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人與人之間是靠什么連接的？需求！人與人的連接就是需求的連接，所以要想和你的客戶連接上，和你的另一半、孩子、員工連接上，就要找到對方的需求。當(dāng)你無法找到對方需求的時(shí)候，你們就很難連接了，哪怕你們之前是夫妻。 經(jīng)歷越多的人，越容易和別人產(chǎn)生連接，因?yàn)樗梢哉{(diào)出與很多人，各個(gè)“時(shí)空角”相似的框架，他可以洞察你當(dāng)下的痛，當(dāng)下的苦，就像父親能對兒子說，我理解你，因?yàn)槲揖褪菑哪菚r(shí)過來的，瞬間產(chǎn)生連接。 當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生需求以后，他就會(huì)肯為這個(gè)需求付出代價(jià)，就像很多男人可以把自己所有的積蓄都拿出來，甚至把父母一生的積蓄都拿出來，來把一個(gè)女人娶回家，只要你能跟我，我把全部都給你。所以，不是客戶不舍得買單，而是你沒找到能讓他“下血本”的需求。 商戰(zhàn)浪花—馮言瘋語 1、人在不同“時(shí)空角”的需求不同。 2、人只為自己的需求買單。 3、說服不成功，往往是因?yàn)槲覀冊噲D直接改變對方的“信念”。 4、一個(gè)人的選擇速度取決于他在哪個(gè)“框架”。 5、很多人總是執(zhí)著于自己的“道理”，結(jié)果卻忘記了自己想要什么。 6、一個(gè)人成就的大小是通過別人反射出來的。 7、人與人的連接就是需求的連接。 8、爭執(zhí)就是對方還沒說話呢，你就急于否定他，沒有進(jìn)入他的“框架”。
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