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原因1：增員不重要 許多壽險(xiǎn)行銷人員總覺得自己做老板習(xí)慣了，要管理他人，反而不自在。況且新人增員進(jìn)來還要訓(xùn)練，不如自己拓展業(yè)務(wù)來得自由。 這樣才能成功：增員非常重要 要保證業(yè)務(wù)生命長盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項(xiàng)羽再強(qiáng)，也打不過擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)；一個(gè)人再有能耐，一天不過二十四小時(shí)；增員發(fā)展組織，多出一條生路，當(dāng)無法預(yù)測的危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍有無虞的收入和地位。
原因2：沒目標(biāo)沒方向 增員是經(jīng)營壽險(xiǎn)事業(yè)必經(jīng)之路，有說不盡的好處，但許多人卻認(rèn)不清，增員之路會(huì)中斷的第二個(gè)陷阱就是，許多業(yè)務(wù)人員無法認(rèn)清壽險(xiǎn)路上已經(jīng)規(guī)劃好的目標(biāo)與應(yīng)走的方向。 這樣才能成功：目標(biāo)清晰 “有夢(mèng)最美，希望相隨”。業(yè)務(wù)人員要有做夢(mèng)及造夢(mèng)的本事，讓跟隨者知道未來在哪里，要花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。比如，在職場中張貼以往的紀(jì)錄，公布未來的目標(biāo)和計(jì)劃，各位同仁認(rèn)真對(duì)照，每月匯報(bào)、更新、檢討，并在年初定好計(jì)劃。
原因3：心存陰影 不少人都知道增員工作的重要性，但害怕增員不到人、被拒絕，以致繳了白卷。可是，有哪一位壽險(xiǎn)行銷人員沒有被拒絕過？增員被拒絕又有何可畏懼的？ 這樣才能成功：我積極不服輸 深入地了解各行業(yè)的弱點(diǎn)，洞悉被增員者心中的企望，然后鍥而不舍地應(yīng)用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行增員，以熱忱、積極的態(tài)度鼓勵(lì)他人勇敢地加入保險(xiǎn)行業(yè)。不管增員對(duì)象是哪類人，征服他們的關(guān)鍵是你能否讓這些猶豫者定心，你的肢體語言是否已清楚的告訴他們你的企圖心與能耐。 原因4：停在個(gè)人銷售 停留在個(gè)人銷售模式上，就好比一個(gè)人在保險(xiǎn)路上踽踽獨(dú)行，快樂時(shí)沒人分享、痛苦時(shí)沒人分擔(dān)，自己獨(dú)到的創(chuàng)見、信息，不能讓有共同利益、情若家人的伙伴共享。 這樣才能成功：勇于團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 維持每年的佳績不能只靠自己的艱苦奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候轉(zhuǎn)型以團(tuán)隊(duì)增長為首要工作，方是長遠(yuǎn)之計(jì)。須知，“個(gè)人銷售成功時(shí)，你得意，大家?guī)湍愎恼?；增員是團(tuán)隊(duì)成功時(shí)，大家一齊鼓掌”，而且，個(gè)人銷售猶如一次性的買賣，只有一次好處，而增員則是年年還本，活得愈老，領(lǐng)得愈多。
原因5：全憑一張嘴 你以為說得天花亂墜，別人就會(huì)信你嗎？要讓人知道加入壽險(xiǎn)業(yè)的好處，不是嘴巴說說就算了，還要用事實(shí)證明。增員遭到拒絕，其中一個(gè)重要因素就是你沒有齊全的資料。 這樣才能成功：完善的工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增員工作做好，尤其在全體動(dòng)員時(shí)，配備更不能缺乏：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標(biāo)分析讓人目不暇給；大方高雅的推薦函、邀請(qǐng)卡使人未入其行先感其誠；再配合精心設(shè)計(jì)的說明會(huì)，扎實(shí)的延續(xù)動(dòng)作，嚴(yán)密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。
原因6：一個(gè)人好孤獨(dú) 你想努力擴(kuò)大組織，但伙伴們卻不將增員這件事放在心上，讓你覺得既灰心又孤獨(dú)?？墒牵憧稍J(rèn)真地向伙伴們宣講過增員的重要性？而且有沒有時(shí)時(shí)刻刻提醒他們?cè)鰡T。 這樣才能成功：大家一齊行動(dòng) 個(gè)人力量畢竟有限，發(fā)動(dòng)所有同仁一起增員，能獲得事半功倍的效果。不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓(xùn)練班，用高額獎(jiǎng)金鼓勵(lì)同仁增員，到各單位親自主講推介會(huì)……這些都是行之有效的好辦法。
原因7：放不下身段 放不下身段向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，覺得這樣很沒面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來只會(huì)令自己固步自封，阻礙自身及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程。如此這般，誰還敢跟著你打拼？ 這樣才能成功：向成功者學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧，可以跳開漫長混沌的摸索期。要在壽險(xiǎn)業(yè)揚(yáng)名立萬，這是必修的課程。增員也一樣，沒有人天生就會(huì)增員，天生就會(huì)訓(xùn)練人，天生就會(huì)做主管，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多冤枉路。
原因8：光說不練 離開市場和實(shí)務(wù)，只是一個(gè)名不符實(shí)的“領(lǐng)導(dǎo)人”，既不能帶領(lǐng)三軍建立戰(zhàn)功，又不能親身示范，這種主管遲早會(huì)被超越，會(huì)受人唾棄。 這樣才能成功：持續(xù)發(fā)展直轄 直轄成功是最大利源所在，是維系組織擴(kuò)大之重點(diǎn)，而且還可證明主管不只會(huì)講，本身亦以身作則，能立戰(zhàn)功。 只有老化的主管才會(huì)放棄直轄的運(yùn)作，因?yàn)榛钏呀?，才?huì)不再。要有壯大的組織，領(lǐng)導(dǎo)人先從直轄做起。
原因9：不求上進(jìn) 一些主管在經(jīng)營一段時(shí)期后，失去了上進(jìn)的動(dòng)力，沒有改良和創(chuàng)新的能力。這樣的單位死氣沉沉，抱殘守缺，新人豈敢進(jìn)來？ 10成功因十：團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng) 這樣才能成功：有群眾魅力 要發(fā)展組織，創(chuàng)造龐大的軍團(tuán)，鞏固長遠(yuǎn)的事業(yè)，你一定要有獨(dú)特的魅力和獨(dú)樹一幟的管理特色。以及領(lǐng)先別人的先知。只要跟著你，新人會(huì)覺得安心，會(huì)覺得有希望，敢沖刺敢揮灑。
原因10：團(tuán)隊(duì)如散沙 單位四分五裂，各行其是，互相抵銷戰(zhàn)力。大家不但表面難以和諧，私下更是互相抵毀和打擊，這種單位只會(huì)逐漸凋零，不可能再壯大和成長。 這樣才能成功：團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng) 成功的部隊(duì)向心力很強(qiáng)，尤其在業(yè)績沖刺、活動(dòng)辦理上，大家一條心，其力可斷金。顯示在外的是撼人心弦的氣魄，藏之于內(nèi)的是心手相連的親情，是“落地皆兄弟，何必骨肉親”的雄壯。 （來源：和合贏天下） |
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