三秒之內(nèi)開始行動

世界最偉大推銷員如是說

不要等待，時間永遠不會“正是時候”，從你站的地方開始行動，不管什么辦法，只要能用就行。當(dāng)你朝前邁進的時候，自然就會找到更好的辦法。

——[美] 法蘭克·貝德佳

成功的根本在于行動，沒有行動再偉大的理想也只能是癡人說夢。行動擺平一切，“馬上行動”是成功推銷員無悔的選擇。

王永慶15歲小學(xué)畢業(yè)后，就到一家小米店做學(xué)徒。一年以后，他用父親借來的200元錢做本開起了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶著實費了不少心思。

在當(dāng)時，加工大米的技術(shù)還不像現(xiàn)在這樣先進，比較落后。每次出售的大米里都混雜著米糠、沙粒等，各家店主對此不聞不問，消費顧客對此也習(xí)以為常?？烧沁@一點，讓王永慶多了一個心眼，他每天加班加點將每次即將出售的大米中的雜物一點一點地揀干凈。他的這一做法一傳十十傳百，十里以外的顧客也都紛紛來購買他店里的大米。

王永慶看到自己雖然花費了一點時間，但是大米的銷售量卻翻了一番。為了發(fā)展自己的事業(yè)，他決定為了節(jié)省顧客的時間，親自送米上門。他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、何時發(fā)薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。

每次他給顧客送米時，先幫顧客將米倒進米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后再將新米倒進去，將舊米放在新米的上面。這樣，米就不至于因存放時間過久而發(fā)霉變質(zhì)。他這個一連串有條不紊的舉動令不少顧客深受感動，人們都鐵了心專買他的米。

王永慶始終站在顧客的角度上，以有計劃、有目的的行動完善著一個粗造的時間管理，他用一套井然有序的行動為自己的事業(yè)贏得了寶貴的市場。憑借著自己的不懈努力，王永慶的事業(yè)蒸蒸日上，最終成為臺灣的“塑膠大王”，擁有幾十億美元的財產(chǎn)。

有一位成功者，許多人問他：“你這么成功，曾經(jīng)遇到過困難嗎？”

“當(dāng)然！”

“當(dāng)你遇到困難時如何處理？”

“馬上行動！”

“當(dāng)你遇到經(jīng)濟上或其他方面的重大壓力時呢？”

“馬上行動！”

“在婚姻、感情上遇到挫折或溝通不良的話呢？”

“馬上行動！”

“在你人生過程中遇到困難都這么處理嗎？”

“是的——馬上行動！”他只有一個答案。

做推銷工作的人，一定要腳踏實地，及早做好每一件準(zhǔn)備工作——哪怕在別人眼里是微不足道的事情，也要馬上行動。

行動是實現(xiàn)一切目標(biāo)的原動力。推銷員最容易染上的可怕習(xí)慣，就是遇事明明已經(jīng)計劃好、考慮過甚至已經(jīng)做出決定了，卻仍然畏首畏尾、瞻前顧后、不敢采取行動，造成他們對自己越來越?jīng)]有信心，不敢決斷，終于陷入失敗的境地。

很多銷售員喜歡定計劃，在周密、工整的計劃中獲得部分滿足。但是如果不能將計劃變?yōu)樾袆?，在若干年后看到這張紙只會感到深深的失落，尤其是當(dāng)同時起步的同行已經(jīng)實現(xiàn)了夢想的時候。

經(jīng)常聽有的推銷員說：“我知道今天該做這件事，但是今天我情緒不好、狀態(tài)不好，這件事肯定做不好，還是以后再說吧?！庇谑撬_始拖延，他把該做的事放在一邊，該拜訪的客戶放到一邊，該談生意的時機放在一邊。于是，本該到手的訂單因為沒有及時行動而泡湯，本屬于自己的客戶因為沒及時抓住而流失。

推銷員應(yīng)該反思一下，有多少想法，多少好的打算，都被你閑置起來了呢？原因僅僅是因為你的決定沒有得到有目的的實際行動的支持。

這是一個極為簡單的道理：再偉大的思想與熱情都得付諸實踐。事實上，當(dāng)你在不斷嘗試、不斷行動之后，其實你已經(jīng)擁有了一種使人生最有效率的習(xí)慣。所以，不要再做等天上掉訂單了，你需要立即付出行動。

絕對成交秘訣

要想成為一個出色的銷售員，成天在家里或辦公室里想著要如何開拓客戶，如何說服他們，如何成交是沒有用的。想要成功，必須采取行動，也就是走出去，去尋找你的客戶。