快速熟悉產(chǎn)品、熟悉市場需求點、熟悉營銷操作基礎流程，減少新人的摸索時間，就是增加成功的速度。

為了讓新人有更明確的經(jīng)營步驟和具體的行動，有必要加上，目標設定表，月工作計劃表和日計劃，新人每天可以照表抄課，久而久之就會順利運作。

六，人才是事業(yè)成功的核心基礎

人才是直銷運作的核心精髓，缺少人才的培養(yǎng)，業(yè)績便無法長期維持。所以，在直銷有句話；業(yè)績和人才是直銷的兩條腿，業(yè)績上來了人才要跟隨上來，人才的質(zhì)與量提升了，業(yè)績也一定要相對增加。因此，人才培育系統(tǒng)可以說是直銷事業(yè)長期的決勝關鍵。

人才培育的四大方向：知識、態(tài)度、技巧、習慣。

“知識”主要的功能在于溝通與說服，試想當我們將產(chǎn)品介紹給潛在的消費者，如果缺少足夠的專業(yè)知識，如何能讓對方信服購買產(chǎn)品，所以說知識教育是第一步驟。

“態(tài)度”的學習重點在于整理和演練。比如，聽完產(chǎn)品講師講解完產(chǎn)品專業(yè)課，要在最短時間內(nèi)整理成十五分鐘的產(chǎn)品介紹版本，然后不斷演練，直到能說出熱度，說出感染力，說得讓客戶聽了能夠心動。當然，態(tài)度對了，成功的機會自然大的多，態(tài)度不對，就算條件和專業(yè)再好，一樣無法發(fā)揮具體的效果。

“技巧”的學習方法關鍵在于演練，因為就技巧來說，光是聽而沒有轉(zhuǎn)化為自己的行為模式或是不熟練，都無法發(fā)揮出效果。同樣的道理，一個好的領導人在組織伙伴技巧時，不會只做經(jīng)驗分享，而會把自身的經(jīng)驗整理成可復制的技巧，讓新伙伴透過不斷的演練而能有效的復制。

“習慣”的學習方式在于以新習慣取代舊習慣，因為習慣通常是日積月累養(yǎng)成的，就算有心要在一時之間改變，說實在的是相當不容易的，因此，盡管習慣的養(yǎng)成需要花費相當大的工夫，但一旦好的習慣養(yǎng)成，它就會不斷發(fā)揮力量。造就我們在直銷事業(yè)中的成就。

人才培養(yǎng)的幾大階段:

1、新人的養(yǎng)成著重在專業(yè)知識與基本觀念和概念兩大重點上，所謂專業(yè)知識包括產(chǎn)品知識，直銷知識，專業(yè)形象的打造以及基本的銷售知識。除了專業(yè)知識外，新人的觀念也是相當重要，一個新人如果做不起來，通常不外乎兩個原因；行動量太少和心理素質(zhì)太差。因此在新人培育的過程中，心態(tài)，觀念與商業(yè)經(jīng)營概念都相當重要的，甚至比技巧還要重要。

2、培訓重點在于核心運作能力。當新人應有的專業(yè)知識和基本概念都具備之后，培育重點自然落在直銷運作能力的養(yǎng)成，也就是前面系統(tǒng)中所謂的基本功了。

3、重點在于帶線和組織運作。當銷售網(wǎng)發(fā)展到一定階段，要將業(yè)績和收入繼續(xù)向上提升，關鍵在于幫助更多的人改變他們的生命和獲得成功。其實直銷的真義就在于只要我們能幫助別人實現(xiàn)夢想，就能同時幫助自己美夢成真。

七，品牌經(jīng)驗優(yōu)于品牌形象認知

在直銷公司品牌經(jīng)驗重與品牌形象，就算公司花了再多的預算做形象廣告，直銷人員的經(jīng)驗都不是很好，甚至運用傳統(tǒng)行業(yè)常用的行銷手法，像是強迫推銷，都是只是破壞既有的人際關系，甚至造成不好的印象。所以，直銷必須掌握以下四個基本原則。

１、口碑營銷；讓消費者產(chǎn)生最好的口碑，無論是產(chǎn)品的使用或是接受服務的過程，甚至參與會場時都會有很好的印象

２、體驗營銷；給予消費者產(chǎn)生最好的體驗，成功的要素是在于是否能給客戶一個全然不同，或是在其他地方無法得到的體驗與感受。

３、關系行銷；重點在于我們過去跟對方相處的過程，是否對對方的需求以及喜歡的互動模式更有效掌握。諷刺的是，有時候?qū)τ谠绞煜さ娜藚s往往越忽略給予對方最佳的照顧，或者只顧成交，當然無法發(fā)揮關系行銷的精髓。

４、顧問式行銷；就算是熟悉得人也不要給對方感覺是為了給我們捧場而購買，而是讓對方能感受到我們的專業(yè)是能夠給予他們幫助的。顧問式行銷是當前流行的模式，能夠根據(jù)客戶的需求提供最佳解決方案，便能發(fā)揮顧問式行銷的力量和效益。

八，直銷是事業(yè)機會，更是生活態(tài)度與生活方式

在直銷的經(jīng)營業(yè)務中，有些伙伴之所以經(jīng)營得不夠順利，不是因為不夠努力，不夠認真，或是自我條件不足，而是因為自我管理不佳而造成無法順利開展事業(yè)，為什么許多成功的企業(yè)家在培養(yǎng)下一代時，在某些方面如此嚴厲，因為他們深知個人管理與事業(yè)之間的密切關聯(lián)。同樣的道理要將組織發(fā)展得更好，做為組織領導人一定要清楚，直銷不僅是個事業(yè)機會，更要給人們正確的生活態(tài)度和模式，更要教他們正確的態(tài)度，價值，自我管理和正確的生活模式才能幫助更多伙伴在直銷事業(yè)中成功。就向我們常說的“人對了，一切就對了”，不要在不對的對象身上浪費太多時間。

“對的人”有兩個要件，一是主觀意愿也就是他自己真心想要，有著強烈的成功心，有些伙伴是好人，可是他總有一種船到橋頭自然直的關念。我們是很難幫助他們的。二是客觀條件，除了動機外，對的人必須要愿意花時間和有高度配合的意愿，如問他們“要不要賺大錢”，永遠回答“要”要不要來會場，則回答“不要”問，要不要成功，答案還是“要”問，要不要學習，要不要大量行動。則遙遙頭說“不”問題在那呢？在于他們只想獲得，卻不愿意相對付出。因而，一個成功的組織或是領導人永遠懂得教伙伴正確的生活態(tài)度和觀念．

現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)思維其實就是直銷思維的一種升級與蛻變。依托傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，針對網(wǎng)絡龐大數(shù)據(jù)資源的整理與定向分析，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)優(yōu)化與目標匹配，這就是大數(shù)據(jù)、AI智能的實際應用價值。該行徑的商業(yè)模式，其實就是直銷思維的一種。個人自媒體小編在這里再針對傳統(tǒng)的直銷思維模式闡述的基礎上，不是在誘導所有網(wǎng)絡讀者去加入某某直銷公司，成為中國龐大的獨具中國特色的“直銷難民”中一員。而是在通過本直銷（也就是大家常說的“傳銷”，小編曾經(jīng)作為難民中的一員，對該行徑很排斥，痛恨。）內(nèi)部非常優(yōu)秀的“傳——幫——帶”的企業(yè)團隊建制方式，將這些優(yōu)秀的可供大家借鑒并實戰(zhàn)的經(jīng)驗陳述在上述文字中。

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