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　　普通品牌看不上眼了，快時(shí)尚太泛濫了，奢侈品不足以體現(xiàn)個(gè)性，怎么辦？有人說，逛買手店吧，它能讓你重新找回逛街的快感。的確，當(dāng)我們的購物習(xí)慣、口味眼光都升級(jí)了好幾個(gè)版本，從目前情況來看集合了盡可能多品牌的買手店、集合店或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　無論是多年前就進(jìn)入杭州、后來又默默退出的連卡佛，還是經(jīng)營(yíng)多年、積累不少口碑的Shine，或是近兩年迅速發(fā)展、占據(jù)年輕人視線的D2C和VDS showroom，杭州的買手店們?cè)谶@不長(zhǎng)也不短的八九年里，經(jīng)歷了商品的換代、顧客的晉級(jí)、服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　他們不是在買貨

　　就是在去買貨的路上

　　9月底開始，集合店Shine的老板Gary就開始了歐洲行，當(dāng)然不是玩，而是一個(gè)“buying trip”，買手一年最重要的工作就在此。“這趟大概跑了50多個(gè)品牌，月底還要去日本，undercover，dress camp，muller等品牌的新品還得買?！盙ary說。

　　其實(shí)Gary的朋友圈就記錄了他這次歐洲的購買經(jīng)歷，比如第一站的Neil Barrett、已經(jīng)作為必選的Comme des Garcons（川久保玲的品牌，簡(jiǎn)稱CDG）和Yohji Yamamoto（山本耀司），還有新引進(jìn)的Manish Arora。而他和中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師Masha Ma的合影也讓我們看到了合作的更多可能。與此同時(shí)，不少國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌也向Gary發(fā)來郵件邀約，邀請(qǐng)他去歐洲參觀，而生意往往也就是這樣開始的：“覺得合適，品牌有前途，就會(huì)買?！?/p>

　　和Gary一樣，買手店D2C的總經(jīng)理施力也剛從國(guó)外回到上海，在趕路途中接受了我們的采訪。從去年第二季度到現(xiàn)在，D2C已在國(guó)內(nèi)開出20多家店，杭州有2家，搜羅了來自歐美、日本、韓國(guó)的各種新銳設(shè)計(jì)師品牌。作為一個(gè)85后，施力本對(duì)潮流有很高的敏感度?！吧莩奁诽桌淄?，普通服裝又表現(xiàn)不了個(gè)性，這就是為什么我們要存在的理由?！笔┝φf，“別問我D2C什么風(fēng)格，因?yàn)樗皇瞧放贫瞧脚_(tái)，最潮最時(shí)尚的那種！”

　　VDS showroom的買手部主管小余近半個(gè)月一直在忙本月19日在上海舉行的大秀和20日~24日的靜態(tài)秀。而上月，VDS剛剛帶著四個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌：Manmade Natural（破墨）、BANXIAOXUE、min wu、incompleto（若缺）亮相倫敦時(shí)裝周?！斑@次秀的品牌來自法國(guó)、意大利、希臘等很多國(guó)家，比如ANGELOS FRENTZOS、ALBERTO ZAMBELLI、 SERIENUMERICA等。”小余介紹，把中國(guó)設(shè)計(jì)師帶出去，把國(guó)外設(shè)計(jì)師引進(jìn)來，買手們做的就是那么純粹的事。

　　新潮不再是那枚招搖的Logo

　　個(gè)性是人與衣的契合

　　Shine在杭州差不多有8年時(shí)間，這些年買手店的品牌也發(fā)生了更替。

　　比如最初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，Y3、Moncler、CDG還有 Dsquared2、Toga等品牌是主導(dǎo)，而后逐漸有新的力量加入，比如如今非常紅火的Sacai、MSGM以及三本耀司女兒里美的品牌LIMI feu等。而Masion Matin Margiela、Alexander McQueen在爆紅過那么幾年后，如今也步入平穩(wěn)階段。

　　“現(xiàn)在特別好賣的品牌除了一些小眾設(shè)計(jì)師品牌，還包括Givenchy、Valentino等一線大品牌?！盙ary說，“這幾年新品牌陸續(xù)引入中國(guó)，很多人關(guān)心的Carven本季秋冬就已經(jīng)在杭州店亮相。泰國(guó)品牌Dry Clean Only最近也特別紅火。”謝娜不久前就被拍到穿了Dry Clean Only的新款。

　　在D2C官網(wǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)了很多中國(guó)設(shè)計(jì)師的名字，這其中有老資格的吉承，也有已走紅并在國(guó)外一展風(fēng)采的Masha Ma、萬一方，還有像方文山、陳建州、廖人帥等明星，當(dāng)然更多的是一些名字尚有陌生感的新銳設(shè)計(jì)師。

　　連卡佛里也添了些我們不太熟悉但如今非常紅火的品牌。Sacai在商場(chǎng)進(jìn)門處就有一個(gè)特別的展示區(qū)。KTZ，SANDRO等小眾品牌已被收羅。還有被米歇爾·奧巴馬穿紅的 J.CREW、這幾年如日中天的Tory Burch?！拔覀冞€買入了三位中國(guó)設(shè)計(jì)師的系列，Helen Lee，Ms Min和Chictopia?！鄙虾＿B卡佛相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　“這兩年買衣服注重個(gè)性的人越來越多，這為買手店的生存和發(fā)展提供了很大的空間?！笔┝φf，“早七八年，川久保玲的那顆標(biāo)志性的愛心是‘潮’的一大標(biāo)志，可近兩年很少有人穿那樣的T恤了。一方面，這一類logo很招搖的衣服太容易撞衫，另一方面，現(xiàn)在年輕人也不想再穿自己的‘長(zhǎng)輩’們?cè)?jīng)熱愛過的衣服了。因此，很多品牌也在適應(yīng)這種變化，川久保玲推出了一款忍者鞋。”

　　簡(jiǎn)單地說，那種一眼不太認(rèn)得出來，卻能在穿著過程中和人有著很好的契合感的衣服，現(xiàn)在流行了。

　　顧客聰明了也挑剔了

　　可一旦相中就慷慨無比

　　“你們這居然有了Siwy的牛仔褲？那太好了，我以后不用那么辛苦去網(wǎng)上淘了?！边@個(gè)來自美國(guó)的牛仔品牌進(jìn)入Shine不到2個(gè)月，就已經(jīng)有不少客人對(duì)此表現(xiàn)出歡迎。營(yíng)業(yè)員告訴記者，老客人們見多識(shí)廣，好多新品牌她們都認(rèn)識(shí)，據(jù)說Siwy剛剛到了第一批貨，就有不少客人來訂?！艾F(xiàn)在客人老出國(guó)，特別會(huì)挑，我們確實(shí)也有不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)激烈但機(jī)會(huì)也多，畢竟可選擇的品牌也多起來了?！盙ary說。

　　“來我們店里買衣服的客人，都是經(jīng)常出國(guó)的潮人。讓他們下決心下單挺挑戰(zhàn)的?！笔┝τX得，除了價(jià)格，他們所能做的就是盡可能讓自家貨品跟上最新潮流，“國(guó)外剛上架的新品，我們這也有了，那就為顧客省了機(jī)票或郵費(fèi)了?！?/p>

　　顧客越來越挑剔，但只要相中了，就會(huì)變得慷慨?！扒安痪梦覀?nèi)f象城店來了兩三個(gè)外國(guó)客人，一看東西興奮了，打電話又叫來四五個(gè)同伴，買到high處完全停不下來，半夜12點(diǎn)商場(chǎng)都關(guān)門了我們還在幫他們?cè)囈路?，最后買走3萬多元的東西?！笔┝φf，店里的VIP基本都是定期來，從上班裝到晚禮服再到運(yùn)動(dòng)衣，有喜歡的、尺碼合適的，都帶走。

　　買手店進(jìn)入2.0時(shí)代

　　做品牌不如做平臺(tái)

　　無論是Shine，還是D2C，或是VDS showroom，似乎都不再喜歡被稱為“買手店”，因?yàn)橐坏┖汀暗辍弊终催?，就顯得局促了。買手店進(jìn)入2.0時(shí)代，“平臺(tái)”是他們喜歡的概念，寬廣有開放性。

　　施力說：“做一個(gè)品牌，只能滿足一部分顧客的一部分需求，而做一個(gè)平臺(tái)，我們可以將顧客的衣柜包干——到這里可以買到適合各種場(chǎng)合的衣服，同時(shí)還很個(gè)性很新潮?！?/p>

　　而VDS showroom更是定位于在國(guó)際時(shí)裝周進(jìn)行發(fā)布的多品牌集合平臺(tái)。除了產(chǎn)品，他們還做服務(wù)：定期為合作設(shè)計(jì)師品牌舉辦訂貨會(huì)；協(xié)助年輕設(shè)計(jì)師品牌制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略；為買手店、買手制百貨店提供品牌定位等。賣衣服只是工作的一部分。

　　“杭州不大，買手店不多，但近兩年有井噴現(xiàn)象，全國(guó)范圍內(nèi)也是?！笔┝φf，為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谶x擇品牌時(shí)會(huì)簽訂一些“區(qū)域性排他”的協(xié)議，以保證獨(dú)有。但最終的成功，還是得靠不斷升級(jí)的潮流意識(shí)和服務(wù)理念。