要論中國成功的企業(yè)家，那自然是數(shù)不勝數(shù)，但能把一張廁紙也做上市的，小編只服這位企業(yè)家。那就是“紙王”，維達(dá)紙業(yè)的掌門人——李朝旺先生。

說到李朝旺這個(gè)名字，可能對(duì)于很多人來說都比較陌生，但維達(dá)紙業(yè)卻是在我們的日常生活中隨處可見，相信很多家庭都用過維達(dá)的餐巾紙或者衛(wèi)生紙。

維達(dá)紙業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，在2007年7月，其在香港聯(lián)交所上市。2015年，維達(dá)紙業(yè)營收超過81億元，毛利率高達(dá)30.5%，成為全國衛(wèi)生紙第一品牌。在義烏，從高級(jí)酒店到街邊公廁，手帕紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙等都是它家的，就連麥當(dāng)勞的餐巾紙也是維達(dá)生產(chǎn)的。

一張紙也能賣到上市，李朝旺是如何做到的?

1958年，李朝旺出生于廣東江門，家里很窮，有五個(gè)孩子，媽媽病了都沒錢買藥，姐姐小學(xué)就輟學(xué)掙錢，他自己也曾休學(xué)掙錢，后來勉強(qiáng)讀完高中,畢業(yè)后就下鄉(xiāng)做了知青。

1985 年，27 歲的李朝旺被任命為“新會(huì)日用工業(yè)品廠”的廠長，這個(gè)廠由三個(gè)日用品小廠合并而來，也是維達(dá)國際的前身。

在早期，紙業(yè)的發(fā)展最大的瓶頸是原材料。當(dāng)時(shí)，整個(gè)南方?jīng)]有一家原紙生產(chǎn)商，為了搞到原紙，李朝旺頻頻北上，各地奔波尋找好的原紙,與人推杯換盞間硬生生將自己逼成了一個(gè)酒量不錯(cuò)的南方人。

后來，李朝旺決定自己生產(chǎn)原紙，建造紙廠，并由此成為中國造紙行業(yè)第一家采用進(jìn)口原木漿的企業(yè)，也一舉改變了“北紙南運(yùn)”的局面。

1993年，李朝旺建立了一座當(dāng)時(shí)國內(nèi)一流的造紙廠——維達(dá)紙業(yè)城，設(shè)備則是從國際行業(yè)巨頭——日本川之江造機(jī)訂購的，售價(jià)高達(dá)3000多萬元，年產(chǎn)能為1萬噸，被命名為“維達(dá)1號(hào)”。當(dāng)年，維達(dá)的年?duì)I收突破1億元。

次年底，維達(dá)又建成投產(chǎn)了“維達(dá)2號(hào)”，年產(chǎn)能攀升至2.4萬噸，比之前“喝酒”的那些國營造紙廠還高，質(zhì)量也更好。到20世紀(jì)90年代末，維達(dá)已穩(wěn)居“紙業(yè)大王”寶座。

一張廁紙的上市

1998年，李朝旺決定帶領(lǐng)維達(dá)赴香港上市，融資繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。在此之前，維達(dá)先進(jìn)行了一次股權(quán)變更，原政府和銀行兩大股東套現(xiàn)退出，股權(quán)則由維達(dá)人在境外成立的“外商公司”接手。

當(dāng)時(shí)中國證監(jiān)會(huì)突然出臺(tái)了一個(gè)新政策，要求內(nèi)陸赴港上市企業(yè)必須得到其批準(zhǔn)，并到商務(wù)部備案，整個(gè)過程需要15天。對(duì)于維達(dá)而言，要拿到該批文就會(huì)錯(cuò)過上市截止期，就得再走一遍上市流程，再花數(shù)百萬元。種種考慮之后，李朝旺決定放棄此次上市。

但李朝旺并沒有放棄上市念頭，2007年春節(jié)后，他再次啟動(dòng)上市進(jìn)程，并最終如愿。2007年7月10日，維達(dá)正式登陸香港聯(lián)交所，股價(jià)當(dāng)天上漲了39%，獲得約115倍超額認(rèn)購，集資近13億港元。當(dāng)天，香港一家藥店的店主在接受采訪時(shí)感慨，一張廁紙也可以賣到上市啊。

擴(kuò)產(chǎn)能，做品牌

從1990以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)高檔生活用紙的需求陡然增大，為維達(dá)提供了巨大市場空間。在購置了“維達(dá)1號(hào)”和“維達(dá)2號(hào)”后，李朝旺又相繼收購了湖北和上海的造紙廠，1999年中，他與貝諾公司簽訂購買協(xié)議。后來，維達(dá)買成了設(shè)備，產(chǎn)能達(dá)到一個(gè)新高度，李朝旺則將新設(shè)備命名為“維達(dá)3號(hào)”，將此舉稱為“世紀(jì)一躍”。

2013年，李朝旺又投資23.6億元在新會(huì)三江鎮(zhèn)白廟工業(yè)區(qū)，建了一個(gè)國內(nèi)最先進(jìn)的“第三代造紙廠”，該廠的年產(chǎn)能高達(dá)26萬噸。目前，這些工廠基本處于滿負(fù)荷狀態(tài)，2015年，維達(dá)共銷售生活用紙65.7萬噸。

同時(shí)，李朝旺也注重品牌戰(zhàn)略。2013年9月9日，歐洲最大的衛(wèi)生用品制造商愛生雅(SCA)正式向維達(dá)提出全面要約收購，收購要約價(jià)值總額約 86.475 億港元。此前，愛生雅即通過二級(jí)市場逐步增持，成為第二大股東。

2014 年7月，維達(dá)國際與愛生雅簽署協(xié)議，維達(dá)以11.4 億港元的總價(jià)整合愛生雅位于香港、中國大陸及澳門的業(yè)務(wù)，在免專利權(quán)費(fèi)的基礎(chǔ)下取得 SCA 品牌“Tempo得寶”位于陸港澳的永久及獨(dú)家使用權(quán)。

拿下麥當(dāng)勞的訂單，年賣80億

維達(dá)的高產(chǎn)能，而其自身只有4000名銷售，它是如何把超過80億的元產(chǎn)品賣出去的呢?主要是通過經(jīng)銷商和KA渠道，即重點(diǎn)客戶。

維達(dá)擁有廣東最大的經(jīng)銷珠江貿(mào)易，義烏也有眾多經(jīng)銷商，從2010年開始，其還大力拓展KA渠道。其后，維達(dá)還實(shí)行廠商一體化”戰(zhàn)略，更是從2011年開始大力拓展電商渠道，與一號(hào)店、京東、天貓、蘇寧易購等大型電商平臺(tái)合作。

除了B2C市場，維達(dá)還做B2B市場，也就是商用市場，主要包括星級(jí)酒店和連鎖快餐企業(yè)。2000年，維達(dá)還拿下了麥當(dāng)勞的訂單，為麥當(dāng)勞在華門店供應(yīng)餐巾紙，這則消息還登上了《人民日?qǐng)?bào)》。

正式通過多元化的戰(zhàn)略布局，讓維達(dá)成功將80億元的生活用紙買到千家萬戶?，F(xiàn)在的維達(dá)卷紙銷量連續(xù) 8 年居于行業(yè)第一，維達(dá)品牌連續(xù)3年成為消費(fèi)者最信賴品牌。自2014 年以來，維達(dá)的電子商務(wù)也表現(xiàn)出色。

李朝旺掌門的維達(dá)，讓一張廁紙不僅上市，還做大做強(qiáng)，因此，李朝旺被人們成為“紙王”。而維達(dá)的成功，正應(yīng)了李朝旺經(jīng)常說的一句話，一生做好一件事。